用腦拿訂單：銷售中的全腦博弈-wenkub
2023-05-21 15:33:24 本頁面
【正文】 不同銷售的方法相同還是不同？ ?B2B 類別 B2C ?較大 金額 較小 ?較長 時間 較短 ?不在現(xiàn)場 地點(diǎn) 現(xiàn)場 ?復(fù)雜 需求 淺顯 ?較大 風(fēng)險 較小 ?較多 決策人數(shù) 較少 ?較長 影響時間 較短 8 大客戶銷售人員的六個要求 ?透徹了解你所提供的產(chǎn)品 ?準(zhǔn)確切中客戶常見的問題 ?提供解決問題方案的評價標(biāo)準(zhǔn) ?提供針對客戶問題的具體解決方案 ?提供成功案例以示解決方案的有效性 ?提供解決方案實施以后的預(yù)測 9 有關(guān)疑問的百問不倒 ?有關(guān)企業(yè)的百問不倒 ?企業(yè)長項 ?企業(yè)形象 ?有關(guān)產(chǎn)品的百問不倒 ?產(chǎn)品的技術(shù) ?產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn) ?產(chǎn)品的利益 ?有關(guān)競爭的百問不倒 ?市場狀況 ?競爭情報 ?自我發(fā)展 10 大客戶內(nèi)部關(guān)系要點(diǎn) ?大客戶組織內(nèi)采購影響群 ?發(fā)起人，信息門衛(wèi)，決策者，影響者，采購部，技術(shù)專家 ?不同角色的人的不同動機(jī) ?銷售顧問與內(nèi)部人員關(guān)系函數(shù) ?打造 VITO關(guān)系手段
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