2008年三明捷龍江濱豪園策略方案(編輯修改稿)
2025-06-13 23:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 動 啟動期 ：開發(fā)商形象 +捷龍會運作 +項目形象 啟動期：形象預(yù)熱 推廣目的和任務(wù) ? 高調(diào)造勢， 快速提升開發(fā)商的品牌知名度； ? 從高度上和廣度上， 傳達(dá)項目的信息和產(chǎn)品形象，為客戶的認(rèn)知提供準(zhǔn)確的項目核心價值； ? 為項目認(rèn)購立定堅持的客戶基礎(chǔ)； 推廣思路 ? 以“捷龍會 ”客戶會的形式進(jìn)行會員的吸納和 開發(fā)商品牌形象的 信息傳達(dá)， 快速提升捷龍開發(fā)品牌在三明的知名度，并建立捷龍會的會員資料系統(tǒng) ，為項目后續(xù)的會員升級做好基礎(chǔ) ； ? 向市場傳達(dá) “ 捷龍 地產(chǎn)，來自 香港 ， 格調(diào)生活創(chuàng)造者 ” 信息達(dá)到在市場上引起懸念，進(jìn)而借助軟文形式炒作“ 三明水岸格調(diào)生活在哪里？ ”的論題，后續(xù)以炒作“江濱豪園代言三明水岸格調(diào)生活”的方式，迅速明確客戶對于項目的認(rèn)知； ? 在客戶認(rèn)知項目的基礎(chǔ)上，強化傳達(dá) 傳達(dá) 項目 區(qū)域優(yōu)勢 和 產(chǎn)品形象 （水岸格調(diào)生活） ，為客戶的認(rèn)知提供準(zhǔn)確的項目核心價值； 執(zhí)行策略 ■ 推廣主題與節(jié)奏 備注： ? 項目形象宣傳和區(qū) 域發(fā)展價值中的訴求先后關(guān)系可以進(jìn)行調(diào)換或者穿插； ? 當(dāng)前所羅列的訴求主題信息為中心思想。具體執(zhí)行時會根據(jù)實際情況進(jìn)行變更。 ■ 事件行銷 ⊙⊙⊙ 項目盛大開工儀式 推廣主題脈絡(luò) 生態(tài)新區(qū)，中軸核心，在水岸遠(yuǎn)見未來 開發(fā)商角度 +捷龍會 捷龍地產(chǎn) ， 三明格調(diào)生活創(chuàng)造者 捷龍會會員火熱征集中 主題信息 項目總體形象渲染 江濱豪園，代言 三明格調(diào)生活 江濱豪園， 全景式綜合體高尚社區(qū) 沙溪水岸， 6 萬平米格調(diào)生活排場絢麗上市 區(qū)域發(fā)展價值和潛力 活動闡釋： 10 月底項目開工， 于 11 月初在 項目現(xiàn)場舉行盛大 奠基開工 儀式，邀請相關(guān)主管單位 和媒體記者 出席，同時整合媒體集中宣傳。 備注： ? 住宅社區(qū)開工奠基儀式，在行銷活動中主要起到項目啟動的告知性的作用，可以借助媒體記者初步傳達(dá)項目規(guī)劃風(fēng)格、戶型和大致推向市場的時間等信息； ? 具體操作方案待后續(xù)提交詳細(xì)執(zhí)行細(xì)案； ⊙⊙⊙ 林 博會設(shè)點接洽 活動闡釋： 在林博會現(xiàn)場設(shè)點進(jìn)行宣傳與接洽 ，可以針對性地以表演形式渲染項目的氣質(zhì) 。 備注： 后續(xù)提供詳細(xì)執(zhí)行細(xì)案 ■ 廣告?zhèn)鞑? —— 戶外 媒體 ，訴求主題為 （主題和畫面更換 2次）： ? 捷龍地產(chǎn) ， 三明格調(diào)生活創(chuàng)造者 ? 