【文章內(nèi)容簡介】 速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 分析 : ? 來訪客戶獲知途徑中，朋友介紹 133 組，占 %。主要由于尤溪縣城較小，親朋好友之間的介紹成為信息傳播的主要手段，同時，也說明大儒名城獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，所以客戶都愿意在自己的圈子傳播大儒名城的信息，在下階段推廣，需要重視口碑傳播的重要性，加強(qiáng)老客戶的關(guān)系維護(hù)，以促進(jìn)老客戶帶新客戶成交 。 ? 戶外廣告 80 組 ,占 %，是所有媒體中成效最大的， 說明戶外廣告投放的有效性 。 ? 由于開盤前加大電視的投入，所以通過 電視媒體前來的客戶也不少，說明在階段性節(jié)點(diǎn)上，這電視 媒體 是較好的輔助性的 宣傳手段。 客戶年齡分析 年齡 總數(shù) 比例 30 歲以下 36 15% 3140 136 57% 4150 65 27% 5160 2 1% 總計 239 100% 年齡分析圖3613665202040608010012014016030 歲以下 3140 4150 5160年齡數(shù)值總數(shù) 分析 : ? 年齡段在 3140 歲成交客戶 136 組 ,所占比例為 57%，這部分客戶事業(yè) 初成 ,購買欲望強(qiáng)烈 ,是大儒名城的主力客戶群，應(yīng)對這部分客戶應(yīng)繼續(xù)挖掘 ,做好客戶跟蹤。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 ? 4150 歲 ,5160 歲的客戶大部分是購買第二套住房 ,以改變現(xiàn)有的居住環(huán)境 ,對他們加強(qiáng)項(xiàng)目產(chǎn)品品質(zhì)宣傳。 ? 30 歲以下的客戶成交 36 套，占 15%，比例不高，但是，項(xiàng)目余下的貨量主要集中在 8，這批貨量總價不高，將成為這類客戶的首選，所以，對這類客戶要加強(qiáng) 8的推廣 。 （三 ）銷售小結(jié) 項(xiàng)目余貨主要集中在 8樓，以及 1A、 2的低樓層 。 貨源充足，但客戶選擇貨源的空間相對較小。 項(xiàng)目客戶主要來 自城關(guān)， 周邊各鎮(zhèn)潛力有告待挖掘。 項(xiàng)目目前主力客戶群為個體戶、私營企業(yè)主，其次為事業(yè)單位 ，相對來說，公務(wù)員成交率偏低。 朋友介紹的客戶量最大， 口碑宣傳顯得尤為重要。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 三、廣告宣傳總結(jié) （一）開盤階段總結(jié) 開盤階段的廣告宣傳 從 9 月 1 日開始投放， 采取較為密集的廣告投放策略 ，從整體上來說， 基本達(dá)到預(yù)期效果 。 媒體 電視 戶外 短信 小計 費(fèi)用 28000 41464 11000 80464 比例 % % % % 戶外廣告。 此次活動 共投放兩次戶外廣告，分別為： 9 月 1 日：大儒名城盛大發(fā)售 9 月 16日： 3 萬 3！住大儒名城 ? 主要問題： 第一版廣告 ： 沒有申明具體開盤時間， 不能讓市場關(guān)注點(diǎn)集中爆發(fā)，形成市場合力；另外還造成 很多客戶誤認(rèn)為 9 月 8 日的誠意金認(rèn)購活動就是開盤； 第二版廣告：很多客戶不明白廣告內(nèi)容； 投放市場時間不充足。 從整體上說，開盤階段的戶外廣告效果不明顯。 電視 此次活動電視投放力度也不小， 36 次 /天， 30 秒 /次，主要發(fā)布開盤時間信息及開盤階段優(yōu)惠信息。