【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 因產(chǎn)品功能與價(jià)值不同而產(chǎn)生差異 .在個(gè)別定位的基礎(chǔ)上 ,同時(shí)要考慮各產(chǎn)品價(jià)格之間產(chǎn)生的影響 ,應(yīng)當(dāng)采用系統(tǒng)定價(jià)的方式 客戶組合定位 – 基于多元化產(chǎn)品組合形成奧運(yùn)森林公園龐大而復(fù)雜的客戶群系統(tǒng) ,形成多層次的消費(fèi)能力與多方位的消費(fèi)需求 ,與產(chǎn)品組合形成對(duì)應(yīng) . 產(chǎn)品形象組合戰(zhàn)略 – 奧運(yùn)森林公園的產(chǎn)品形象是統(tǒng)一而多元的 , 經(jīng)過整合與設(shè)計(jì)的公園形象包括理念 ,內(nèi)涵 ,視覺 ,識(shí)別 ,傳播的系統(tǒng)形成滿足城市運(yùn)營(yíng)價(jià)值最大化 . 產(chǎn)品戰(zhàn)略組合定位內(nèi)容 23 基于游憩導(dǎo)向的公園產(chǎn)品戰(zhàn)略開發(fā) 組合的進(jìn)程與深度 產(chǎn)品戰(zhàn)略組合開發(fā)的進(jìn)程與深度 從單一的直接為生態(tài)、景觀或游憩服務(wù)的開發(fā)模式轉(zhuǎn)向綜合型的開發(fā)模式； 綜合開發(fā) 整體開發(fā) 內(nèi)容深化 經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新 從單個(gè)的公園綠地游憩景區(qū) (點(diǎn) )開發(fā)轉(zhuǎn)向整體的綠色游憩系統(tǒng)架構(gòu)的開發(fā)模式 從居民需求和游客需求的角度來設(shè)計(jì)滿足游憩者的體驗(yàn)需要的深入開發(fā)模式； 從城市開發(fā)和區(qū)域協(xié)調(diào)的角度，充分挖掘資源，強(qiáng)化市場(chǎng)管理和持續(xù)運(yùn)營(yíng)開發(fā)模式； 高 參與度 娛樂性 低 高 低 盈利性 規(guī)模 1 4 3 2 大型目的地公園 游樂園 地區(qū)性主題公園 小規(guī)模主題公園和景點(diǎn) 教育性景點(diǎn) 1：娛樂性高消費(fèi) 2：娛樂性低消費(fèi) 3：休閑性低消費(fèi) 4：休閑性高消費(fèi) 24 模塊 2:企業(yè)遠(yuǎn)景目標(biāo)與產(chǎn)業(yè)組合戰(zhàn)略 ? 在產(chǎn)品戰(zhàn)略定位的基礎(chǔ)上 ,世奧公司的遠(yuǎn)景和目標(biāo)是什么 ? ? 怎樣評(píng)估目標(biāo)業(yè)務(wù)板塊的長(zhǎng)期吸引力并進(jìn)行優(yōu)先排序 ? ? 在每一個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元 ,哪些細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)該成為長(zhǎng)期核心投資領(lǐng)域 ? ? 一旦確定目標(biāo)資產(chǎn)組合 ,如何從目前的資產(chǎn)組合向新的組合過渡 ?如何利用資本市場(chǎng)及戰(zhàn)略聯(lián)盟更快的實(shí)現(xiàn)價(jià)值 ? ? 要最大化資產(chǎn)價(jià)值世奧需要在哪些環(huán)節(jié)爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 25 以產(chǎn)品戰(zhàn)略定位為基礎(chǔ) ,提出以創(chuàng)造利潤(rùn)為手段 ,能滿足社會(huì)福利最大化的使命 ,愿景和價(jià)值觀 愿景 價(jià)值觀 ? 公司以“繼承世博盛典，創(chuàng)造世博輝煌”為己任，依靠持之以恒的艱苦追求，把世博園建設(shè)成世界名園，把公司建設(shè)成云南旅游業(yè)的龍頭骨干企業(yè)。 ? 共創(chuàng)世博、共享世博 使命 ? 繼承和發(fā)揚(yáng)“愛國(guó)愛鄉(xiāng)，知難而上，團(tuán) 結(jié)奮斗，爭(zhēng)創(chuàng)一流，敢為人先”的世博精神 。 ? 遠(yuǎn)景目標(biāo)的作用 ? 世博集團(tuán)制定的企業(yè)愿景、使命及價(jià)值觀 (示意 ) 世界級(jí)領(lǐng)先企業(yè)無不重視以清晰 ,有說服力的方式闡述公司的宏偉抱負(fù) ,使得整個(gè)組織齊心協(xié)力 ,為相同的目標(biāo)奮斗 遠(yuǎn)景目標(biāo)不但具備挑戰(zhàn)性 ,還必須具備可行性 . 企業(yè)愿景 ,使命與價(jià)值觀 26 “ 有所為 ,有所不為 ” 產(chǎn)業(yè)組合戰(zhàn)略 提供公共產(chǎn)品和準(zhǔn)公共產(chǎn)品的特點(diǎn)與資源的有限性決定世奧公司通過”有所為 ,有所不為”來創(chuàng)造價(jià)值 ?