2008年三明捷龍江濱豪園策略方案(參考版)
2025-05-12 23:41本頁面
【正文】 九、 附屬說明 ? 該方案所構想的策略思路和階段營銷計劃均是在現(xiàn)有市場和項目進展狀況的前提下所導出的，故最終執(zhí)行的方案將根據(jù)市場變化和項目進展進行針對性的把控和調(diào)整； ? 本方案主要從行銷推廣的角度來考量判斷后續(xù)整體推廣的方向和思路，對于銷售策略部分，本方案不作深入剖析，而對應銷售策略中的具體產(chǎn)品推廣，屬于營銷階段策略中的細節(jié)戰(zhàn)術，故在執(zhí)行中，隨時做相應的調(diào)整； ? 該方案為后續(xù)階段所有行銷計劃指導的綱要和策略根本，確保在本方案確認后再開展方案中所涉及的具體營銷動作細 案的相應工作開展； ? 根據(jù)工程當前進度可預期，在開盤前項目工程所出地面的樓層不足于夠條件打造樣板房，因此樣板房的行銷策略將在后續(xù)階段進行相應解析。 ? 以上費用不包含 模型、單體模型和售樓處布置所產(chǎn)生的費用。 媒體 選擇 傳統(tǒng)媒體 《三明日報》、《三明廣播電視報》、三明電視臺 戶外媒體 租賃看板（三元區(qū)、列西、列東）、公交車、候車亭看板 現(xiàn)場渠道 工地看板、圍墻、羅馬旗、條幅 網(wǎng)絡媒體 三明（ 其他媒體 樣板房、海報、樓書、 DM、短信 階段 媒體 策略與行程安排 主題階段 投放時間 媒體類型 版式 宣傳主題 備注 第一階段 (~) ~ 戶外 捷龍地產(chǎn)，三明格調(diào)生活創(chuàng)造者； 江濱豪園，代言三明格調(diào)生活（ 10 月下旬考慮更換此內(nèi)容） 3 塊 1 年 三明廣電 三明日報 半版軟文 三明水岸格調(diào)生活在哪里 +下洋的未來原來如此錦繡 半版軟文 江濱豪園，代言三明水岸格調(diào)生活》 三明廣電 三明日報 半版硬廣 江濱豪園，代言三明水岸格調(diào)生活 +捷龍會會員升級 三明電視臺 45 秒 江濱豪園，代言三明水岸格調(diào)生活 半 個月 短信 —— 認購信息 +項目形象 ~ 網(wǎng)絡 置頂版面 江濱豪園，代言三明水岸格調(diào)生活 +產(chǎn)品說明 第二階段 (~) ~ 戶外 沙溪水岸第一排，奏響濱江美居格調(diào)生活絕響 沙溪水岸多重景觀悠品美居，月日盛大開盤 三明電視臺 半版硬性 江濱豪園，代言三明水岸格調(diào)生活 三明廣電 三明日報 半版軟文 江濱豪園，三明精英上層圈的終極選擇 三明廣電 三明日報 整版硬性 城市最稀缺的多重景觀，獻給熱愛這座城市的貴者 三明日報 整版硬性 沙溪水岸多重景觀悠品美居，月日盛大開盤 短信 3 次 活動信息 +項目形象 八、 推廣預算 本案推廣總預算費用 階段 比例 費用（萬元） 第一階段 20％ 60 萬元 第二階段 40％ 120 萬元 第三階段 10％ 30 萬元 第四階段 25％ 75 萬元 第五階段 5％ 15 萬元 備注： ? 廣告費用： 300 萬元（按總銷額 3 億人民幣的 1% 提計） ； ? 紅色部分為前面兩個階段（即形象階段）的初步預算數(shù)額； ? 本廣告費包含項目模型、項目形象片（ DVD）、戶外廣告、圍墻廣告、報紙廣告、電視投放廣告、公關活動費用、銷售道具制作費等和項目銷售發(fā)生有關的費用。 —— 《 三明廣播電視報 》、《三明日報》軟文宣傳 ，主題 為： ? 《 江濱豪園， 三明 精英上層圈的 終極選擇 》（ 以軟硬結合的形式展現(xiàn)項目多信息解說版面， 半版 ， 12 月 14 日） —— 《 三明廣播電視報 》 、《三明日報》 硬性宣傳， 主題為： ? 《 城市最稀缺的多重景觀，獻給熱愛這座城市的貴者 》（半版 01 月 12 日） ? 《 沙溪水岸多重景觀悠品美居，月日盛大開盤 》（半版 01 月 30 日 選其中一種媒體 ） 副標題： 購水岸美宅，享歐洲日游 —— 《 三明 電視臺 》 硬性宣傳， 主題為： ? 《江濱豪園，代言三明水岸格調(diào)生活》（ 45 秒 11 月 01 日 ~12 月 01 日） —— 短信 ： ? 活動信息 +項目形象 —— 網(wǎng)絡 ： ? 《 沙溪水岸多重景觀悠品美居，月日盛大開盤 》 ■ 支持工作 // 物料支持 ? 活動相關禮品 ? 開盤相關活動準備 ? 認購 單 ? 其它 // 業(yè)務支持 ? 銷售現(xiàn)場做好客戶 接待和活動支持 ； // 開發(fā)商支持 ? 活動所需的相關單位邀請工作 ； ? 執(zhí)行方案意見盡早回饋和確認； 攻略渠道 ? 圍墻： 產(chǎn)品深度信息傳達； ? 售樓處 節(jié)日氛圍營造 ： 元旦與春節(jié)氛圍營造 ? 戶外牌： 更換版面 ? 網(wǎng)絡媒體： ? 電視媒體：項目傳達和開發(fā)商品牌傳播； ? 報紙媒體：項目形象深化、賣點傳輸和認購開盤等銷售信息預告； ? 公交車體： 更換版面 ? 短信：活動信息 ? 公關活動： 攝影活動 、產(chǎn)品推介 七、 媒體策略 媒體策略核心 ? 以 強勢 媒體為核心，以渠道宣傳媒體為輔助，形成完整的行銷傳播媒體網(wǎng)絡，制造 高 的傳播 到達率 ， 形成 強烈的項目 上市轟動 和后續(xù)信息傳達 效應 ； ? 傳統(tǒng)媒體選擇上，以戶外媒體為核心，報紙和電視作為配合，電視媒體僅作為前期形象階段投放，報紙在各個階段的重要時期合理安排； ? 在媒體應用上，以硬性為主，在形象階段，以軟性和硬性相結合的方式。 該活動旨在通過攝影的方式發(fā)現(xiàn)下洋片區(qū)的美好環(huán)境和美好形象。 內(nèi)容： ? 之前成為捷龍會的客戶在認購的當刻，可以升級為 將能夠享受選房優(yōu)先權，且在購 買時獲得一定優(yōu)惠（會員卡價格及優(yōu)惠措施待定）； ? 之前未成為捷龍會
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