【文章內(nèi)容簡介】 因產(chǎn)品功能與價值不同而產(chǎn)生差異 .在個別定位的基礎上 ,同時要考慮各產(chǎn)品價格之間產(chǎn)生的影響 ,應當采用系統(tǒng)定價的方式 客戶組合定位 – 基于多元化產(chǎn)品組合形成奧運森林公園龐大而復雜的客戶群系統(tǒng) ,形成多層次的消費能力與多方位的消費需求 ,與產(chǎn)品組合形成對應 . 產(chǎn)品形象組合戰(zhàn)略 – 奧運森林公園的產(chǎn)品形象是統(tǒng)一而多元的 , 經(jīng)過整合與設計的公園形象包括理念 ,內(nèi)涵 ,視覺 ,識別 ,傳播的系統(tǒng)形成滿足城市運營價值最大化 . 產(chǎn)品戰(zhàn)略組合定位內(nèi)容 23 基于游憩導向的公園產(chǎn)品戰(zhàn)略開發(fā) 組合的進程與深度 產(chǎn)品戰(zhàn)略組合開發(fā)的進程與深度 從單一的直接為生態(tài)、景觀或游憩服務的開發(fā)模式轉(zhuǎn)向綜合型的開發(fā)模式； 綜合開發(fā) 整體開發(fā) 內(nèi)容深化 經(jīng)營創(chuàng)新 從單個的公園綠地游憩景區(qū) (點 )開發(fā)轉(zhuǎn)向整體的綠色游憩系統(tǒng)架構(gòu)的開發(fā)模式 從居民需求和游客需求的角度來設計滿足游憩者的體驗需要的深入開發(fā)模式； 從城市開發(fā)和區(qū)域協(xié)調(diào)的角度，充分挖掘資源，強化市場管理和持續(xù)運營開發(fā)模式； 高 參與度 娛樂性 低 高 低 盈利性 規(guī)模 1 4 3 2 大型目的地公園 游樂園 地區(qū)性主題公園 小規(guī)模主題公園和景點 教育性景點 1：娛樂性高消費 2：娛樂性低消費 3：休閑性低消費 4：休閑性高消費 24 模塊 2:企業(yè)遠景目標與產(chǎn)業(yè)組合戰(zhàn)略 ? 在產(chǎn)品戰(zhàn)略定位的基礎上 ,世奧公司的遠景和目標是什么 ? ? 怎樣評估目標業(yè)務板塊的長期吸引力并進行優(yōu)先排序 ? ? 在每一個戰(zhàn)略業(yè)務單元 ,哪些細分市場應該成為長期核心投資領域 ? ? 一旦確定目標資產(chǎn)組合 ,如何從目前的資產(chǎn)組合向新的組合過渡 ?如何利用資本市場及戰(zhàn)略聯(lián)盟更快的實現(xiàn)價值 ? ? 要最大化資產(chǎn)價值世奧需要在哪些環(huán)節(jié)爭取競爭優(yōu)勢 ? 25 以產(chǎn)品戰(zhàn)略定位為基礎 ,提出以創(chuàng)造利潤為手段 ,能滿足社會福利最大化的使命 ,愿景和價值觀 愿景 價值觀 ? 公司以“繼承世博盛典，創(chuàng)造世博輝煌”為己任，依靠持之以恒的艱苦追求，把世博園建設成世界名園，把公司建設成云南旅游業(yè)的龍頭骨干企業(yè)。 ? 共創(chuàng)世博、共享世博 使命 ? 繼承和發(fā)揚“愛國愛鄉(xiāng)，知難而上，團 結(jié)奮斗，爭創(chuàng)一流，敢為人先”的世博精神 。 ? 遠景目標的作用 ? 世博集團制定的企業(yè)愿景、使命及價值觀 (示意 ) 世界級領先企業(yè)無不重視以清晰 ,有說服力的方式闡述公司的宏偉抱負 ,使得整個組織齊心協(xié)力 ,為相同的目標奮斗 遠景目標不但具備挑戰(zhàn)性 ,還必須具備可行性 . 企業(yè)愿景 ,使命與價值觀 26 “ 有所為 ,有所不為 ” 產(chǎn)業(yè)組合戰(zhàn)略 提供公共產(chǎn)品和準公共產(chǎn)品的特點與資源的有限性決定世奧公司通過”有所為 ,有所不為”來創(chuàng)造價值 ?“ 有所為 ,有所不為 ” 可以促使企業(yè)實現(xiàn) ” 提供創(chuàng)新價值形態(tài)的城市產(chǎn)品 ” 的愿景 .明確主營方向 . ?“ 有所為 ,有所不為 ” 可以促使企業(yè)將有限的資本集中于核心業(yè)務 ?“ 有所為 ,有所不為 ” 可以促使企業(yè)將有限的人力資源投入核心業(yè)務 ,從而促進人才的培養(yǎng)和積累 ,加速企業(yè)的發(fā)展 ?“ 有所為 ,有所不為 ” 可以促使企業(yè)將有限的時間資源投入核心業(yè)務 ,加快對市場的反應 ,增強競爭力 . ?根據(jù)市場吸引力和企業(yè)的競爭力選擇核心業(yè)務 ?及時處理不良資產(chǎn)的同時溢價剝離業(yè)績良好的非核心業(yè)務 ?核心與非核心業(yè)務的選擇與調(diào)整必須持續(xù)進行 ?任何業(yè)務都有生命周期 從出現(xiàn) ,發(fā)展 ,成熟 ,利 潤率下降過程 .企業(yè)順應業(yè)務生命周期 .不斷發(fā)展新的核心業(yè)務 “ 有所為 ,有所不為”是一項持續(xù)的 ,不斷更新的工作 最終使得企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展 利潤 時間安排 第一層面 拓展并確保核心業(yè)務的運作 第二層面 發(fā)展新業(yè)務 第三層面 開創(chuàng)未來業(yè)務 產(chǎn)業(yè)組合戰(zhàn)略的意義 27 產(chǎn)業(yè)組合戰(zhàn)略 ? 解決問題 在遠景目標的指導下 ,通過對市場吸引力和核心競爭力的綜合客觀評價制定適用于世奧公司的 ,充分挖掘森林公園空間經(jīng)營價值的”有所為有所不為”的產(chǎn)業(yè)組合策略 ?