用腦拿訂單：銷售中的全腦博弈(編輯修改稿)
2025-06-15 15:33 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ?請(qǐng)客，送禮，信任的獲得 ?話題，問(wèn)題，依賴的建立 ? LPRS全腦人際關(guān)系聯(lián)絡(luò)圖 11 采購(gòu)動(dòng)機(jī)分析：組織動(dòng)機(jī) ?產(chǎn)品質(zhì)量：可靠，一致，技術(shù)參數(shù) ?產(chǎn)品價(jià)格：優(yōu)惠，促銷，贈(zèng)品 ?供方品質(zhì)：信譽(yù)，品牌，名聲，背景 ?供貨速度：周期，周轉(zhuǎn)，庫(kù)存，物流 ?交易過(guò)程：賬款，試用，檢驗(yàn) ?市場(chǎng)發(fā)展：客戶，銷量，聯(lián)盟 12 采購(gòu)動(dòng)機(jī)分析：個(gè)人動(dòng)機(jī) ?職位穩(wěn)定：準(zhǔn)確決策，個(gè)人職責(zé) ?個(gè)人收益：回扣，好處，請(qǐng)客等 ?上級(jí)肯定：升遷，個(gè)人權(quán)力 ?個(gè)人壓力：責(zé)任，后果 ?內(nèi)部關(guān)系：溝通，人際 ?個(gè)人前景：職業(yè)發(fā)展 13 思考 ?請(qǐng)思考，在現(xiàn)有的客戶組織中，你的人脈關(guān)系圖是什么？ ?請(qǐng)繪制客戶組織中人脈關(guān)系圖與你的關(guān)系密切度 ?請(qǐng)羅列一個(gè)清單，總結(jié)客戶組織中采購(gòu)時(shí)考慮的所有組織動(dòng)機(jī) ?請(qǐng)羅列一個(gè)清單，總結(jié)客戶組織中采購(gòu)時(shí)考慮的所有個(gè)人動(dòng)機(jī) 14 關(guān)系密切度的衡量方法 ?平常時(shí)刻是否會(huì)主動(dòng)聯(lián)系我？（ 10） ?關(guān)鍵時(shí)刻是否會(huì)為我說(shuō)話？（ 20） ?平常時(shí)刻是否會(huì)向別人推薦我？（ 10） ?關(guān)鍵時(shí)刻是否會(huì)捍
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