2008年三明捷龍江濱豪園策略方案-資料下載頁(yè)
2025-05-08 23:41本頁(yè)面
【正文】 個(gè)階段的重要時(shí)期合理安排； ? 在媒體應(yīng)用上，以硬性為主，在形象階段，以軟性和硬性相結(jié)合的方式。 ? 在宣傳區(qū)域控制上，首先以三明市區(qū)為中心，進(jìn)行前期的區(qū)域和項(xiàng)目整體形象炒作，在本地域達(dá)到一定的形象高度后，逐步擴(kuò)大宣傳范圍，將宣傳戰(zhàn)火蔓延到周邊縣城城市。 媒體 選擇 傳統(tǒng)媒體 《三明日?qǐng)?bào)》、《三明廣播電視報(bào)》、三明電視臺(tái) 戶(hù)外媒體 租賃看板（三元區(qū)、列西、列東）、公交車(chē)、候車(chē)亭看板 現(xiàn)場(chǎng)渠道 工地看板、圍墻、羅馬旗、條幅 網(wǎng)絡(luò)媒體 三明（ 其他媒體 樣板房、海報(bào)、樓書(shū)、 DM、短信 階段 媒體 策略與行程安排 主題階段 投放時(shí)間 媒體類(lèi)型 版式 宣傳主題 備注 第一階段 (~) ~ 戶(hù)外 捷龍地產(chǎn)，三明格調(diào)生活創(chuàng)造者； 江濱豪園，代言三明格調(diào)生活（ 10 月下旬考慮更換此內(nèi)容） 3 塊 1 年 三明廣電 三明日?qǐng)?bào) 半版軟文 三明水岸格調(diào)生活在哪里 +下洋的未來(lái)原來(lái)如此錦繡 半版軟文 江濱豪園，代言三明水岸格調(diào)生活》 三明廣電 三明日?qǐng)?bào) 半版硬廣 江濱豪園，代言三明水岸格調(diào)生活 +捷龍會(huì)會(huì)員升級(jí) 三明電視臺(tái) 45 秒 江濱豪園，代言三明水岸格調(diào)生活 半 個(gè)月 短信 —— 認(rèn)購(gòu)信息 +項(xiàng)目形象 ~ 網(wǎng)絡(luò) 置頂版面 江濱豪園，代言三明水岸格調(diào)生活 +產(chǎn)品說(shuō)明 第二階段 (~) ~ 戶(hù)外 沙溪水岸第一排，奏響濱江美居格調(diào)生活絕響 沙溪水岸多重景觀(guān)悠品美居，月日盛大開(kāi)盤(pán) 三明電視臺(tái) 半版硬性 江濱豪園，代言三明水岸格調(diào)生活 三明廣電 三明日?qǐng)?bào) 半版軟文 江濱豪園，三明精英上層圈的終極選擇 三明廣電 三明日?qǐng)?bào) 整版硬性 城市最稀缺的多重景觀(guān)，獻(xiàn)給熱愛(ài)這座城市的貴者 三明日?qǐng)?bào) 整版硬性 沙溪水岸多重景觀(guān)悠品美居，月日盛大開(kāi)盤(pán) 短信 3 次 活動(dòng)信息 +項(xiàng)目形象 八、 推廣預(yù)算 本案推廣總預(yù)算費(fèi)用 階段 比例 費(fèi)用（萬(wàn)元） 第一階段 20％ 60 萬(wàn)元 第二階段 40％ 120 萬(wàn)元 第三階段 10％ 30 萬(wàn)元 第四階段 25％ 75 萬(wàn)元 第五階段 5％ 15 萬(wàn)元 備注： ? 廣告費(fèi)用： 300 萬(wàn)元（按總銷(xiāo)額 3 億人民幣的 1% 提計(jì)） ； ? 紅色部分為前面兩個(gè)階段（即形象階段）的初步預(yù)算數(shù)額； ? 本廣告費(fèi)包含項(xiàng)目模型、項(xiàng)目形象片（ DVD）、戶(hù)外廣告、圍墻廣告、報(bào)紙廣告、電視投放廣告、公關(guān)活動(dòng)費(fèi)用、銷(xiāo)售道具制作費(fèi)等和項(xiàng)目銷(xiāo)售發(fā)生有關(guān)的費(fèi)用。 