【正文】 凌峻 （ 2） 開成會(huì)會(huì)刊 時(shí)間： 2021 年 12 月 主要內(nèi)容：以大儒名城 07 年 發(fā)生的事為主要內(nèi)容，以及工程建設(shè)點(diǎn)滴、業(yè)主感言、項(xiàng)目開發(fā)理念 之類的內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)可讀性、趣味性，同時(shí)要求一定的品質(zhì)感。 六 、開成會(huì)商家聯(lián)盟計(jì)劃 開成會(huì)的成立，主要為了蓄積有效客戶，項(xiàng)目開盤之后，開成會(huì)會(huì)員內(nèi)部有效客戶得到第一次篩選， 大部分會(huì)員未能轉(zhuǎn)化成大儒名城業(yè)主，對(duì)于這部分會(huì)員，我們將如何面對(duì)呢？ 對(duì)此，認(rèn)為開成會(huì)會(huì)員雖然未能轉(zhuǎn)化 成大儒名城業(yè)主，但是相對(duì)于在市場(chǎng)上尋找新客戶，開成會(huì)會(huì)員的有效性和忠誠(chéng)度更高，所以建議在下階段繼續(xù)豐富開成會(huì)內(nèi)涵，把開成會(huì)辦好，同時(shí)，給開成會(huì)會(huì)員實(shí)惠，讓他們以開成會(huì)為榮，在此背景下，建議推出“開成會(huì)商家聯(lián)盟計(jì)劃”，具體內(nèi)容如下： 開成會(huì)商家聯(lián)盟計(jì)劃：初期主要以建材類商家為主，聯(lián)系尤溪縣所有建材類商家，與這些商家合作，讓所有的開成會(huì)會(huì)員到聯(lián)盟商家購物享受會(huì)員折扣優(yōu)惠，以給開成會(huì)會(huì)員實(shí)惠，同時(shí)，也為聯(lián)盟商家找到有效客戶。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 【 備選 】 : 以福州的標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)造大都會(huì)生活 ！ 媒體計(jì)劃 ? 戶外廣告 大配套生活，尤溪從未享受！ 時(shí)間： 2021 年 11 月中旬 春節(jié)前 要求：全部更換 ? 電視 時(shí)間 媒體 時(shí)長(zhǎng) 主要內(nèi)容 2021 年 10 月 2021 年 2 月 尤溪臺(tái) 30 秒 項(xiàng)目宣傳片 2021 年 12 月 尤溪臺(tái) 30 秒 添加少兒繪畫比賽活動(dòng)信息字幕 2021 年 12 月 尤溪臺(tái) 30 秒 添加業(yè)主聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)信息字幕 ? 短信 時(shí)間 次數(shù) 主要內(nèi)容 2021 年 10 月底 1 次 漲價(jià)信息 2021 年 12 月 1 次 少兒繪畫比賽信息 2021 年 12 月 2 次 業(yè)主聯(lián)誼會(huì)及漲價(jià)信息； 2021 年 1 月 1 次 加推特價(jià)房信息 2021 年 2 月 1 次 賀新年信息 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 措施一 真情 回饋月活動(dòng) —— 業(yè)主每介紹 1 位客戶成交，贈(zèng)送 1 年期物業(yè)管理費(fèi) 時(shí)間： 2021 年 12 月 22 日 2021 年 1 月 22 日 操作方式： ? 業(yè)主每介紹 1 位客戶成交，將獲贈(zèng) 1 年期物業(yè)管理費(fèi)； ? 會(huì)員每介紹 1 位客戶成交，將可以激活前期未兌現(xiàn)會(huì)員積分，并獲贈(zèng)積分 200分； 措施二 迎新年，送大禮 —— 大儒名城壓軸推出 10 套特惠 房 時(shí)間： 2021 年 1 月 操作方式： ? 選出 10 套較差的套房，進(jìn)行較大折扣的優(yōu)惠后，一口價(jià)面向市場(chǎng)銷售 。 目的 ： ? 對(duì) 11 月至 12 月的新增觀望客戶進(jìn)行集中式消化，利用漲價(jià)逼其成交； ? 再次提價(jià)，向市場(chǎng)釋放大儒名城會(huì)不斷升值的信號(hào)，增加成交客戶信心； ? 提高銷售利潤(rùn)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 操作方式： ? 10 月 15 日開始，銷售現(xiàn)場(chǎng)開始散布漲價(jià)信息； ? 10 月 2 26 日，利用短信對(duì)成交客戶、會(huì)員公布漲價(jià)信息； ? 漲價(jià)動(dòng) 作之二： （根據(jù)前期調(diào)價(jià)的市場(chǎng)反饋進(jìn)行靈活安排價(jià)格幅度和時(shí)間） 時(shí)間： 2021 年 1 月 1 日 幅度 ： 200 元 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 1 月 擴(kuò)大銷售成果，累計(jì)完成一期總貨量的 70%； 受！ 商業(yè)沙盤模型制作； 利用節(jié)日下鄉(xiāng)定點(diǎn)營(yíng)銷； 無 三 、 價(jià)格策略 小幅度上調(diào)價(jià)格， 根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際靈活控制節(jié)奏 從市場(chǎng)反應(yīng)來看 ， 項(xiàng)目已經(jīng)獲得市場(chǎng)的充分肯定 ， 具備漲價(jià)的市場(chǎng)基礎(chǔ) ； 從項(xiàng)目銷售來說 ， 目前銷售過 50%， 也具備漲價(jià)基礎(chǔ) ； 同時(shí) ， 價(jià)格上漲 ， 符合房地產(chǎn)市場(chǎng)規(guī)律 ， 滿足成交客戶升值期望 ， 穩(wěn)定成交客戶 ， 制造一個(gè)良好口碑宣傳的爆發(fā)點(diǎn) ； 另外 ， 通過循環(huán)性價(jià)格上漲 ， 制造市場(chǎng)緊張感 ， 刺激觀望客戶以及階段性蓄客的購買欲望 ， 促進(jìn)其成交。