傳統(tǒng)品牌的電商之路(文件)
【正文】 S化！社區(qū)化！口碑化！ ?渠道戰(zhàn)略布局 線上復(fù)合全渠道覆蓋 官方 B2C商城 品牌 麥考林 京東商城 第三方 B2C平臺(tái) 拍拍旗艦店 淘寶旗艦店 大平臺(tái)旗艦店 CPS聯(lián)盟 個(gè)人網(wǎng)站 導(dǎo)航網(wǎng)站 銷售聯(lián)盟 SNS社區(qū) 地方社區(qū) 微博互動(dòng) 校園社區(qū) 無線購物 淘寶商城 B店分銷 淘寶集市 C店分銷 大平臺(tái)分銷 拍拍商城分銷 銀聯(lián)商城 無限接近與覆蓋品牌消費(fèi)者 ?渠道戰(zhàn)略 線上線下平衡機(jī)制 建立線下渠道利益平衡機(jī)制，逐步實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)共生共榮 ?建立線下渠道的線上準(zhǔn)入制度。 支點(diǎn)：用戶群 杠桿 ：轉(zhuǎn)化率（核心為 品牌、商品、渠道、用戶體驗(yàn) ） 外力：流量 做電商流量不是第一位的，流量轉(zhuǎn)化能力才是第一位的。 準(zhǔn)備一：思想準(zhǔn)備，清除認(rèn)識(shí)誤區(qū) 電子商務(wù) =線下沖擊？ 對(duì)線下沖擊是企業(yè)本身渠道及價(jià)格管理問題，不是電子商務(wù)的錯(cuò)。 準(zhǔn)備一：思想準(zhǔn)備，清除認(rèn)識(shí)誤區(qū) 電子商務(wù) =淘寶大促？ 銷量的拉動(dòng)依賴于淘寶大促，但淘寶大促透支著品牌的價(jià)值，其實(shí)除了淘寶大促還可以有很多玩法。 目的地三 電子商務(wù)與品牌機(jī)會(huì) ?電子商務(wù)的行業(yè)趨勢(shì) Are you ready? 準(zhǔn)備一：思想準(zhǔn)備，清除認(rèn)識(shí)誤區(qū) 電子商務(wù) =低價(jià)打折？ 價(jià)格戰(zhàn)是最沒有技術(shù)含量的玩法，也是對(duì)品牌價(jià)值最具侵蝕性， 造成用戶忠誠度極低 。 ?網(wǎng)購平臺(tái)的廣告價(jià)格正成倍暴漲！ 目的地二 新市場(chǎng) ?網(wǎng)購主體人群越來越年輕，這些人正成長為新經(jīng)濟(jì)新市場(chǎng)的主力軍，這些人也是品牌的未來。 ?做品牌不單去門戶網(wǎng)站或傳統(tǒng)媒體，賣商品才去網(wǎng)購網(wǎng)站 ?網(wǎng)購網(wǎng)站巨大的流量將超越門戶網(wǎng)站，其匹
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