臨床藥品產(chǎn)品招商流程(編輯修改稿)
2025-01-23 15:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 銷商傳遞以下五大基本信息 ? 3)市場保護政策：? 保證金政策（轉(zhuǎn)貨款條件）；? 竄貨處理方法；向經(jīng)銷商傳遞以下五大基本信息 ? 4)銷售計劃：? 年任務(wù)量；? 月銷售進度；? 考核方式；向經(jīng)銷商傳遞以下五大基本信息 ? 5)代理價格：? 扣率（如該區(qū)域有代理或者對代理商情況無法判斷，不報代理價格）；? 制定依據(jù)開發(fā)代理商? 尋找途徑? 代理商類型分析? 代理商談判? 確定代理商? 了解經(jīng)銷商十方面情況： ? 向經(jīng)銷商傳遞五大基本信息：? 代理商拜訪流程：? 代理商拜訪注意事項： 代理商拜訪流程：? 每去一個地方，都要做出詳細的拜訪名單。拜訪名單包括客戶姓名、地址、電話、介紹產(chǎn)品以及對該客戶的預(yù)評估情況；代理商拜訪流程：? 出發(fā)前，先電話通知該區(qū)域客戶到達時間，希望對方屆時安排見面時間； 代理商拜訪流程：? 到達后，先以短信通知該區(qū)域所有客戶，銷售代表住的賓館、賓館電話； 代理商拜訪流程：? 到達后，先拜訪或電話咨詢已經(jīng)熟悉的業(yè)內(nèi)人士 /老客戶，側(cè)面了解本次欲拜訪的目標客戶的資金、操作能力、操作方式、信譽等各方面情況，以做到知己知彼，避免被大話客戶蒙騙。（此過程必須要做，切不可省略。）開發(fā)代理商? 尋找途徑? 代理商類型分析? 代理商談判? 確定代理商? 了解經(jīng)銷商十方面情況： ? 向經(jīng)銷商傳遞五大基本信息：? 代理商拜訪流程：? 代理商拜訪注意事項： 代理商拜訪注意事項? 準備? 必談? 原則? 注意? ① 拜訪目的，加深了解還是簽約？? ② 電話預(yù)約時間和地點；? ③ 名片；? ④ 齊全的資料、合同文本； ? ⑤ 樣品；彩頁 ? ⑥ 客戶資料； 代理商拜訪注意事項? 準備? 必談? 原則? 注意? ① 當?shù)蒯t(yī)院網(wǎng)絡(luò)情況及商業(yè)情況；商業(yè)、醫(yī)院扣率；回款周期? ② 當?shù)卮黉N費用情況；? ③ 市場動態(tài)，了解市場和競爭對手；? ④ 客戶對目標產(chǎn)品的操作思路；? ⑤ 客戶對目標產(chǎn)品的銷售準備工作進展和發(fā)展預(yù)期； 代理商拜訪注意事項? 準備? 必談? 原則? 注意? ① 良好溝通原則，盡可能多的了解客戶的資金、信譽、市場能力等情況；? ② 不急于求成的原則；初次見面一般不要急于簽訂合同；? ③ 多側(cè)面了解的原則；? ④ 自信、誠懇、專業(yè)的原則；代理商拜訪注意事項? 準備? 必談? 原則? 注意? ① 留意客戶所在的公司或個人的發(fā)展歷程和現(xiàn)狀；? ② 留意客戶下屬人員的素質(zhì)，銷售實力是整體評估而不是個人；? ③ 留意客戶對區(qū)域內(nèi)的其它客戶的評價；銷售代表拜訪時可以通過正拜訪的客戶側(cè)面了解其它客戶的公司或個人情況，但要注意技巧； 開發(fā)代理商? 尋找途徑? 代理商類型分析? 代理商談判? 確定代理商確定代理商? 必到客戶辦公室，了解客戶的實力和環(huán)境； ? 以專業(yè)知識、對市場的了解說服客戶；以成熟樣板市場來激勵客戶。? 堅持公司的銷售政策及保證金制度；? 要求合作的時效性，多長時間可以進入市場；? 制定目標任務(wù)與市場考核； ? 談判陷于僵局時不妨先說請示領(lǐng)導(dǎo)后再決定； 簽訂代理協(xié)議解讀銷售代理協(xié)議書產(chǎn)品銷售代理協(xié)議書甲方： 山東海洲醫(yī)藥有限公司乙方： __________________產(chǎn)品代理銷售協(xié)議書216。五、銷售任務(wù)216。六、竄貨的管理216。七、發(fā)貨的管理216。八、合同的終止216。九、其它216。前言216。一、合作產(chǎn)品216。二、銷售區(qū)域及期限 216。三、甲方
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