最新園區(qū)招商流程及其管理制度(編輯修改稿)
2024-10-15 09:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 標(biāo)客戶清單 資料分析 ? 判斷 ? 排除法 ? 專家會(huì)診 背景資料匯整 確定邀約對(duì)象 ? 根據(jù)資料分析成果 目標(biāo)客戶清單 C5 邀約 確定邀約方式 ? 確定邀約聯(lián)系人 ? 設(shè)計(jì)邀約程序 目標(biāo)客戶清單 邀約并提供基本介紹 ? 電話邀約 ? 傳真 ? EMAIL ? 確定會(huì)面地點(diǎn)、時(shí)間 招商手冊、邀約統(tǒng)一說辭，園區(qū)宣傳資料 C6 接 待、拜訪 接待 制定接待計(jì)劃 ? 根據(jù)接待客戶具體情況制定相應(yīng)接待計(jì)劃 計(jì)劃模板（散客、組團(tuán)） 接待準(zhǔn)備 ? 按計(jì)劃準(zhǔn)備 規(guī)劃圖、招商手冊、項(xiàng)目介紹 PPT、 園區(qū)宣傳資料； 3 迎接、互相介紹 ? 確認(rèn)到訪時(shí)間 ? 迎接、互相介紹 名片 項(xiàng)目介紹 宣傳 PPT、招商手冊 洽談、確認(rèn)客戶需求 ? 洽談 ? 確認(rèn)客戶需求 規(guī)劃圖、招商手冊、 宣傳 PPT 看地 ? 根據(jù)看地路線 看地路線、看地統(tǒng)一說辭、 相關(guān)規(guī)劃圖 意向洽談 ? 做好洽談?dòng)涗? ? 確認(rèn)下次洽談重點(diǎn) 錄音筆，數(shù)碼相機(jī) 招待，送行 ? 就餐，活動(dòng)安排，送行 公司接待標(biāo)準(zhǔn) 拜訪 制定計(jì)劃 ? 根據(jù)拜訪客戶具體情況制定相應(yīng)拜訪計(jì)劃 計(jì)劃模板（根據(jù)拜訪客戶具體情況） 拜訪準(zhǔn)備 ? 按計(jì)劃準(zhǔn)備
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