【文章內容簡介】 用預算單。 ? 根據(jù)選項，純銷單上的促銷費，可以關聯(lián)提成劃撥政策再細分到多個費用管理類，生成費用預 算單。 ? 生成費用預算單后，可以先申請后報銷，也可以直接報銷，可以選擇做隔月壓批控制（即隔一個月壓一批貨），隔賬期壓批等控制。 純銷提成政策： 按客戶 +科室 +存貨制定終端純銷提成政策。可以定義結算底價、差價提成 %、差價稅率 %、數(shù)量提成單價（每一支提成金額）、公司提留等，還可以定義按數(shù)量的梯度政策，比如：銷量在 3000以內的 /支， 3000以上的 2元 /支 。 ? 可以按 差價分成模式制定純銷提成 (超過 結算底價以上的純銷金額按一定百分比分成給業(yè)務員 )； ? 可以按純銷金額的一定比例制定純銷提成； ? 可以按純銷數(shù)量計算純銷提 成； ? 可以根據(jù)純銷數(shù)量制定梯度提成政策，如：月銷 1000盒以 內的，一支 ， 1000到 2021盒 的，一支 1元，超 2021盒以上的 ，一支 ，即按不同的純銷數(shù)量執(zhí)行不同的提成標準； ? 可以制定標準開發(fā)票價格，對超此價格以上的開票扣除差價稅或公司提留（比如商務費用）等； 純銷提成單： 根據(jù)純銷單 +純銷提成政策計算銷售提成的專用單據(jù) 。 指標 提成子系統(tǒng) 根據(jù)指標完成情況計算銷售提成。 所謂指標，在很多企業(yè)也稱作計劃，或者叫任務，比如純銷指標，也稱作純銷計劃，或純銷任務 ?；乜钪笜?，也稱作回款計劃，或回款任務 。 目前版本關聯(lián)的指標有：保底量、純銷完成率、純銷完成率 +回款完成率。純銷，是醫(yī)藥、煙草等少數(shù)行業(yè)特有的概念，是指終端銷售，比如藥廠把藥品賣給醫(yī)藥公司，醫(yī)藥公司再賣給醫(yī)院，醫(yī)院再賣給患者。醫(yī)院賣給患者，稱為純銷。 指標完成提成流程圖： 指 標 提 成 政 策 純 銷 管 理 /業(yè) 務 應 收 銷 售 提 成 ( 按 指 標 ) 費 用 管 理指 標 提 成 單( 當 期 提 成 )純 銷 單收 款 單純 銷 指 標回 款 指 標當 期 純 銷 指 標 完 成 率當 期 回 款 提 成 完 成 率費 用 報 銷 單( 支 付 )費 用 管 理 類( 提 成 類 別 )指 標 提 成 單( 平 衡 補 差 提 成 )平 衡 補 差平 衡 期 純 銷 指 標 完 成 率平 衡 期 回 款 指 標 完 成 率不 關 聯(lián)關 聯(lián) 保 底 銷 量關 聯(lián) 指 標 完 成 率支 付 流程說明： ? 在費用管理類檔案中定義需要計算的提成類別，提成類別不受限制可以根據(jù)需要任意定義，比如代表月獎、代表季獎、臨床費，醫(yī)院開發(fā)費等。 ? 定義指標提成政策，可以按提成類別 +存貨定義是否關聯(lián)指標 (不關聯(lián)、關聯(lián)保底量、關 聯(lián)指標完成率 )，是否進行平衡補差。 ? 根據(jù)當期純銷量結合指標提成政策，計算當期的銷售提成。不關聯(lián)指標的，按純銷量直接計算提成 (比如醫(yī)生臨床費 )；關聯(lián)保底量的，完成保底銷量的才計算提成，沒有完成保底銷量的，不計算提成 (比如代表月獎 )；關聯(lián)指標完成率的，根據(jù)完成率取得不同的提成單價計算提成 (比如代表季獎 )。 ? 