【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 營(yíng)銷目標(biāo) 我公司營(yíng)銷目標(biāo)是春節(jié)期間男女禮服在上海地區(qū)的銷售額在 600萬(wàn)以上，通過春節(jié)銷售打開在上海、大連的禮服市場(chǎng)，并在這兩個(gè)城市占有一定的服飾市場(chǎng)份額，提高公司知名度，并提高我公司的品牌聲望，初步占領(lǐng)上海、大連的部分禮服市場(chǎng)，為以后公司的其他類型服飾 (運(yùn)動(dòng)服、休閑服等 )。另一個(gè)目標(biāo)就是盡快獲得利潤(rùn)，為公司進(jìn)軍其他地區(qū)市場(chǎng)提供流動(dòng)資金，進(jìn)一步壯大公司實(shí)力。 產(chǎn)品及其價(jià)格 ①男士禮服：“真情永遠(yuǎn)”燕尾服系列： 9999 元 /每套“瀟灑永恒”禮服系列： 6666元 /每套 “深沉冷靜”禮服系列 ： 5888元 /每套 ②女式禮服：“真情永遠(yuǎn)”婚紗系列： 9999元 /每套 “青春艷麗”禮服系列： 7777元 /每套 “職業(yè)青春”禮服系列： 5888/元 /每套 促銷措施 購(gòu)買“真情永遠(yuǎn)”男女兩套，可免費(fèi)拍情侶婚紗照。購(gòu)買每套男女禮服可或會(huì)員卡一張，在春節(jié)期間購(gòu)買禮服可打九折。另訂制設(shè)計(jì)師專門設(shè)計(jì)制作的禮服，在春節(jié)期間可或禮服設(shè)計(jì)費(fèi)用九折銷售的優(yōu)惠。 營(yíng)銷服務(wù)措施 導(dǎo)購(gòu)員要微笑服務(wù)，用真誠(chéng)的心與顧客交流。在顧客試穿禮服時(shí)，如果有家人、朋友在等候，將免費(fèi) 提供茶水、電腦以供消費(fèi)者的朋友、家人娛樂、休息打發(fā)時(shí)間，讓顧客充分感覺到溫馨。購(gòu)買時(shí)可免費(fèi)試穿，購(gòu)買之后如不合適三天之內(nèi)可免費(fèi)退貨。如有任何自然破損，可免費(fèi)退換。 廣告計(jì)劃 媒體選擇 媒體將選擇電視廣告為主。廣告制作完成后將在電梯電視、室外露天電視以及車載電視進(jìn)行循環(huán)播放兩個(gè)月。 廣告內(nèi)容 廣告資金預(yù)算 聘請(qǐng)男女模特需要 5 萬(wàn)元，背景設(shè)置費(fèi)用為 3 萬(wàn)元，以及其他花費(fèi)約 2 萬(wàn)元，總計(jì)計(jì)劃花費(fèi) 10 萬(wàn)元。另 50 萬(wàn)元為廣告在今年元旦在上海、大連的所有公共電視進(jìn)行為其兩個(gè)月的宣傳費(fèi)用。 前景預(yù)測(cè) 我公司通過一番廣告，將會(huì)打開在上海、大連的禮服市場(chǎng)，并在這兩個(gè)城市占有一定的服飾市場(chǎng)份額，提高公司知名度以及我公司的品牌聲望，初步占領(lǐng)上海、大連的部分禮服市場(chǎng)，為以后公司的其他類型服飾 (運(yùn)動(dòng)服、休閑服等 )奠定基礎(chǔ)。 公司項(xiàng)目策劃書方案 5篇 第二篇：公司項(xiàng)目策劃書方案 一個(gè)好的企業(yè) 項(xiàng)目策劃一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性，能夠在第一時(shí)間傳播出去，引起公眾的注意。以下是精心收集整理的公司項(xiàng)目策劃書，下面就和大家分享，來(lái)欣賞一下吧。 公司項(xiàng)目策劃書 1 前言 通過對(duì)潤(rùn)業(yè)苑項(xiàng)目的初步分析，我們感到這將是一個(gè)可塑性非常強(qiáng)的項(xiàng)目，通過專業(yè)的營(yíng)銷和策劃操作，它不但可體現(xiàn)出開發(fā)商的實(shí)力和形象，更應(yīng)在小高層市場(chǎng)上獨(dú)樹一幟。 我司經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)所反映出來(lái)的背景，結(jié)合自身所積累的經(jīng)驗(yàn)，提出切合市場(chǎng)銷售的建議供貴司參考。 如能有幸成為貴司的合作伙伴，屆時(shí)將根據(jù)具體資料提供一套系統(tǒng)的極具可行性的營(yíng)銷策劃報(bào)告，以饗貴司慧眼。 