22種盈利模式——微軟創(chuàng)建行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)設(shè)計(jì)(編輯修改稿)
2025-06-12 17:28 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 者應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)樹立典范 隨著 MSDOS 的逐漸普及，微軟的戰(zhàn)略控制能力得到加強(qiáng)。然而蓋茨沒有停止，他不斷地思考著客戶偏好的下一個(gè)變動(dòng)，以及下一個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。 當(dāng)蓋茨在 1982 年參觀 Comdex 計(jì)算機(jī)行業(yè)大會(huì)時(shí)，他被震驚了。世界上最強(qiáng)的微機(jī)應(yīng)用軟件公司 VisiCorp 展示了一種名為 VisiOn 的產(chǎn)品。它是今天普遍使用的 Windows與 Office 系列產(chǎn)品的前身。蓋茨看完了 VisiOn 的三個(gè)完整的系列展示之后，他已經(jīng)明白 VisiOn 正是 MSDOS 的克星，微軟建立 MSDOS 標(biāo)準(zhǔn)的努力正處于危險(xiǎn)之中。 蓋茨完全進(jìn)入了進(jìn)攻狀態(tài)。微軟對(duì) VisiOn 的反應(yīng)，為后來許多標(biāo)準(zhǔn)持有者應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)樹立了典范。 微軟發(fā)起一場(chǎng)戰(zhàn)役，微軟大力向用戶宣傳還未面世的 Windows 操作系統(tǒng)，實(shí)際上它不僅還未面世，而且?guī)缀踹€沒開始設(shè)計(jì)。這場(chǎng)戰(zhàn)役就是不擇手段，力求從心理上和精神上贏得客戶。目的在于瓦解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而不是促進(jìn)銷售。蓋茨的戰(zhàn)略生效了。當(dāng) VisiOn在 Comdex 大會(huì)之后不久開始銷售時(shí)，已經(jīng)無法逃脫 Windows 的幽靈。結(jié)果， VisiOn 產(chǎn)品賣不出去，因?yàn)檎麄€(gè)世界都在等待著 Windows。 客戶在等待 Windows。這是造成最終用戶的巨大“拉 力”的第一個(gè)步驟。依靠先發(fā)制人的營(yíng)銷策略和與設(shè)備制造商的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，蓋茨對(duì) VisiCorp 發(fā)動(dòng)了致命的攻擊。結(jié)果， VisiCorp 沒有生存下來。 Windows 的成功來源于蓋茨的戰(zhàn)略性企業(yè)設(shè)計(jì)中的兩個(gè)核心要素： ① 最大限度推銷； ② ②完美的適應(yīng)客戶偏好。 VisiOn 的教訓(xùn) Vision 是一個(gè)技術(shù)領(lǐng)先卻最終失敗的例子，原因在于缺乏正確的企業(yè)設(shè)計(jì)。它表明了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是如何被用戶拒絕的。 VisiCorp 的企業(yè)設(shè)計(jì)使得最終用戶的轉(zhuǎn)換成本相當(dāng)高。 VisiOn
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