用腦拿訂單：銷售中的全腦博弈(編輯修改稿)
2025-06-15 15:33 本頁面
【文章內容簡介】 ?請客，送禮，信任的獲得 ?話題，問題，依賴的建立 ? LPRS全腦人際關系聯(lián)絡圖 11 采購動機分析：組織動機 ?產品質量：可靠，一致，技術參數(shù) ?產品價格：優(yōu)惠，促銷，贈品 ?供方品質：信譽，品牌，名聲，背景 ?供貨速度：周期，周轉，庫存，物流 ?交易過程：賬款，試用，檢驗 ?市場發(fā)展：客戶，銷量，聯(lián)盟 12 采購動機分析：個人動機 ?職位穩(wěn)定：準確決策，個人職責 ?個人收益：回扣，好處，請客等 ?上級肯定：升遷，個人權力 ?個人壓力：責任，后果 ?內部關系：溝通，人際 ?個人前景：職業(yè)發(fā)展 13 思考 ?請思考，在現(xiàn)有的客戶組織中，你的人脈關系圖是什么？ ?請繪制客戶組織中人脈關系圖與你的關系密切度 ?請羅列一個清單，總結客戶組織中采購時考慮的所有組織動機 ?請羅列一個清單，總結客戶組織中采購時考慮的所有個人動機 14 關系密切度的衡量方法 ?平常時刻是否會主動聯(lián)系我？（ 10） ?關鍵時刻是否會為我說話？（ 20） ?平常時刻是否會向別人推薦我？（ 10） ?關鍵時刻是否會捍
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