江濱豪園，代言 三明格調(diào)生活 （ 10 月下旬考慮更換 此內(nèi)容 ）； —— 《 三明廣播電視報 》 、《三明日報》 軟文宣傳（可考慮 2 次），主題分別為： ? 《 三明水岸格調(diào)生活在哪里 +下洋的未來 原來如此錦繡 》（半版 11 月 14 日） ? 《 江濱豪園，代言三明水岸格調(diào)生活 》（半版 11 月 21 日） —— 《 三明 廣播電視報 》 、《三明日報》 硬性宣傳， 主題為： ? 《江濱豪園，代言三明水岸格調(diào)生活》（半版 11 月 21 日） 副標(biāo)題：捷龍會會員升級中，蒞臨現(xiàn)場品鑒，收取感動 —— 《 三明電視臺 》 硬性宣傳， 主題為： ? 《江濱豪園，代言三明水岸格調(diào)生活》（ 45 秒 11 月 01 日 跨期 半 個月 ） —— 短信 渠道 ， 主題為： ? 認(rèn)購信息 —— DM， 主題為： ? 捷龍會會員火熱登記中 +江濱豪園，代言三明水岸格調(diào)生活 +產(chǎn)品詳細(xì)介紹 —— 網(wǎng)絡(luò)， 主題為： ? 捷龍會會員火熱登記中 +江濱豪園，代言三明水岸格調(diào)生活 +產(chǎn)品詳細(xì)介紹 ■ 支持工作 // 物料支持 ? 捷龍會 申請表印刷資料 、 VIP 卡 ? 活動相關(guān)禮品 ? 樓書制作 // 業(yè)務(wù)支持 ? 銷售現(xiàn)場做好客戶維護和刷選工作； // 開發(fā)商支持 ? 活動所需的相關(guān)單位邀請工作 ； ? 執(zhí)行方案意見盡早回饋和確認(rèn)； 攻略 渠道 ? 圍墻：項目形象建立（進(jìn)場前已完成，計劃開工后更換一次） ； ? 售樓處更換：項目銷售現(xiàn)場格調(diào)營造和氛圍渲染 ； ? 戶外牌：項目形象建立（列東已租賃一塊， 建議再增加兩塊 ） ； ? 報紙媒體：項目軟性炒作、項目形象傳達(dá)和開發(fā)商品牌傳播； ? 電視媒體：項目傳達(dá)和開發(fā)商品牌傳播； ? 公交車體：開工前租賃 3 路 6 輛 公交車 ； ? 短信：活動信息 ? 網(wǎng)絡(luò)媒體： ? 直效通路： DM ? 公關(guān)活動： 捷龍會新聞發(fā)布會、奠基儀式 ； （ 3） 認(rèn)購階段執(zhí)行策略計劃 階段軸線圖 推廣目的和任務(wù) ? 延續(xù)一個階段整體行銷整合傳播的基調(diào)，繼續(xù)在廣度上宣傳項目的形象，并且在深度上開始引導(dǎo)宣傳產(chǎn)品優(yōu)勢，使客戶更加深入地認(rèn)識項目的價值和品質(zhì) ； ? 借助不同節(jié)點靈動的活動舉行，與目標(biāo)客戶進(jìn)行深 入的互動，達(dá)成每一個階段都能促進(jìn)對于項目的認(rèn)同感，同時借助圈層營銷活動的傳播，擴大項目的影響面，擴大客戶群體 ； 推廣思路 ? 在捷龍會的基礎(chǔ)上 對于所有的目標(biāo)可群進(jìn)行刷選運動，即是通過會員升級的認(rèn)購活動來所動目標(biāo)客群，同時收取一定數(shù)額的誠意金，實現(xiàn)項目資金提前回籠 ； ? 在重要節(jié)點舉辦與“水岸格調(diào)生活”相互契合的活動，旨在提升參與客戶對于項目的認(rèn)知，同時借助媒體傳播將項目影響力和產(chǎn)品形象價值滲透傳播； 產(chǎn)品推介會
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1