【文章內(nèi)容簡介】 、 區(qū)域性布置。 圍墻 報(bào)紙 電視 內(nèi)部認(rèn)購期 掌握既有客戶資料，做先期成交； 完成現(xiàn)場準(zhǔn)備工作； 傳達(dá)本案銷售訊息。 預(yù)告開盤日期； 以電話方式告訴既有客戶做先期銷售； DM單郵寄； 來人來電統(tǒng)計(jì)和追蹤； 海報(bào)印刷； 排定媒體計(jì)劃； 售樓處完工 報(bào)型海報(bào) 定點(diǎn)戶 外廣告牌 DM 報(bào)紙、電視 強(qiáng)勢推廣期 擴(kuò)大宣傳面，開發(fā)潛在客戶； 延續(xù)內(nèi)部認(rèn)購期熱潮，進(jìn)入第一階段熱銷； 統(tǒng)計(jì)分析來人來電購買意向； 簽約； 第二階段熱銷。 來人來電最后過濾； 實(shí)施銷售控制； 現(xiàn)場指示牌、旗幟等張掛完畢； 舉辦 SP活動(dòng)，配合宣傳； DS 作業(yè) 充分掌握銷售事態(tài)。 定點(diǎn)戶外廣告牌。 報(bào)紙； 電視； 雜志 海報(bào) 說明書 平面圖 沙 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新 房地產(chǎn) 資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新 房地產(chǎn) 資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 盤 調(diào)節(jié)休整期 調(diào)整前期戰(zhàn)略思路，為尾盤銷售作好充分準(zhǔn)備。 客戶反 應(yīng)統(tǒng)計(jì)分析； 媒體反應(yīng)總結(jié)； 簽約情況總結(jié)。 海報(bào) 報(bào)紙 戶外廣告牌 電視 尾盤銷售期 困難商鋪突破； 階段強(qiáng)銷； 未成交客戶分析與追蹤。 有希望客戶再過濾； 對有競爭的商鋪采取順勢而為的機(jī)動(dòng)做法。 海報(bào) 報(bào)紙 三、各階段策劃推廣工作 （一）、銷售準(zhǔn)備期 銷售準(zhǔn)備期是 ******商城整個(gè)營銷鏈的基礎(chǔ)與開端，基礎(chǔ)工作越充分，以后的工作就會(huì)越好做。 準(zhǔn)備工作安排 （ 1）、商城名稱和 VI 確認(rèn)； （ 2）、工地形象包裝 在工程剛剛開始、銷售文件缺乏的 條件下，建立一個(gè)良好的工地形象，一方面可以充分宣傳 ******商城，對促進(jìn)銷售十分必要；另一方面也是維護(hù)城市良好形象的必要措施。工地形象的包裝有利于營造熱銷氣氛，給買家強(qiáng)烈的銷售感染力，突出項(xiàng)目的主賣點(diǎn)，體現(xiàn)項(xiàng)目的與眾 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新 房地產(chǎn) 資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新 房地產(chǎn) 資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 不同，展示鮮明的項(xiàng)目形象和發(fā)展商的專業(yè)規(guī)范形象，以增加客戶的購買信心。 A、 圍墻 對圍墻進(jìn)行改造、美化。掛上機(jī)電城得效果圖，刷上標(biāo)志及系列形象設(shè)計(jì)方案、開發(fā)商名稱、咨詢電話等。同時(shí)，圍墻要定期維護(hù)、更新，保持其結(jié)構(gòu)的完整、色彩的鮮亮、字跡的清晰、工地現(xiàn)場的整潔、有序、低噪音和無污染。 B、路 牌廣告 申請、報(bào)批、建造、設(shè)計(jì)、噴繪、安裝等系列工作比較煩瑣。須及早進(jìn)行。在立交橋下樹一路牌，高度以在橋上平視為宜。 C、工地氣氛點(diǎn)綴 在土建隊(duì)伍進(jìn)場后，可通過插彩旗、掛條幅等簡單易行的形式把施工現(xiàn)場氣氛搞活，增強(qiáng)感染力。 （ 3）、銷售資料準(zhǔn)備 A、全套圖紙的最終確定：戶型圖、總平圖、效果圖、單體立面圖及周圍大商圈總體規(guī)劃圖。 B、機(jī)電城的沙盤（模型）。沙盤應(yīng)力求精致，藍(lán)光的沙盤做得較好，我們應(yīng)該在其上； C、宣傳 DM單的設(shè)計(jì)、印刷； D、制作展板一套。內(nèi)容為項(xiàng)目簡介（交通、位置、功能、設(shè)施、布 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新 房地產(chǎn) 資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新 房地產(chǎn) 資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 局等）及總體 規(guī)劃； （ 4）、人員培訓(xùn) 在準(zhǔn)備期內(nèi)，應(yīng)由資深銷售員配合經(jīng)理對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，考核合格方能上崗，從根本上保證銷售人員的素質(zhì)。 （ 5）、價(jià)格表的確認(rèn)與制定 價(jià)格表的重要性不言而喻，是內(nèi)部認(rèn)購全面開始前的最重要的工作，最好將其落實(shí)到圖紙上。 （ 6）、高素質(zhì)、專業(yè)服務(wù)的售樓處 售樓處的裝修與布置能直接反映出發(fā)展商的實(shí)力、策劃者的審美觀點(diǎn)與精巧構(gòu)思。要求豪華大氣、透光性良好，談判桌簡練淡雅、展板布置合理醒目，有背景音樂，光線柔和，營造輕松、愜意的咨詢氛圍。 準(zhǔn)備茶水、咖啡或者其他飲料也是必要的，給客戶一種親和、人 情味濃、人文、服務(wù)盡心盡力、高素質(zhì)、專業(yè)化的感覺。 四、內(nèi)部認(rèn)購期 （一）、 `內(nèi)部認(rèn)購的意義 在正式發(fā)售前的內(nèi)部認(rèn)購期對整個(gè)項(xiàng)目的作用是不可低估的，其意義在于： 能從內(nèi)部認(rèn)購中獲取客戶信息資料，從而更清楚地掌握客戶購買 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新 房地產(chǎn) 資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新 房地產(chǎn) 資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 上撲的意向以及市場需求的特征。 沒有動(dòng)工或者動(dòng)工不久前，通過市場調(diào)研、內(nèi)部認(rèn)購、開推介會(huì)等手段，讓客戶認(rèn)識(shí)項(xiàng)目、了解項(xiàng)目，這是一種銷售之前的技巧，也