眾成偉業(yè)房地產(chǎn)營(yíng)銷管理有限公司 目錄 一、市場(chǎng)背景 二、項(xiàng)目分析 三、項(xiàng)目定位 四、客源定位 五、產(chǎn)品建議 六、推案策略 七、廣告策略 八、銷售執(zhí)行 九、公司簡(jiǎn)介 十、合作模式 一、市場(chǎng)背景 濟(jì)南房產(chǎn)市場(chǎng)日趨規(guī)范，整體處于上升態(tài)勢(shì)，在市場(chǎng)發(fā)展的過程中，我司認(rèn)為可分為兩個(gè)階段，每個(gè)階段市場(chǎng)構(gòu) 成要素的特征，簡(jiǎn)析如下： (一 )九九年之前，被動(dòng)銷售的暴利階段： 客源特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時(shí)市場(chǎng)選擇范圍小，客戶購(gòu)買存在一定盲目性。 開發(fā)商特征：政府對(duì)開發(fā)公司的實(shí)力要求不嚴(yán)，開發(fā)商實(shí)力良莠不齊，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴(yán)重，不重視客源心理及市場(chǎng)發(fā)展特性，主觀開發(fā)，追求暴利，無(wú)品牌意識(shí)，對(duì)專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)極度排斥。 項(xiàng)目特征：產(chǎn)品形式單一 (多層為主 )，缺乏特色，不注重整體規(guī)劃，且有明顯區(qū)域性特征 (集中在千佛山周邊 )。 銷售特征：無(wú)整體營(yíng)銷思路，盲目追求高利 ，定價(jià)偏高，且無(wú)有效的表現(xiàn)及宣傳手法，不注重品牌的培養(yǎng)和樹立。 (二 )__年以后，振蕩中走向規(guī)范的過渡階段 客源特征：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購(gòu)及消費(fèi)心理上趨于理性，此時(shí)散戶消費(fèi)逐漸成為市場(chǎng)主力。 開發(fā)商特征：迫于競(jìng)爭(zhēng)的壓力，開發(fā)商主動(dòng)尋求新的開發(fā)理念，對(duì)營(yíng)銷策劃理念逐漸接受，同時(shí)專業(yè)銷售人才帶來(lái)的先進(jìn)理念也影響了開發(fā)商的思想，開始注重客源需求，逐漸向以產(chǎn)定銷的路線靠攏。品牌意識(shí)已大大增強(qiáng)，大量實(shí)力雄厚、理念先進(jìn)的外地開發(fā)企業(yè)著眼于濟(jì)南房產(chǎn)市場(chǎng)的良好發(fā)展前景，進(jìn)而紛紛搶占濟(jì) 南市場(chǎng)。同時(shí)由于政府對(duì)土地資源進(jìn)行統(tǒng)一管理，地價(jià)開始上升，而促使開發(fā)企業(yè)走出暴利階段，利潤(rùn)趨于合理，此時(shí)一部分資金實(shí)力弱、管理不完善、開發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。 項(xiàng)目特色：產(chǎn)品多元化，在仍以多層為主的同時(shí)，小高層逐步為市場(chǎng)認(rèn)可，高層也占領(lǐng)一定市場(chǎng)份額。地域限制日漸被打破，小區(qū)規(guī)劃趨于合理，特色鮮明，并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升。 銷售特色：價(jià)格趨于合理，市場(chǎng)出現(xiàn)整合態(tài)勢(shì)，營(yíng)銷理念隨專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)的介入逐步為市場(chǎng)接受，人員日趨專業(yè)化，宣傳手段不斷翻新。 在上述市場(chǎng)背景下，客戶、市場(chǎng)及開 發(fā)商幾個(gè)方面都發(fā)生了較大變化： 客戶需求的變化 ?能承受價(jià)格在 2500 元 /m2 以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質(zhì)量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉(zhuǎn)變。 ?對(duì)于能承受 25004000 元 /m2價(jià)格的客戶，在追求上述要求的基本基礎(chǔ)上，更加注重樓盤的個(gè)性、內(nèi)涵及升值潛力，對(duì)小區(qū)的整體規(guī)劃要求較嚴(yán)格。 ?能承受 4000 元 /m2 以上的客戶，相對(duì)前兩種客戶來(lái)說(shuō)已有了質(zhì)的提高，在選擇樓盤時(shí)，最注重的是享受，追求一種理念和內(nèi)涵，同時(shí)對(duì)開發(fā)商的資質(zhì)、樓盤的知名度、社區(qū)環(huán)境也非常注重。 市場(chǎng)環(huán)境的變化： 地理環(huán)境：逐步打破了地域限制，市場(chǎng)全方位發(fā)展，從傳統(tǒng)的利用地段創(chuàng)品牌，到創(chuàng)品牌而創(chuàng)地段。 產(chǎn)品環(huán)境：產(chǎn)品多元化，多層仍為主力，小高層發(fā)展較快，并逐漸為市場(chǎng)所接受。 其中： 小高層發(fā)展分三個(gè)階段： (1)以九九年開發(fā)的小高層社區(qū)泉景 _四季花園為標(biāo)志，小高層做為 新的開發(fā)理念進(jìn)入濟(jì)南市場(chǎng)，并引入了南方先進(jìn)的營(yíng)銷模式并進(jìn)行包裝策劃，注重了前期宣傳，引起巨大沖擊，前期銷售達(dá)到良好的效果。 (2)以金泰花園、洪西花園、大明翠庭、金冠花園等點(diǎn)式小高層的大規(guī)模開發(fā)為標(biāo)志，小高層市場(chǎng)進(jìn)入激烈競(jìng)爭(zhēng)階段，此時(shí)開發(fā)商追求高容積率、高利潤(rùn)率，導(dǎo)致小高層價(jià)位偏高，并且點(diǎn)式小高層的建筑弊端逐漸暴露，因此點(diǎn)式小高層呈現(xiàn)曇花一現(xiàn)的勢(shì)態(tài)。 (3)市場(chǎng)以客源的選擇為導(dǎo)向，再次轉(zhuǎn)向社區(qū)化的板式小高層方向發(fā)展，并且日益呈現(xiàn)出規(guī)?；?、品牌化的特征，此時(shí)的代表樓盤為歷東花園、匯苑家園。 開發(fā)商的變化趨勢(shì) ?開發(fā)理念由傳統(tǒng)的單一模式向多樣化、人性化、特色化、理念化方向轉(zhuǎn)變，并逐步建立了品牌觀念，具備了較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。 ?營(yíng)銷方面：競(jìng)爭(zhēng)的激烈?guī)?dòng)了銷售手段的不斷翻新，由炒綠化、炒智能化、炒生態(tài)化、炒付款方式，到今天的炒理念、規(guī)模、品牌，并且營(yíng)銷已越來(lái)越成為一種全程性策劃行為，必須注重前期準(zhǔn)備工作，要熟悉當(dāng)?shù)厍闆r并與之結(jié)合，了解客戶心態(tài)。 二、項(xiàng)目分析 基本情況： 本案位于濟(jì)南市解放路東首，西臨濟(jì)南市的 cid(科技商務(wù)中心區(qū) )山大路，這是市政 府的重點(diǎn)項(xiàng)目，它的興起必定會(huì)輻射到周邊，從而拉動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的繁榮。東臨高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，眾多知名國(guó)際國(guó)內(nèi)大公司投資于此，本案正處于這兩個(gè)發(fā)展區(qū)域的中間位置，交通方便，地段的升值潛力巨大。 區(qū)域消費(fèi)能力分析： 經(jīng)濟(jì)水平： 整體消費(fèi)群體主力仍為比較注重生活質(zhì)量的中高階層，社會(huì)層次也以機(jī)關(guān)工作人員為主。 隨著周邊生活設(shè)施的不斷完善和齊全，該區(qū)域?qū)⒓谐蔀楦邫n樓盤的聚集之地。這也將打破原有的區(qū)域內(nèi)消費(fèi)群體和范圍，成為跨區(qū)域消費(fèi)的一塊熱土。 客源定位： 由于本案 屬中高檔樓盤，受價(jià)格限制，客源面相對(duì)狹窄，根據(jù)客源所處的區(qū)域、社會(huì)地位、購(gòu)房意圖、購(gòu)房時(shí)間等差別作如下分析： (一 )本地客源： 此類客源為本案客源之基礎(chǔ)，且為先期客源之主力，我司認(rèn)為主要有以下類型： 私營(yíng)業(yè)主：有較為雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，事業(yè)相對(duì)穩(wěn)定，有廣泛的社交關(guān)系，并且有足夠的休閑時(shí)間去品味、享受生活，對(duì)新理念有較強(qiáng)的接受度，但有著冷靜的思考與判斷，大多為二次置業(yè)。