具體發(fā)布情況如下： 頻道 時段 次數(shù) 時長 時間 公共頻道尤溪時間 12： 0012： 30/12： 4013： 00/18：1518： 00/18： 4019： 00/22：4023： 00 12 30 秒 9月 1日30 日 尤溪臺 11： 0012： 00/18： 1518： 30/18：5019： 40/19： 4520： 00/20：0522： 00/22： 2022： 50 24 30 秒 9月 1日30 日 廣場大彩屏 30 30 秒 9月 5日20 日 ? 主要問題： ? 制作工藝十分 差， 影響整體廣告效果； ? 信息改動太頻繁。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 短信。 9 月共投放 4 次短信，誠意金活動 2 次，開盤活動 2 次，投放密 度較大， 效果明顯， 起到很好的輔助宣傳作用。 （二）前期廣告宣傳總結(jié) 戶外廣告 序號 時間 主題 地點(diǎn) 備注 1. 1 月 改變居住，改變生活 全部 2. 2 月 2021，獻(xiàn)禮一座城！ 廣場 /汽車站 春節(jié) 3. 3 月 2021，榮耀一座城 全部 4. 4 月 給每戶一個花園 大排路口除外 5. 5 月 大儒名城銷售中心、樣板房 6月 16日榮耀公開 沈城影院 /廣場/項(xiàng)目地 6. 7 月 /8 月 給每戶一個花園 大排路口除外 7. 9 月 大儒名城盛大發(fā)售 全部 8. 9 月 3 萬 3！住大儒名城 全部 營銷活動 序號 時間 活動內(nèi)容 地點(diǎn) 備注 1. 1 月 奠基儀式及晚會 項(xiàng)目地 /沈城影院 亮相 2. 4 月 電影周活動 沈城影院 3. 6 月 銷售中心公開活動 項(xiàng)目地 4. 7 月 會員電影活動 沈城影院 5. 9 月 開盤活動 項(xiàng)目地 總結(jié) （ 1）戶外廣告在 6 月之前的亮相期較密集， 而進(jìn)入蓄客及公開期以后，戶外廣告相對較少，對市場的宣傳力度下降。 （ 2）從前期營銷的宣傳效果來看，戶外廣告、電視等作用都不是很大，相對來 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 說，營銷 活動的效果更明顯，從前期推廣來看，除了亮相期以活動營銷為主，其他階段都以廣告宣傳為主，活動營銷力 度不夠。 （ 3） 項(xiàng)目前期的包裝推廣都比較高檔、大氣， 這是大儒名城區(qū)別于尤溪其他項(xiàng)目的地方，也是大儒名城的成功之處，但是，項(xiàng)目高端形象的包裝也讓不少客戶覺得高高在上， 認(rèn)為大儒名城的 價格很貴 ，導(dǎo)致他們止步于大儒名城之外 。 （ 4） 過度的包裝推廣讓市場反感，認(rèn)為廣告推廣是“羊毛出在羊身上”，增加 購買 成本。 尤溪其他樓盤幾乎沒有廣告推廣，大儒名城項(xiàng)目相對我們來說，可能廣告力度不大，但是相對尤溪消費(fèi)者來說，廣告力度十分之大，他們認(rèn)為，如此大量的廣告，只會增加他們的購買成本，所以他們在心理上對于廣告推廣有一定的反感。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 第二部分 營銷策略思考 一、項(xiàng)目愿景 繼續(xù)保證項(xiàng)目熱銷 增加來客量 為后期銷售作好鋪墊 二 、面臨的營銷阻力 市場存在的容量瓶頸 根據(jù)對尤溪市場前幾年的去化量統(tǒng)計分析，尤溪年平均去化量在 2 萬方左右，目前大儒名城已經(jīng)銷售 3 萬多方，要繼續(xù)擴(kuò)大銷售戰(zhàn)果，需要 根本性 的突破。 項(xiàng)目地段的影響 不可否認(rèn)大儒名城是塊生地，對于尤溪這類縣城而言 ，購買者對于地段是非常