【文章內(nèi)容簡介】 司總體發(fā)展戰(zhàn)略 7 ?業(yè)務(wù)模式 ?經(jīng)營方式 ?產(chǎn)品組合 ? 定位目標市場和目標客戶 ?產(chǎn)品 /服務(wù)的市場策略 ?差異化策略 重點業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 8 ?未來 3~5年的戰(zhàn)略發(fā)展目標 ?業(yè)務(wù)組合優(yōu)化實施方案 ?重點業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略實施方案 ?公司總體戰(zhàn)略的實施步驟 ?總體業(yè)務(wù)計劃和主要業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)計劃 ?籌融資規(guī)劃 ?財務(wù)敏感性分析 總體戰(zhàn)略實施方案及財務(wù)規(guī)劃 9 ?明確戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃對組織結(jié)構(gòu)體系的要求 ?目前組織結(jié)構(gòu)存在的問題 ?公司總體管理模式 ?確定公司組織架構(gòu) ?各業(yè)務(wù)及各關(guān)聯(lián)公司的治理結(jié)構(gòu) ?價值定位、職責(zé)定位和使命 ?基本職能設(shè)計和部門設(shè)計 ?組織結(jié)構(gòu)調(diào)整的實施步驟建議 六周 步驟四：項目報告培訓(xùn) 一周 項目報告培訓(xùn) 11 ?對戰(zhàn)略體系和組織調(diào)整方案進行培訓(xùn) ?針對戰(zhàn)略實施、組織調(diào)整、管理體系實施方案進行培訓(xùn) 戰(zhàn)略制定和組織結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整 D. 項目具體內(nèi)容與方法 模塊一的工作是就項目的目標、內(nèi)容、時間安排和信息需求達成共識，為以后的工作做好準備 項目內(nèi)容 項目結(jié)果 模塊一：項目啟動 – 首先必須明確項目的目標以及達成目標所需要的工作內(nèi)容 – 其次是細化工作內(nèi)容，詳細編制各項工作內(nèi)容的行動步驟 – 在聯(lián)合項目運作團隊中進行任務(wù)分工和職責(zé)安排 – 制定各項工作的先后順序和進展時間表 – 為各項工作的進展設(shè)定控制點 – 確定所需要的信息資料和獲取途徑 – 項目組的內(nèi)部培訓(xùn) – 項目啟動報告 – 項目小組任務(wù)分工表 – 項目行動計劃（具體到每天） – 信息需求清單 模塊二的工作是系統(tǒng)地分析現(xiàn)有業(yè)務(wù)的實際財務(wù)狀況并評估其價值和增值潛力 項目內(nèi)容 項目結(jié)果 模塊二：資本及財務(wù)現(xiàn)狀分析 – 關(guān)鍵財務(wù)指標分析 (如：銷售額、毛利、資本回報率、投資、現(xiàn)金流、各項財務(wù)比率 )，評價財務(wù)結(jié)構(gòu)的合理性、潛力以及可能的風(fēng)險 – 現(xiàn)有公司業(yè)務(wù)組合的價值增長貢獻、各個業(yè)務(wù)單元的市場業(yè)績及其可持續(xù)性 (銷售及其增長率、資本回報率及其增長率、市場份額變動、累計現(xiàn)金流等 ) – 各種資源投入的情況和效果 (如：采購 /分包、管理資源 ) – 從為股東創(chuàng)造價值的角度分析整個公司價值管理的業(yè)績 (如：價值的來源和損耗所在 ) – 關(guān)鍵財務(wù)指標分析報告 – 資源投入分析報告 – 股東價值分析報告 項目內(nèi)容 項目結(jié)果 模塊三：市場與競爭地位分析 – 各業(yè)務(wù)單元的市場動態(tài)及發(fā)展趨勢 (產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、目標客戶群及 ABC結(jié)構(gòu)、進入 /退出壁壘、成長及購買的驅(qū)動力、主要競爭對手及其初步策略 ) – 各業(yè)務(wù)領(lǐng)域必備的成功要素和核心競爭力 (競爭的基礎(chǔ)、內(nèi)外部關(guān)鍵成功要素、競爭對手差別、價值來源、企業(yè)未來必須營造的核心競爭力 ) – 