幫課外貿(mào)實(shí)戰(zhàn)之跨境電商眼中的傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型(編輯修改稿)
2025-02-11 03:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 就有可能有更多的產(chǎn)品頁，增加類目吧。大賣場(chǎng)還是專營店？這個(gè)在采銷型賣家身上沒有答案的問題，筆者認(rèn)為，在切入跨境電商初期，必須選擇垂直類目。因?yàn)椋啾取皵U(kuò)張品類帶來大幅銷售額增長(zhǎng)”的誘惑，垂直類目有更低的運(yùn)營、客服、產(chǎn)品、庫存、供應(yīng)商維護(hù)成本，來得更加實(shí)在些！上面談了產(chǎn)品類目的細(xì)分切入，下面談第二個(gè)細(xì)分，是細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)。這一點(diǎn)理解起來其實(shí)更容易，就像麥當(dāng)勞在不同的國家都不只是賣炸雞一樣的道理，他們還會(huì)在中國賣米飯。還有，一臺(tái)手機(jī)可能在不同的國家有不同的網(wǎng)絡(luò)制式，一臺(tái)電器在不同的國家有不同的適用電壓或插頭標(biāo)準(zhǔn)，在這些情況之下，產(chǎn)品的生產(chǎn)者或者銷售者需要向目標(biāo)市場(chǎng)銷售適合他們使用的產(chǎn)品。即使是一模一樣的產(chǎn)品，也會(huì)由于不同的國情而導(dǎo)致不同的產(chǎn)品使用習(xí)慣和使用體驗(yàn)，比如同一個(gè)手電筒，在澳大利亞的潛水運(yùn)動(dòng)愛好者面前，可能要多介紹其防水性能，而在一些內(nèi)陸國家的戶外運(yùn)動(dòng)愛好面前，則要多介紹其耐摔防震的功能。一句話：了解客戶使用產(chǎn)品的場(chǎng)景。對(duì)于產(chǎn)品使用場(chǎng)景是否了解，直接決定了銷售是否可以直擊用戶的需求點(diǎn)。研究好具體一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)用戶的特點(diǎn)，意義就在于此。想進(jìn)軍跨境電商的傳統(tǒng)企業(yè)們分成幾類，第一類是有多年各種產(chǎn)品OEM/ODM經(jīng)驗(yàn)的工廠，第二類是從事傳統(tǒng)B2B外貿(mào)的外貿(mào)企業(yè)，第三類是沒有產(chǎn)品生產(chǎn)貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，純粹看到跨境電商火熱想插一腳的。第三類企業(yè)這里不討論。前兩類的企業(yè)，事實(shí)上在多年的制造或者外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)中，已經(jīng)累積了很多的“大數(shù)據(jù)”，比如，某個(gè)產(chǎn)品以何種標(biāo)準(zhǔn)出口，主要市場(chǎng)是哪個(gè)國家等等，這些對(duì)于從事跨境電商中目標(biāo)市場(chǎng)的選擇有著非常重要的參考價(jià)值。在產(chǎn)品類目的選擇上，上述第一類的傳統(tǒng)企業(yè)們，產(chǎn)品和供應(yīng)鏈資源最強(qiáng)，但是產(chǎn)品數(shù)量可能制約著跨境電商的規(guī)模增長(zhǎng)，在這種情況下，可以選擇本身供應(yīng)鏈的上下游企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行整合。比如生產(chǎn)LED燈泡的企業(yè)，可以整合上游的LED驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品，也可以整合一些圍繞LED照明做智能家居周邊的產(chǎn)品。產(chǎn)品的選擇其實(shí)是對(duì)自身資源的檢視過程，只要手上有過硬的產(chǎn)品，在不盲目擴(kuò)張類目的前提下，進(jìn)行一定的整合也是一個(gè)不錯(cuò)的方式。三． 平臺(tái)選擇，商標(biāo)先行，品牌沉淀經(jīng)常有人問：傳統(tǒng)企業(yè)做跨境電商，應(yīng)該如何選擇平臺(tái)？要回答這個(gè)問題，可以回顧現(xiàn)在的跨境電商賣家們過去35年走過的路，速賣通強(qiáng)勢(shì)崛起卻陷入價(jià)格戰(zhàn)，ebay幾乎一直保持全盛（只在近兩年被Amazon搶去一些份額），Amazon門
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