消費(fèi)者行為經(jīng)典模型(編輯修改稿)
2025-06-15 09:07 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 家庭 家庭成員之間的影響（父母對(duì)子女的影響； 夫妻之間的影響）；個(gè)人的雄心；自我價(jià)值 角色與地位 主婦角色；社交地位；能夠累加社會(huì)資本的種種因素。 參考（相關(guān)）團(tuán)體 能直接或間接影響一個(gè)人態(tài)度和行為的群體 基本群體Pri m ary group s次要群體Seconda ry grou ps直接相關(guān)群體崇拜群體A sp ira tio na l g rou ps否定群體Dis so ci at iv e gro up s間接相關(guān)群體相關(guān)群體示范性； 仿效性； 一致性； “ 意見領(lǐng)袖 ” （ Opinion leader）的行為會(huì)引起群體內(nèi)追隨者、崇拜者的仿效； 相關(guān)群體對(duì)購(gòu)買行為的影響程度視產(chǎn)品類別而定。 相關(guān)群體對(duì)消費(fèi)行為的影響 您如何評(píng)價(jià) “ 明星 ” 在營(yíng)銷中的影響力及號(hào)召力？ 課堂研討 角色（ Role）是周圍的人對(duì)一個(gè)人的要求或一個(gè)人在各種不同場(chǎng)合應(yīng)起的作用。 消費(fèi)者做出購(gòu)買選擇時(shí)往往會(huì)考慮自己的身份和地位（ Status），企業(yè)把自己的產(chǎn)品或品牌變成某種身份或地位的標(biāo)志或象征，將會(huì)吸引特定目標(biāo)市場(chǎng)的顧客。 角色和地位 三、媒體因素 一般情況下，
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