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imb體驗(yàn)式銷(xiāo)售技巧(已修改)

2025-05-26 16:57 本頁(yè)面

　

【正文】 LOGO IBM體驗(yàn)式銷(xiāo)售技巧柏彥君 20211332031 體驗(yàn)式銷(xiāo)售技巧體驗(yàn)中心店面銷(xiāo)售的步驟 IBM Think Pad 的客戶(hù)分類(lèi) 客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) 客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)心理的 8階段體驗(yàn)式銷(xiāo)售 IBM ThinkPad體驗(yàn)式銷(xiāo)售體驗(yàn)中心店面銷(xiāo)售的步驟銷(xiāo)售準(zhǔn)備接近客戶(hù) 調(diào)查及詢(xún)問(wèn) 心態(tài)準(zhǔn)備，了解客戶(hù)的決策因素 ―MAN‖原則， M： MONEY，代表 “金錢(qián)” A： AUTHORITY，代表購(gòu)買(mǎi)“決定權(quán)” N： NEED，代表“需求客戶(hù)的需求、客戶(hù)的期望都是由“聽(tīng)”而獲得的。讓客戶(hù)充分闡述自己的意見(jiàn)、看法及陳述某些事實(shí)現(xiàn)況 —（開(kāi)

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