在遠景目標的指引下 ,世奧需要”有所為 ,有所不為” ,運用有限的資源創(chuàng)造最大價值 .因此世奧需要從市場吸引力和核心競爭力兩方面對以森林公園為平臺的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè) ,旅游 ,生態(tài)農(nóng)業(yè) ,會展 ,娛樂餐飲服務業(yè)等 ,開展科學客觀評估 ,確定主業(yè)與輔業(yè)的產(chǎn)業(yè)組合 ?一旦確定了主業(yè) ,評估各產(chǎn)業(yè)與主業(yè)的協(xié)同效應 ,以制定各產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)投資政策 ,指導公司今后的重大投資決策 ,使輔業(yè)支持主業(yè) ,反過來主業(yè)發(fā)展又進一步拉動輔業(yè) ,從而實現(xiàn)”主業(yè)強大 ,輔業(yè)精良 ,產(chǎn)業(yè)鏈合理 ,專業(yè)化經(jīng)營 ,可持續(xù)協(xié)同發(fā)展”的目標 ?世奧的主業(yè)應該既有支撐森林公園后續(xù)投入與日常維養(yǎng)的”現(xiàn)金流”業(yè)務 ,也應該包括未來有潛力且京能可以逐步發(fā)展核心競爭力的”明日業(yè)務” .新業(yè)務值得開發(fā)與否 ,其關(guān)鍵在于分析新業(yè)務和主業(yè)是否能產(chǎn)生協(xié)同效應 . ?世奧除了要對各主要產(chǎn)業(yè)進行評估和優(yōu)先排序外 ,還需在各個產(chǎn)業(yè)內(nèi)部細分市場進行”有所為 ,有所不為”的排序 . 遠景目標指導下的產(chǎn)業(yè)組合戰(zhàn)略 從遠景目標到產(chǎn)業(yè)組合戰(zhàn)略 28 從產(chǎn)品戰(zhàn)略組合定位到產(chǎn)業(yè)組合戰(zhàn)略 從產(chǎn)品戰(zhàn)略定位到產(chǎn)業(yè)組合戰(zhàn)略 旅游經(jīng)營產(chǎn)業(yè) 文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè) 生態(tài)環(huán)保產(chǎn)業(yè) 廣告 演出 會議展示產(chǎn)業(yè) 體育產(chǎn)業(yè) 娛樂休閑產(chǎn)業(yè) 教育培訓產(chǎn)業(yè) 酒店餐飲產(chǎn)業(yè) 動漫 藝術(shù)品 影視 出版 ? 各項業(yè)務的行業(yè) ? 吸引力 – 市場規(guī)模 – 未來五年發(fā)展速度 – 行業(yè)利潤率 – 與主業(yè)的協(xié)同效應 ? 發(fā)展此類業(yè)務的競爭力 ? 高 ? 低 ? 中 ? 高 ? 低 ? 中 核心業(yè)務 ? 旅游經(jīng)營 ? 文化創(chuàng)意 ? 核電 審慎 /淡出 審慎 /變現(xiàn) 關(guān)注培養(yǎng) 體育 淡出 重點培養(yǎng) 聯(lián)盟 生態(tài)環(huán)保 …… 會議展示 娛樂休閑 教育培訓 29 行業(yè)潛力 ? 評估標準 ? 評估結(jié)果 ? 分析說明 – 市場規(guī)模 – 增長潛力 – 盈利能力 – 與主業(yè)的協(xié)同效應 – 市場份額 獲利能力 行業(yè)吸引力 世奧競爭能力 業(yè)績表現(xiàn) 關(guān)鍵成功 因素 世奧應以主題公園經(jīng)營為種子業(yè)務積極拓展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè) – 創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)正在以前所未有的速度迅速崛起。上海、深圳、成都、北京等地積極推動創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，正在建立一批具有開創(chuàng)意義的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地 – 文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)作為未來北京經(jīng)濟新的增長點 – 美國是全球文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)最為發(fā)達的國家，從 1996年開始，文化創(chuàng)意產(chǎn)品超過其他所有傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，成為美國最大宗的出口產(chǎn)品。到 2021年，美國文化 創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達到 5351億美元，占 GDP的比重達到%。另據(jù)統(tǒng)計， 1997— 2021年間英國以文化為主體的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)年增長率達到 8%，是同期英國總體經(jīng)濟增長 %的 3倍多，成為英國發(fā)展最快的產(chǎn)業(yè) – 可以充分挖掘森林公園的空間價值 ,品牌價值并能更好的豐富主營業(yè)務 – 尚未進入這一領域 ,缺乏行業(yè)經(jīng)驗 – 但是世奧可以通過多種合作模式包括股份合作與經(jīng)營合作 ,在最短的時間進入行業(yè)領域