形象階段的預(yù)算 項(xiàng)目 分類(lèi)與數(shù)量 費(fèi)用 備注 第一階段 銷(xiāo)售道具 樓書(shū) 2021 份 10 元 /份 20210 預(yù)估 戶(hù)型單頁(yè) 2021 份 5000 已完成 海報(bào) 5000 份 20210 已完成 認(rèn)購(gòu)單、紙杯便簽 等 5000 捷龍會(huì) 卡、申請(qǐng)表 6000 媒體 戶(hù)外 看板 3 塊 300000 分期付款 公交車(chē) 4 萬(wàn) /輛 /年 6 輛 240000 候車(chē)亭 16000/塊 /年 10塊 160000 未談價(jià) DM 10000 份 20210 預(yù)估 網(wǎng)絡(luò)（ a0598 網(wǎng)） 3000 元 /月 5 月 15000 可靈活用 三明廣電 半版軟文 12021 三明廣電 三明日?qǐng)?bào) 半版硬廣 7500 半版軟文 15000 三明日?qǐng)?bào) 三明電視臺(tái) 半版硬廣 15000 電視宣傳 60000 半 個(gè)月 短信 30000條（次） 4 次 6000 現(xiàn)場(chǎng)包裝 圍墻制作與噴繪 15000 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用 開(kāi)工奠基儀式 30000 林博會(huì) 活動(dòng) 10000 預(yù)估 認(rèn)購(gòu) 活動(dòng) 10000 攝影活動(dòng) 30000 產(chǎn)品推介 活動(dòng) 40000 第二階段 媒體 三明廣電 半版軟文 7500 三明日?qǐng)?bào) 15000 三明廣電 半版 硬性 7500 三明日?qǐng)?bào) 15000 三明日?qǐng)?bào) 整版硬性 30000 總計(jì) 1121000 備注： ? 以上費(fèi)用是根據(jù)現(xiàn)有報(bào)價(jià)預(yù)算，在實(shí)際發(fā)生過(guò)程中會(huì)有一定幅度偏差，最終費(fèi)用預(yù)算待確認(rèn)和執(zhí)行后再進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。 ? 以上費(fèi)用不包含 模型、單體模型和售樓處布置所產(chǎn)生的費(fèi)用。 ? 所總計(jì)的費(fèi)用中，包含了已經(jīng)執(zhí)行完畢的幾個(gè)銷(xiāo)售道具費(fèi)用（海報(bào)、紙杯、戶(hù)型單頁(yè)，共 30000 元） ? 啟動(dòng)期階段發(fā)生的費(fèi)用主要以銷(xiāo)售道具的制作準(zhǔn)備和戶(hù)外廣告為主，本階段發(fā)生費(fèi)用基本都是長(zhǎng)期使用，有的甚至使用到全案結(jié)束，因此階段總體支出費(fèi)用相對(duì)較高，大部分 銷(xiāo)售道具使用到全案結(jié)束，因此在本階段發(fā)生的費(fèi)用會(huì)較多。 九、 附屬說(shuō)明 ? 該方案所構(gòu)想的策略思路和階段營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃均是在現(xiàn)有市場(chǎng)和項(xiàng)目進(jìn)展?fàn)顩r的前提下所導(dǎo)出的，故最終執(zhí)行的方案將根據(jù)市場(chǎng)變化和項(xiàng)目進(jìn)展進(jìn)行針對(duì)性的把控和調(diào)整； ? 本方案主要從行銷(xiāo)推廣的角度來(lái)考量判斷后續(xù)整體推廣的方向和思路，對(duì)于銷(xiāo)售策略部分，本方案不作深入剖析，而對(duì)應(yīng)銷(xiāo)售策略中的具體產(chǎn)品推廣，屬于營(yíng)銷(xiāo)階段策略中的細(xì)節(jié)戰(zhàn)術(shù)，故在執(zhí)行中，隨時(shí)做相應(yīng)的調(diào)整； ? 該方案為后續(xù)階段所有行銷(xiāo)計(jì)劃指導(dǎo)的綱要和策略根本，確保在本方案確認(rèn)后再開(kāi)展方案中所涉及的具體營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作細(xì) 案的相應(yīng)工作開(kāi)展； ? 根據(jù)工程當(dāng)前進(jìn)度可預(yù)期，在開(kāi)盤(pán)前項(xiàng)目工程所出地面的樓層不足于夠條件打造樣板房，因此樣板房的行銷(xiāo)策略將在后續(xù)階段進(jìn)行相應(yīng)解析。
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