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正文內(nèi)容

imb 體驗式銷售技巧-文庫吧

2025-04-20 16:57 本頁面


【正文】 放式詢問) 您的意思是 …… ? 打開潛在客戶的“防御之心”;基本途徑是先讓客戶產(chǎn)生信任感,接著引起客戶的注意和興趣;接近客戶技巧的第一個目標(biāo)就是先將自己銷售出去 4 體驗中心店面銷售的步驟 演示的技巧 量身定做的建議 達成銷售 產(chǎn)品演示是銷售過程中最為核心的內(nèi)容,影響展示的兩個要素 展示產(chǎn)品的本身 銷售人員給客戶的感覺及展示技巧,針對客戶的需求,以特性及利益的方式陳述 締結(jié)合同的時機:客戶詢問使用方法、售后服務(wù)、使用注意事項、價格市場評價等。 客戶頻頻點頭、端詳樣品、細看說明書等??蛻艟o鎖的雙眉分開、上揚、神色活躍、態(tài)度友好 最大程度的掌握客戶的資料,了解客戶企業(yè)的采購程序,了解客戶購買
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