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 營(yíng)銷總控圖 營(yíng) 銷 階段 營(yíng)銷目標(biāo) 推廣主題 主要工作 營(yíng)銷活動(dòng) 11 月 維持項(xiàng)目正常銷售；向市場(chǎng)傳達(dá)項(xiàng)目商業(yè)啟動(dòng)信息，在市場(chǎng) 逐步樹立項(xiàng)目配套齊全的形象； 大配套生活，尤溪從未享 尤溪消費(fèi)者商業(yè)需求意向調(diào)查 ； 宣傳物料下鄉(xiāng)； 無 12 月 樹立項(xiàng)目商業(yè)配套完善的品牌形象；加強(qiáng)促銷，提高銷售率； 商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃； 主力店招商； 利用節(jié)日下鄉(xiāng)定點(diǎn)營(yíng)銷； 少兒繪畫培訓(xùn) 班 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 政府如果走不通是否能夠通過與校方洽談以 贊助學(xué)校師資設(shè)備的形式進(jìn)行合作 以 收費(fèi)生的形式 資助業(yè)主孩子進(jìn)入名校，如果成本過高可以考慮在業(yè)主孩子中采 取隨機(jī)抽取的形式定名額。 為孩子定制名校 尤溪人對(duì)于子女的教育十分重視， 如果能打好教育牌，對(duì)于大儒名城的 銷售 促進(jìn)作用將是毋庸置疑的。 ? 針對(duì)區(qū)域規(guī)劃制作專題 DM 配合宣傳。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。本項(xiàng)目必須充分借勢(shì)水東新區(qū)規(guī)劃 ， 聯(lián)合政府炒作，提升尤溪市民對(duì)本項(xiàng)目區(qū)域的認(rèn)同，減少購買的抗性心理。 ? 在培訓(xùn)班培訓(xùn)結(jié)束階段，可以考慮 根據(jù)培訓(xùn)情況在銷售中心舉行繪畫比賽，并讓會(huì)員對(duì)比賽作品進(jìn)行評(píng)價(jià)；同時(shí)，比賽作品可以放在銷售大廳內(nèi)展覽。 ? 利用 11 月下旬 — 12 月 下旬 的每個(gè)周末，邀請(qǐng)福州知名繪畫教師進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng) 培訓(xùn)。可以考慮 先舉辦少兒繪畫藝術(shù)培訓(xùn)班，后期根據(jù) 客戶的興趣反饋情況開展其它 少兒運(yùn)動(dòng)、少兒芭蕾等主題活動(dòng)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 廣告物料 的配合 在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)懸掛橫幅，在各電信、銀行擺放 X 展架、 折頁 等。 同時(shí)利用節(jié)慶日以 公益性 活動(dòng)配合進(jìn)行定點(diǎn)營(yíng)銷 。每個(gè)小組 配以專車，每個(gè)小組必須每日匯報(bào)總結(jié)并對(duì)行銷成績(jī)進(jìn)行考 核。 走出去如何管理 采取銷售人員分組分區(qū)負(fù)責(zé)制，銷售隊(duì)伍分為 2－ 3 小組，每個(gè)組負(fù)責(zé)幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。 營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)安排 ? 11 月份 — 先采取商業(yè)調(diào)查問卷的方式，傳播大儒名城項(xiàng)目未來的生活前景； 商業(yè)調(diào)查問卷以征集廣大市民尤其是針對(duì)會(huì)員、老業(yè)主對(duì)未來大儒名城商業(yè)的需求 ? 12－ 1 月 — 定位業(yè)態(tài)規(guī) 劃、制作商業(yè)沙盤模型向客戶展示未來社區(qū)商業(yè)配套 ； ? 11－ 1 月 — 加快商業(yè)招商進(jìn)程，爭(zhēng)取能夠先與福建省內(nèi)品牌諸如永輝超市、新華都簽訂意向合作協(xié)議書，便于廣告炒作 ； ? 1 月前后 — 啟動(dòng)尤溪本地的商業(yè)招商活動(dòng) 。 從商業(yè)配套入手，展示項(xiàng)目未來生活前景。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 一、階段工作節(jié) 點(diǎn) 安排 核心工作： —— 必須先行啟動(dòng) 商業(yè)配套的生活前景展示 ，加 強(qiáng)客戶對(duì)項(xiàng)目未來生活前景 的信心 走出去銷售策略 主要工作： —— 由于政府的主觀占據(jù)極大的決定性因素，可以先行啟動(dòng)洽談工作，作為長(zhǎng)期工作進(jìn)行 聯(lián)合政府進(jìn)行區(qū)域 炒 作 加快提升客戶對(duì)本項(xiàng)目區(qū)域的認(rèn)同 抓住教育以雙語幼兒園和為業(yè)主孩子定制名校作為切入點(diǎn)突破客戶心理 短期 工作： —— 可以馬上啟動(dòng) 少兒繪畫名師培訓(xùn)活動(dòng) 二 、執(zhí)行 計(jì)劃 以商業(yè)為 核 展現(xiàn)未來生活前景 豐富項(xiàng)目 內(nèi)涵，增強(qiáng)項(xiàng)目 的生活氛圍 。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。