用友u8費用管理與費用計提解決方案(編輯修改稿)
2025-06-14 12:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 提 成 劃 撥 單銷 賬 單發(fā) 貨 單 收 款 單純 銷 單藥品流向跟蹤銷 售 及 回 款 回 款 提 成 費 用 管 理提 成 劃 撥 政 策藥 品 進 入 終 端 時 間 先 后按 回 款費 用 預(yù) 算 單先 申 請按 回 款 + 純 銷費 用 報 銷 單后 報 銷直 接 報 銷 流程說明： ? 定義回款提成政策，回款提成政策包括結(jié)算底價、廠定銷價、差價分成率、底價提成率、數(shù)量提成單價、差價稅率、公司提留率等內(nèi)容。 ? 定義獎罰息政策，包括多個時間段的提前天數(shù)及其對應(yīng)的獎息率，多個時間段的超期天數(shù)及其對應(yīng)的罰息率。 ? 定義費用劃撥政策，即在藥品流入終端后，將回款提成劃撥給各崗位并細(xì)分到各費用類別中的政策。提供按回款提成劃撥，回款數(shù)量劃撥、回款金額劃撥等多種方式。 ? 根據(jù)銷賬單及回款提成政策、獎罰息政策，自動生成回款提成單，對計算結(jié)果用戶可以調(diào)整。 ? 跟蹤藥品流向至銷售終端 (醫(yī)院或 藥店 )，根據(jù)流入終端的流水時間先后，將回款提成順序劃撥給該終端分管代表 (業(yè)務(wù)員 )及各級分管部門領(lǐng)導(dǎo) (比如辦事處經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理 )。每個崗位還可以細(xì)分為多個費用類別，比如劃撥給業(yè)務(wù)員的費用再細(xì)分為個人獎金、差旅費等。 ? 參照回款提成劃撥單生成費用預(yù)算單，費用報銷時控制使用。 回款提成政策： 按部門 +業(yè)務(wù)員 +客戶 +存貨靈活制定回款提成政策，回款提成政策覆蓋了所有按回款計算銷售提成的各種可能。 ? 可以按 差價分成模式制定回款提成 (超過 結(jié)算底價以上的回款按一定百分比分成給業(yè)務(wù)員 )； ? 可以按回款金額的一定比例制定回款提成； ? 可 以按回款數(shù)量計算回款提成； ? 可以按結(jié)算底價計算回款提成； ? 可以根據(jù)回款天數(shù)制定梯度提成政策，如：回款天數(shù) 90 天內(nèi)的，一支 元， 90到 120天的，一支 ，超 120天，一支 ，即按不同的回款天數(shù)執(zhí)行不同的提成標(biāo)準(zhǔn)； ? 可以制定標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)票價格，對超此價格以上的回款扣除差價稅或公司提留（比如商務(wù)費用）等； 支持提成政策的調(diào)整，并保留歷史數(shù)據(jù)。不同時間可以執(zhí)行不同政策（執(zhí)行文件號、生效日期和失效日期）。 獎罰息政策： 為了鼓勵業(yè)務(wù)員盡早收回貨款，企業(yè)常用的方法就是提前收回的給予獎息，超期收回的給予罰息 ?？梢园椿乜钐鞌?shù)定義獎息或罰息的條件。獎罰息可根據(jù)超期或提前天數(shù)分段采不同利率計算。結(jié)合獎罰息政策結(jié)算出提前回款獎息或遲延回款罰息。 回款提成單： 根據(jù)發(fā) 貨回款核銷形成的銷賬單上記載的詳細(xì)的發(fā)貨和回款記錄，結(jié)合回款提成政策，結(jié)合獎罰息政策，結(jié)算出業(yè)務(wù)員應(yīng)得的回款提成和獎息或罰息。 其中回款提成可以分解成以下部分： ? 差價提成額，也有稱作差價分成額的。即按回款的差價的一定比例給業(yè)務(wù)員計算提成。 差價提成額 =(回款單價 結(jié)算單 價 )＊ 回款數(shù)量 ＊ 差價分成率 。 有兩個特例，一是當(dāng)結(jié)算底價為 0時，也就是不扣減底價，相當(dāng)于 按 回款全額計算提成。 二是差價提成 率是 100%，也就是不做分成，也就是差價全歸業(yè)務(wù)員所有。 ? 數(shù)量提成額，即按收回貨款的數(shù)量計算提成，比如每一盒 (瓶 )計算 10元提成。 數(shù)量提成額 =回款數(shù)量 ＊數(shù)量提成單價。 可以規(guī)定大于等于公司底價才計算提成，小于公司底價不計算提成。 ? 底價提成額，按收回貨款的結(jié)算底價給業(yè)務(wù)員計算提成。 底價提成額 =結(jié)算底價 ＊回款數(shù)量 ＊ 底價提成率 。 ? 梯度提成額，即按不同的回款天數(shù)執(zhí)行不同的提成標(biāo)準(zhǔn)計算的提成額。 梯度提成額=回款數(shù)量 *回款天數(shù)對應(yīng)的提成單價。 ? 獎罰息。 以上是回款提成的計算。有些企 業(yè)根據(jù)回款計算的提成就可以直接支付了 （回款提成單在審核時自動生成費用管理模塊的費用預(yù)算單， 進入 費用報銷流程） 。有些企業(yè)還需要對回款提成，按藥品流入終端的先后進劃撥，并在劃撥時分解成多種費用類別。 提成 劃撥政策： 在藥品 （以醫(yī)藥行業(yè)為例） 流入終端后，將回款提成劃撥給各崗位并細(xì)分到各費用類別中的政策。系統(tǒng)預(yù)置 55個費用類別，用戶可以根據(jù)自己需要隨便修改費用類別名稱。 提成 劃撥： 將回款提成單上的待劃撥回款提成，按終端 +政策劃撥分解到各個 崗位人員和各個 費用類別。所謂終端，是指藥品流向終端的記錄，所謂政策，是指 提成 劃撥政策。 一般是按照藥品流入終端的時間先后進行劃撥的。 回款提成劃撥單轉(zhuǎn)入 費用管理模塊的費用預(yù)算單中，進行實際的費用報銷支付。 純銷提成子系統(tǒng) 純銷提成的 基本算法 ： 依據(jù)藥品 （以醫(yī)藥行業(yè)為例） 終端純銷數(shù)量計算銷售提成?？梢允沁M入終端的數(shù)量，也可以是終端的消化數(shù)量（ 統(tǒng)計處方，簡稱 統(tǒng)方）。 純銷提成可以用以下公式表示： 毛 提成金額 =純銷 數(shù)量 *(開票 單價 結(jié)算單 價 )*差價提成 % +純銷 數(shù)量 *數(shù)量提成單價。 差價稅 =純銷 數(shù)量 *（ 開票 單價 廠定銷價） *差價稅率％ 。 公司提留 =純銷 數(shù)量 *開票 單價 *公司提留％ 。 提成金額 =毛提成金額 差價稅 公司提留 +調(diào)整金額。 純銷提成流程圖： 純 銷 提 成 政 策純 銷 提 成 單純 銷 梯 度 提 成 單費 用 申 請 單純 銷 單純 銷 管 理 銷 售 提 成 費 用 管 理提 成 劃 撥 政 策費 用 預(yù) 算 單先 申 請關(guān) 聯(lián) 劃 撥 政 策不 關(guān) 聯(lián) 劃 撥 政 策費 用 報 銷 單隔 月 壓 批后 報
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