“ 有所為 ,有所不為 ” 可以促使企業(yè)實(shí)現(xiàn) ” 提供創(chuàng)新價(jià)值形態(tài)的城市產(chǎn)品 ” 的愿景 .明確主營(yíng)方向 . ?“ 有所為 ,有所不為 ” 可以促使企業(yè)將有限的資本集中于核心業(yè)務(wù) ?“ 有所為 ,有所不為 ” 可以促使企業(yè)將有限的人力資源投入核心業(yè)務(wù) ,從而促進(jìn)人才的培養(yǎng)和積累 ,加速企業(yè)的發(fā)展 ?“ 有所為 ,有所不為 ” 可以促使企業(yè)將有限的時(shí)間資源投入核心業(yè)務(wù) ,加快對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng) ,增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力 . ?根據(jù)市場(chǎng)吸引力和企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力選擇核心業(yè)務(wù) ?及時(shí)處理不良資產(chǎn)的同時(shí)溢價(jià)剝離業(yè)績(jī)良好的非核心業(yè)務(wù) ?核心與非核心業(yè)務(wù)的選擇與調(diào)整必須持續(xù)進(jìn)行 ?任何業(yè)務(wù)都有生命周期 從出現(xiàn) ,發(fā)展 ,成熟 ,利 潤(rùn)率下降過程 .企業(yè)順應(yīng)業(yè)務(wù)生命周期 .不斷發(fā)展新的核心業(yè)務(wù) “ 有所為 ,有所不為”是一項(xiàng)持續(xù)的 ,不斷更新的工作 最終使得企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展 利潤(rùn) 時(shí)間安排 第一層面 拓展并確保核心業(yè)務(wù)的運(yùn)作 第二層面 發(fā)展新業(yè)務(wù) 第三層面 開創(chuàng)未來業(yè)務(wù) 產(chǎn)業(yè)組合戰(zhàn)略的意義 27 產(chǎn)業(yè)組合戰(zhàn)略 ? 解決問題 在遠(yuǎn)景目標(biāo)的指導(dǎo)下 ,通過對(duì)市場(chǎng)吸引力和核心競(jìng)爭(zhēng)力的綜合客觀評(píng)價(jià)制定適用于世奧公司的 ,充分挖掘森林公園空間經(jīng)營(yíng)價(jià)值的”有所為有所不為”的產(chǎn)業(yè)組合策略 ?在遠(yuǎn)景目標(biāo)的指引下 ,世奧需要”有所為 ,有所不為” ,運(yùn)用有限的資源創(chuàng)造最大價(jià)值 .因此世奧需要從市場(chǎng)吸引力和核心競(jìng)爭(zhēng)力兩方面對(duì)以森林公園為平臺(tái)的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè) ,旅游 ,生態(tài)農(nóng)業(yè) ,會(huì)展 ,娛樂餐飲服務(wù)業(yè)等 ,開展科學(xué)客觀評(píng)估 ,確定主業(yè)與輔業(yè)的產(chǎn)業(yè)組合 ?一旦確定了主業(yè) ,評(píng)估各產(chǎn)業(yè)與主業(yè)的協(xié)同效應(yīng) ,以制定各產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)投資政策 ,指導(dǎo)公司今后的重大投資決策 ,使輔業(yè)支持主業(yè) ,反過來主業(yè)發(fā)展又進(jìn)一步拉動(dòng)輔業(yè) ,從而實(shí)現(xiàn)”主業(yè)強(qiáng)大 ,輔業(yè)精良 ,產(chǎn)業(yè)鏈合理 ,專業(yè)化經(jīng)營(yíng) ,可持續(xù)協(xié)同發(fā)展”的目標(biāo) ?世奧的主業(yè)應(yīng)該既有支撐森林公園后續(xù)投入與日常維養(yǎng)的”現(xiàn)金流”業(yè)務(wù) ,也應(yīng)該包括未來有潛力且京能可以逐步發(fā)展核心競(jìng)爭(zhēng)力的”明日業(yè)務(wù)” .新業(yè)務(wù)值得開發(fā)與否 ,其關(guān)鍵在于分析新業(yè)務(wù)和主業(yè)是否能產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng) . ?世奧除了要對(duì)各主要產(chǎn)業(yè)進(jìn)行評(píng)估和優(yōu)先排序外 ,還需在各個(gè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)部細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行”有所為 ,有所不為”的排序 . 