學(xué)林雅苑營(yíng)銷(xiāo)推廣整合方案(編輯修改稿)
2025-06-14 20:23 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 業(yè)者的購(gòu)房信心，消化存量。 附：推廣工具 （ 1） 傳統(tǒng)工具：樓書(shū)、宣傳單頁(yè) （ 2） 戶(hù)外：路牌、與項(xiàng)目展示中心的外圍引導(dǎo) （ 3） 報(bào)紙廣告： 《半島都市報(bào)》 《青島晚報(bào)》 《青島財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》 （ 4） 雜志廣告：學(xué)術(shù)類(lèi)雜志、《半島新生活》 （ 5） DM 稿：針對(duì)目標(biāo)人群的直郵廣告。 媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn) 選擇青島對(duì)消費(fèi)者最有影響力的媒介 —— 《半島都市報(bào)》《青島晚報(bào)》 選擇目標(biāo)消費(fèi)者接觸最多的媒介（教師類(lèi)） —— 《青島財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》或?qū)W術(shù)刊物 選擇最貼近我們目標(biāo)客戶(hù)群體的的媒介 —— 形象墻、 POP、海報(bào)、直郵廣告等等 媒體運(yùn)用 （１）《半島都市報(bào)》 綜合性大型報(bào)紙，日發(fā)行量以達(dá) 68 萬(wàn)份。其主要針對(duì)大眾讀者，家庭訂閱率高，讀者忠誠(chéng)度高。 （２）《青島財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》、交通頻道廣播電臺(tái)等 作為輔助。 廣告發(fā)布頻率 各媒介在廣告發(fā)布的時(shí)間和頻率上互為補(bǔ)充，前期 3 波 +中期 6波 +后期 2 波硬廣告。 （三）媒介投放組合方案建議 報(bào)紙廣告： 報(bào)紙廣告的效果是不容置疑的，針對(duì)目前這個(gè)比較特殊的時(shí)間段，有必要進(jìn)行大規(guī)模的宣傳；迅速打響“學(xué)林雅苑”品牌，以高品質(zhì)入市。 建議前期在開(kāi)盤(pán)日前一個(gè)月開(kāi)始進(jìn)行密集型打擊（建議前一個(gè)月每周一期半版《半島都市報(bào)》，后期因?yàn)槊襟w推廣費(fèi)相對(duì)較高，可考慮以報(bào)眼形式在特定時(shí)段（如節(jié)日、活動(dòng)期間）連續(xù)投放。并針對(duì)互動(dòng)推廣的需要，可在其它報(bào)紙進(jìn)行小規(guī)模宣傳。 廣告牌： 廣告牌效 果較好，尤其是在夜間，視覺(jué)的沖擊力很強(qiáng)，建議選擇在項(xiàng)目周?chē)餍^(qū)路段配合項(xiàng)目入市形象，發(fā)布周期為 12 個(gè)月的戶(hù)外廣告。 建議：與我們選取的銷(xiāo)售中心互動(dòng)，形成最強(qiáng)烈的外圍引導(dǎo)。 DM（直郵廣告）： 可考慮作為項(xiàng)目持續(xù)銷(xiāo)售階段主要的宣傳手段之一，成本低、針對(duì)性強(qiáng)、傳播途徑簡(jiǎn)單方便、貼近消費(fèi)人群的生活，同時(shí)可給市場(chǎng)造成一定的視覺(jué)沖擊力，容易被市場(chǎng)接受。 建議針對(duì)不同時(shí)段、不同地點(diǎn)進(jìn)行 DM投放多次有序的投放 。 廣播媒體： 為了迅速加大學(xué)林雅苑的項(xiàng)目形象在市場(chǎng)中認(rèn)知度，信息全面直擊到項(xiàng)目有效的推廣目標(biāo)客戶(hù)群，作為 傳播面較廣的青島市交通廣播頻道也應(yīng)列入我們推廣選擇手段之一。 建議在開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期間考慮利用廣播媒體進(jìn)行時(shí)段密集型硬性賣(mài)點(diǎn)及活動(dòng)信息釋放，以增強(qiáng)項(xiàng)目市場(chǎng)認(rèn)知度與美譽(yù)度。 雜志： 學(xué)術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)雜志主要是針對(duì)我們項(xiàng)目中較大份額的教師類(lèi)目標(biāo)客戶(hù)群體，在項(xiàng)目強(qiáng)銷(xiāo)期與持續(xù)期時(shí)可以將信息全面對(duì)稱(chēng)，配合現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。 建議在項(xiàng)目強(qiáng)銷(xiāo)期與持續(xù)期時(shí)向市場(chǎng)進(jìn)行形象推廣時(shí)，使用該雜志作為輔助。 現(xiàn)場(chǎng)包裝： 在目前項(xiàng)目的工程進(jìn)度狀況，在項(xiàng)目入市推廣中導(dǎo)視系統(tǒng)中，現(xiàn)場(chǎng)包裝就顯得尤為重要。 建議在市場(chǎng)引導(dǎo)期間完成項(xiàng)目個(gè)性圍墻噴繪廣告，外圍引 導(dǎo)的路旗廣告，銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)個(gè)性布置（見(jiàn)銷(xiāo)售中心布置系統(tǒng)）。 學(xué)林雅苑營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃 主題 階段目標(biāo) 營(yíng)銷(xiāo)手段 推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時(shí)間 備注 市場(chǎng)引導(dǎo)期 （ — ） 開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期 （ — ） 主題 階段目標(biāo) 營(yíng)銷(xiāo)手段 推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時(shí)間 備注 一個(gè)盛載文化全面包裝，樹(shù)立并鞏固項(xiàng)目的鮮明形象，主動(dòng)引導(dǎo)目標(biāo)客戶(hù)的置業(yè)心理，在獲得目宣傳活動(dòng) 開(kāi)盤(pán)活動(dòng) 通過(guò)項(xiàng)目形象展示中心正式對(duì)外開(kāi)發(fā)，開(kāi)盤(pán)期前三天購(gòu)買(mǎi)住宅、商鋪及車(chē)位送出“教師優(yōu)惠券”、 廣告 報(bào)紙廣告：開(kāi)盤(pán)活動(dòng)，硬廣告活動(dòng)期間和展銷(xiāo)會(huì)期間密集發(fā)布； 專(zhuān)題新聞互動(dòng)。 與學(xué)府為鄰 同文化相伴 奠定項(xiàng)目入市基礎(chǔ)，并使目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)一步了解項(xiàng)目情況 ,進(jìn)而加深項(xiàng)目的關(guān)注程度 ,同時(shí)試探市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的承接能力 ,充分積累客戶(hù) 。將項(xiàng)目深厚的文化底蘊(yùn)詮釋出來(lái)。 廣告 報(bào)紙廣告：每周四《半島都市報(bào)》 1/2 版硬廣告，分 關(guān)心我們的孩子、關(guān)愛(ài)我們的上一輩、回歸到項(xiàng)目是一個(gè)盛載文化與美德的家園 等系列刊出。 路牌廣告：配合接待中心，形成互動(dòng) 的效果。 文本：工地形象包裝、銷(xiāo)售中心布置、宣傳物料、銷(xiāo)售道具等。 前期通過(guò)活動(dòng)有效引發(fā)關(guān)注，積累目 標(biāo) 客
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