傳統(tǒng)品牌的電商之路(編輯修改稿)
2025-06-14 02:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 兩個(gè)結(jié)果是廣告價(jià)格越來越高，廣告效果越來越差，不投廣告等死，投廣告找死。線上傳播其實(shí)有很多玩法。 線上傳播 =淘寶廣告？ 準(zhǔn)備一：思想準(zhǔn)備，清除認(rèn)識(shí)誤區(qū) 電子商務(wù) =淘寶店？ 做電子商務(wù)等同于在淘寶開個(gè)店，這樣的電子商務(wù)是極為狹隘的，如何為品牌構(gòu)建科學(xué)的電子商務(wù)渠道體系，我們有很多經(jīng)驗(yàn)值得借鑒。 準(zhǔn)備一：思想準(zhǔn)備，清除認(rèn)識(shí)誤區(qū) 電子商務(wù) =線下沖擊？ 對(duì)線下沖擊是企業(yè)本身渠道及價(jià)格管理問題，不是電子商務(wù)的錯(cuò)。如何避免對(duì)線下的沖擊，我們需要理性與科學(xué)的規(guī)劃。如何做出取舍甚至共同成長？這方面有許多案例借鑒。 準(zhǔn)備一：思想準(zhǔn)備，清除認(rèn)識(shí)誤區(qū) 準(zhǔn)備二：用阿基米德定律武裝自已 阿基米德定律： “ 給我一個(gè)支點(diǎn)，我能撬動(dòng)地球！ ” 阿基米德定律三要素：支點(diǎn)、杠桿、外力。 支點(diǎn)：用戶群 杠桿 ：轉(zhuǎn)化率（核心為 品牌、商品、渠道、用戶體驗(yàn) ） 外力：流量 做電商流量不是第一位的，流量轉(zhuǎn)化能力才是第一位的。 線上廣告投入的終極目的是獲取足夠的用戶群體！ 準(zhǔn)備三、長尾理論是電子商務(wù)的指導(dǎo)性理論 “長尾理論”被認(rèn)為是對(duì)傳統(tǒng)的“二八法則”的徹底顛覆。 “長尾理論”可以應(yīng)用在電子商務(wù)的方方面面，針對(duì)“長尾理論”的實(shí)踐，對(duì)電子商務(wù)體系進(jìn)行構(gòu)建，針對(duì)不同環(huán)節(jié)創(chuàng)新地提出了三大運(yùn)營策略。 全民營銷全網(wǎng)傳播投放 策略 貨品跨平臺(tái)全網(wǎng)流轉(zhuǎn)策略 淘寶商城及集市分銷運(yùn)營策略 電子商務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo) 人力資源 信息化 商品管理 /倉儲(chǔ)物流體系 客戶服務(wù)體系 財(cái)務(wù)管理 準(zhǔn)備四： 后臺(tái)支撐體系是否足夠？ 線上傳播的重心是精準(zhǔn)化！社區(qū)化！口碑化！ 并且針將品牌線下營銷 /媒體資源最大化，一體化，實(shí)現(xiàn)品牌傳播互補(bǔ)。 線上品牌廣告投入應(yīng)當(dāng)納入
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