行業(yè)橫向和縱向的價值鏈分析 (光明乳業(yè)在各個環(huán)節(jié)的滲透和地位、各個環(huán)節(jié)上的主要競爭對手及其競爭力、技術(shù)發(fā)展趨勢、整合趨勢 ) – 各個業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略定位及可能的增強競爭力的途徑 /措施 (企業(yè)增值鏈 ) – 對企業(yè)未來發(fā)展確實存在影響的主要外部因素(如：宏觀經(jīng)濟、社會、文化、政治等方面 ) – 國際、國內(nèi)著名乳品生產(chǎn)企業(yè)（ 13家）的戰(zhàn)略變遷過程以及發(fā)展歷史的案例研究和基準比較 – 光明乳業(yè)市場競爭地位評估報告 – 各業(yè)務(wù)領(lǐng)域成功要素分析報告 – 案例分析 – 光明乳業(yè)未來競爭力分析報告 模塊三的工作是分析光明乳業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的市場發(fā)展趨勢 /潛力，綜合評價光明乳業(yè)的各項戰(zhàn)略業(yè)務(wù)的市場競爭地位 產(chǎn)業(yè)分析主要包含集中度分析、價值鏈分析和成功要素分析等 分析內(nèi)容 資料來源 – 行業(yè)協(xié)會 – 中怡康、賽諾 – 專業(yè)期刊 – 專家訪談 – 集中度分析 – 價值鏈分析 – 成功要素分析 – 產(chǎn)品生命周期分析 – 產(chǎn)品創(chuàng)新分析 – 價格 市場份額分析 (單位：萬噸 ) 全國市場總量與結(jié)構(gòu)變化 (1999~2021) 乳品區(qū)域市場容量結(jié)構(gòu) (2021年 ) 35% 15% 52% 45% 13% 40% 33 2596 省份 市場容量 (單位：萬噸 ) (5個 ) (15個 ) (13個 ) % 1999 2021 92。 2 103 液態(tài)奶” 酸奶” 奶粉” 乳酸飲料” 其它 乳品市場研究 通過該模塊來了解市場總量及各細分市場的走向 % 并針對細分市場進行進一步的研究 乳品價格細分市場研究 按價格細分的市場份額結(jié)構(gòu) (奶粉 ” ) 按價格細分的市場份額結(jié)構(gòu) (乳酸飲料 ” ) 按價格細分的市場份額結(jié)構(gòu) (液態(tài)奶 ” ) 按價格細分的市場份額結(jié)構(gòu) (酸奶 ” ) % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % ?1000 1000~1100 1100~1200 1200~1300 ?1300 伊利 蒙牛 三元 雀巢 大能 光明 % % % % % %%%%%%%%%%%%%%%%%% %%%%%?1750 1750~1950 1950~2150 ?2150 % % % % %%%%%%%%%%%%%% %%%%%?2600 2600~2990 2990~3280 ?3280 % % % % %%%%%%%%%%%?5800 ?5800 % % 0% 元 元 元 元 占總體 市場比例 占總體 市場比例 占總體 市場比例 占總體 市場比例 競爭分析主要是將本企業(yè)與競爭對手在市場、渠道、技術(shù)、財務(wù)等各方面作對比 分析內(nèi)容 資料來源 ? 市場對比 ? 渠道對比 ? 技術(shù)對比 ? 實力與策略對比 ? 財務(wù)對比 ? 行業(yè)協(xié)會 ? 剪報 ? 市場研究報告 ? 專業(yè)雜志 ? Inter – 中國資訊網(wǎng) () – 專業(yè)網(wǎng)站 ? IMI市場形態(tài)研究 ? 公司內(nèi)部訪談 ? 專項調(diào)查報告 競爭分析 (1)： 市場分析 總體份額對比分析 各產(chǎn)品市場份額對比 1998 1999 2021企業(yè) 3 企業(yè) 2 企業(yè) 1 市場 份額 市場 份額 市場 份額 產(chǎn)品1 產(chǎn)品2 產(chǎn)品3企業(yè) 3 企業(yè) 2 企業(yè) 1 市場 份額 市場 份額 市場 份額 識別出擴張中的企業(yè)以及衰退中的企業(yè) 識別出競爭企業(yè)主要在哪個產(chǎn)品市場中居于優(yōu)勢，哪個市場中居于劣勢 競爭分析 (2)：渠道分析 總體鋪貨對比 各渠道鋪貨對比 網(wǎng)點覆蓋率 網(wǎng)點覆蓋率 1997