【文章內(nèi)容簡介】 、 區(qū)域性布置。 圍墻 報紙 電視 內(nèi)部認購期 掌握既有客戶資料，做先期成交； 完成現(xiàn)場準備工作； 傳達本案銷售訊息。 預告開盤日期； 以電話方式告訴既有客戶做先期銷售； DM單郵寄； 來人來電統(tǒng)計和追蹤； 海報印刷； 排定媒體計劃； 售樓處完工 報型海報 定點戶 外廣告牌 DM 報紙、電視 強勢推廣期 擴大宣傳面，開發(fā)潛在客戶； 延續(xù)內(nèi)部認購期熱潮，進入第一階段熱銷； 統(tǒng)計分析來人來電購買意向； 簽約； 第二階段熱銷。 來人來電最后過濾； 實施銷售控制； 現(xiàn)場指示牌、旗幟等張掛完畢； 舉辦 SP活動，配合宣傳； DS 作業(yè) 充分掌握銷售事態(tài)。 定點戶外廣告牌。 報紙； 電視； 雜志 海報 說明書 平面圖 沙 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新 房地產(chǎn) 資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新 房地產(chǎn) 資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 盤 調(diào)節(jié)休整期 調(diào)整前期戰(zhàn)略思路，為尾盤銷售作好充分準備。 客戶反 應統(tǒng)計分析； 媒體反應總結； 簽約情況總結。 海報 報紙 戶外廣告牌 電視 尾盤銷售期 困難商鋪突破； 階段強銷； 未成交客戶分析與追蹤。 有希望客戶再過濾； 對有競爭的商鋪采取順勢而為的機動做法。 海報 報紙 三、各階段策劃推廣工作 （一）、銷售準備期 銷售準備期是 ******商城整個營銷鏈的基礎與開端，基礎工作越充分，以后的工作就會越好做。 準備工作安排 （ 1）、商城名稱和 VI 確認； （ 2）、工地形象包裝 在工程剛剛開始、銷售文件缺乏的 條件下，建立一個良好的工地形象，一方面可以充分宣傳 ******商城，對促進銷售十分必要；另一方面也是維護城市良好形象的必要措施。工地形象的包裝有利于營造熱銷氣氛，給買家強烈的銷售感染力，突出項目的主賣點，體現(xiàn)項目的與眾 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新 房地產(chǎn) 資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新 房地產(chǎn) 資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 不同，展示鮮明的項目形象和發(fā)展商的專業(yè)規(guī)范形象，以增加客戶的購買信心。 A、 圍墻 對圍墻進行改造、美化。掛上機電城得效果圖，刷上標志及系列形象設計方案、開發(fā)商名稱、咨詢電話等。同時，圍墻要定期維護、更新，保持其結構的完整、色彩的鮮亮、字跡的清晰、工地現(xiàn)場的整潔、有序、低噪音和無污染。 B、路 牌廣告 申請、報批、建造、設計、噴繪、安裝等系列工作比較煩瑣。須及早進行。在立交橋下樹一路牌，高度以在橋上平視為宜。 C、工地氣氛點綴 在土建隊伍進場后，可通過插彩旗、掛條幅等簡單易行的形式把施工現(xiàn)場氣氛搞活，增強感染力。 （ 3）、銷售資料準備 A、全套圖紙的最終確定：戶型圖、總平圖、效果圖、單體立面圖及周圍大商圈總體規(guī)劃圖。 B、機電城的沙盤（模型）。沙盤應力求精致，藍光的沙盤做得較好，我們應該在其上； C、宣傳 DM單的設計、印刷； D、制作展板一套。內(nèi)容為項目簡介（交通、位置、功能、設施、布 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新 房地產(chǎn) 資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新 房地產(chǎn) 資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 局等）及總體 規(guī)劃； （ 4）、人員培訓 在準備期內(nèi)，應由資深銷售員配合經(jīng)理對銷售人員進行培訓，考核合格方能上崗，從根本上保證銷售人員的素質(zhì)。 （ 5）、價格表的確認與制定 價格表的重要性不言而喻，是內(nèi)部認購全面開始前的最重要的工作，最好將其落實到圖紙上。 （ 6）、高素質(zhì)、專業(yè)服務的售樓處 售樓處的裝修與布置能直接反映出發(fā)展商的實力、策劃者的審美觀點與精巧構思。要求豪華大氣、透光性良好，談判桌簡練淡雅、展板布置合理醒目，有背景音樂，光線柔和，營造輕松、愜意的咨詢氛圍。 準備茶水、咖啡或者其他飲料也是必要的，給客戶一種親和、人 情味濃、人文、服務盡心盡力、高素質(zhì)、專業(yè)化的感覺。 四、內(nèi)部認購期 （一）、 `內(nèi)部認購的意義 在正式發(fā)售前的內(nèi)部認購期對整個項目的作用是不可低估的，其意義在于： 能從內(nèi)部認購中獲取客戶信息資料，從而更清楚地掌握客戶購買 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新 房地產(chǎn) 資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新 房地產(chǎn) 資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 上撲的意向以及市場需求的特征。 沒有動工或者動工不久前，通過市場調(diào)研、內(nèi)部認購、開推介會等手段，讓客戶認識項目、了解項目，這是一種銷售之前的技巧，也