遠(yuǎn)景目標(biāo)指導(dǎo)下的產(chǎn)業(yè)組合戰(zhàn)略 從遠(yuǎn)景目標(biāo)到產(chǎn)業(yè)組合戰(zhàn)略 28 從產(chǎn)品戰(zhàn)略組合定位到產(chǎn)業(yè)組合戰(zhàn)略 從產(chǎn)品戰(zhàn)略定位到產(chǎn)業(yè)組合戰(zhàn)略 旅游經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè) 文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè) 生態(tài)環(huán)保產(chǎn)業(yè) 廣告 演出 會(huì)議展示產(chǎn)業(yè) 體育產(chǎn)業(yè) 娛樂休閑產(chǎn)業(yè) 教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè) 酒店餐飲產(chǎn)業(yè) 動(dòng)漫 藝術(shù)品 影視 出版 ? 各項(xiàng)業(yè)務(wù)的行業(yè) ? 吸引力 – 市場(chǎng)規(guī)模 – 未來五年發(fā)展速度 – 行業(yè)利潤(rùn)率 – 與主業(yè)的協(xié)同效應(yīng) ? 發(fā)展此類業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力 ? 高 ? 低 ? 中 ? 高 ? 低 ? 中 核心業(yè)務(wù) ? 旅游經(jīng)營(yíng) ? 文化創(chuàng)意 ? 核電 審慎 /淡出 審慎 /變現(xiàn) 關(guān)注培養(yǎng) 體育 淡出 重點(diǎn)培養(yǎng) 聯(lián)盟 生態(tài)環(huán)保 …… 會(huì)議展示 娛樂休閑 教育培訓(xùn) 29 行業(yè)潛力 ? 評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) ? 評(píng)估結(jié)果 ? 分析說明 – 市場(chǎng)規(guī)模 – 增長(zhǎng)潛力 – 盈利能力 – 與主業(yè)的協(xié)同效應(yīng) – 市場(chǎng)份額 獲利能力 行業(yè)吸引力 世奧競(jìng)爭(zhēng)能力 業(yè)績(jī)表現(xiàn) 關(guān)鍵成功 因素 世奧應(yīng)以主題公園經(jīng)營(yíng)為種子業(yè)務(wù)積極拓展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè) – 創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)正在以前所未有的速度迅速崛起。上海、深圳、成都、北京等地積極推動(dòng)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，正在建立一批具有開創(chuàng)意義的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地 – 文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)作為未來北京經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn) – 美國(guó)是全球文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)最為發(fā)達(dá)的國(guó)家，從 1996年開始，文化創(chuàng)意產(chǎn)品超過其他所有傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，成為美國(guó)最大宗的出口產(chǎn)品。到 2021年，美國(guó)文化 創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達(dá)到 5351億美元，占 GDP的比重達(dá)到%。另據(jù)統(tǒng)計(jì)， 1997— 2021年間英國(guó)以文化為主體的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)年增長(zhǎng)率達(dá)到 8%，是同期英國(guó)總體經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng) %的 3倍多，成為英國(guó)發(fā)展最快的產(chǎn)業(yè) – 可以充分挖掘森林公園的空間價(jià)值 ,品牌價(jià)值并能更好的豐富主營(yíng)業(yè)務(wù) – 尚未進(jìn)入這一領(lǐng)域 ,缺乏行業(yè)經(jīng)驗(yàn) – 但是世奧可以通過多種合作模式包括股份合作與經(jīng)營(yíng)合作 ,在最短的時(shí)間進(jìn)入行業(yè)領(lǐng)域