支持銷售提成的平衡補差，根據(jù)平衡期純銷指標完成率和提成政策，計算提成的平衡補差。比如提成政策規(guī)定業(yè)務代表指標完成率達 100%以上的，按 10 元 /盒計算月獎，完成 90%100%按 7元 /盒計算月獎，年底進行平衡 補差。假如業(yè)務代表張平2月份的指標完成率是 93%，根據(jù)提成政策，張平 2月份的月獎暫按 7元 /盒計算，但張平全年的指標完成率是 106%，大于 100%，年底平衡補差時應將 2 月份補提月獎 3元 /盒。 ? 將銷售提成支付給各崗位人員 (比如業(yè)務代表、辦事處經理、大區(qū)經理等 )。 指標提成政策： 提供按提成類別 +部門 +政策組 +存貨 的 指標提成政策制定。 支持對多個提成類別計算提成，比如臨床費、 市場開發(fā)費、 代表月獎、代表季獎、經理季獎，提成類別由用戶自 由定義。銷售提成可以關聯(lián)保底量，可以關聯(lián)純銷指標完成率，可以關聯(lián)回款指標完成率，也可 以不關聯(lián)任何指標。 可以設定是否 做平衡補差，比如全年做一次平衡補差，或者是半年做一次平衡補差。 所謂平衡補差，是指各期比如 2月份因業(yè)績不佳而少計提甚至沒計提獎金的銷售業(yè)績，在整個獎金考核期內比如 1－ 6月因整體業(yè)績完成較好，而把各期少計提的獎金給予補回的政策。 提成對象可以是普通的業(yè)務員，也可以是辦事處主任（經理）。 指標提成單： 根據(jù)指標完成情況給業(yè)務員計算銷售提成的專用單據(jù)。 當期提成計算： 按提成政策計算當期應享受的提成。 可以設定只有完成銷售保底量才計算提成，否則不計算提成?？梢园粗笜送瓿陕试O定不 同的提成比例， 完成率（也就是業(yè)績）越高提成也越高。 舉例： A產品的提成政策關聯(lián)的是保底量，月保底銷量 800盒，完成保底量按 8元 /盒計算提成，但張研在 2月份只完成 790盒，沒有完成保底量，故張研銷售 A產品在 2月份不享受提成； B 產品的提成政策關聯(lián)的是純銷完成率， 純銷完成率在 100%以上時按 10 元 /盒計算提成 （為標準提成單價） ，完成 80%100%時按 6 元計算提成，完成 70%－ 80%，按 3 元計算提成，完成 70%以下不計算提成，張研在 2 月份的純銷指標完成率是87%（計劃 1000盒，業(yè)績 870盒），故張研銷售 B產品在 2月份只享受按每盒 6元計算提成（比標準提成單價少 4元），即 870盒＊ 6元 /盒＝ 5220元。 平衡補差計算： 確定之前各期因業(yè)績不佳按政策少計算的獎金是否應該補齊。 舉例 （依前例） ： 政策規(guī)定每半年做一次平衡補差，結果張研在上半年的 A產品月均銷量大于 800盒，故要將 2月份沒有計算提成的全部補回，即 790盒＊ 8元 /盒＝ 6320元， B 產品完成率也大于 100%，故將 2月份每盒少計算的 4元補回，即 870盒＊ 4元 /盒＝ 3480元。 3銷售返利 回款返利子系統(tǒng) 回款返利 政策 (按區(qū)間 )： 是指按回款所在的回款時間區(qū)間 給予計算返利，比如 30 日內回款給 3%的返利， 31到 60天給予 2%返利， 61到 90天給予 1%返利，超 91天不給返利。回款返利可以鼓勵客戶盡早回款。 回款返利 政策 （按賬期）： 只有不超賬期的回款才計算返利。是否超賬期的判斷，可以是逐筆判斷