對(duì)地段及相應(yīng)升值潛力較為注重。 政府官員：此類人士具有較高的社會(huì)地位、穩(wěn)定的收入，大多已有單位分配的住宅，但希望一 個(gè)更為私密、高檔的生活空間。此類人群對(duì)檔次、安全、私密及小區(qū)規(guī)劃、配套有較高要求。 高級(jí)白領(lǐng)：此類客戶具有高學(xué)歷、高收入的特點(diǎn)，追求高品味的生活氛圍，以突顯自己的價(jià)值。這部分客源對(duì)社區(qū)檔次、配套、知名度等較為關(guān)心。 年青成功人士：此部分人有著靈活的思考、較高的收入，社會(huì)地位起點(diǎn)高，追求現(xiàn)代的上流生活。這類客源主要選擇小戶型，但比例有限。 小結(jié)：本地客源大多為二次或三次置業(yè)，且以標(biāo)準(zhǔn)戶型為主要需求。 公司項(xiàng)目策劃書 2 項(xiàng)目名稱：電子商務(wù)快遞物流服務(wù)項(xiàng)目 項(xiàng)目簡(jiǎn)介： 該項(xiàng)目前期定位于為淘寶汽車坐墊賣家提供上海市區(qū)區(qū)域內(nèi)的高速度 (晨到、午到 )、高品質(zhì) (售后服務(wù) )的特色快遞物流服務(wù)，包括貨物小型短期倉(cāng)儲(chǔ)、貨物投遞和專業(yè)的售后服務(wù)三個(gè)業(yè)務(wù)部分。項(xiàng)目后期，努力完善項(xiàng)目的各個(gè)方面：首先，擴(kuò)大快遞物流服務(wù)范圍，力爭(zhēng)在上海各郊區(qū)設(shè)立服務(wù)點(diǎn) 。其次，加強(qiáng)項(xiàng)目的硬件和軟件配置，提高貨物投遞響應(yīng)速度，降低投遞運(yùn)營(yíng)成本 。最后，提高項(xiàng)目參與者在服務(wù)商品行業(yè)的服務(wù)專業(yè)技能能力，具有一個(gè)專業(yè)化的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查： 1)可行性分析： 猛進(jìn)的新形勢(shì)下，快遞物流已經(jīng)成為了制約其高速發(fā)展的一個(gè)重要因素，快遞物流怎樣才能更好的為汽車坐墊商家服務(wù)，使其成為店鋪銷售的特色。 B2C 電子商務(wù)網(wǎng)站的調(diào)查，很少有網(wǎng)商提供“晨到”、“午到”服務(wù) (就京東商城、新蛋 )， 更沒有網(wǎng)商能夠提供專業(yè)的售后服務(wù) (蘇寧易購(gòu)提供，不過是建立在廣泛的實(shí)體店的基礎(chǔ)上 )。 ，快速發(fā)貨和送貨是消費(fèi)者選擇商家的一個(gè)重要影響因素，“晨到”、“午到”的市場(chǎng)需求強(qiáng)烈。而當(dāng)前商家選擇和提供的快 遞物流在江浙滬也得一天。 ，由于快遞物流的高費(fèi)用，售后使用的高難度，制約著大體積、高難度類商品 (如家電、自行車 )的銷售。 2)立足點(diǎn)：服務(wù)特色 銷量 i.“晨到”、“午到”和“晚到”服務(wù)。接到訂單后馬上聯(lián)系客戶，確認(rèn)訂單信息和送貨具體安排 (時(shí)間、地點(diǎn) )。 。投送時(shí)提供專業(yè)的售后服務(wù) (坐墊的保養(yǎng)、安裝及其它服務(wù) )。 。 3)問題與風(fēng)險(xiǎn)： ，無(wú)法及時(shí)、準(zhǔn)時(shí)投遞。 解決方案：成立團(tuán)隊(duì)，具備應(yīng)急配送人員。根據(jù)原始訂單分析客戶訂購(gòu)時(shí)間，為購(gòu)物高峰做好應(yīng)急反應(yīng)。 。 解決方案：加強(qiáng)與商家聯(lián)系，投遞前與客戶確認(rèn)產(chǎn)品信息。錯(cuò)誤發(fā)生后無(wú)理由負(fù)責(zé)調(diào)換。 ，貨物緊缺。 解決方案：加強(qiáng)與商家聯(lián)系，備足熱銷品種。商家根據(jù)存貨狀況調(diào)整廣告力度和促銷程度。確實(shí)無(wú)法送貨應(yīng)該及時(shí)與客戶聯(lián)系，征求諒解。 。 解決方案：投遞前必須對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格的出庫(kù)檢查，投遞后客戶簽定收貨書。對(duì)于 7 天 內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量問題，進(jìn)行上門調(diào)換。當(dāng)問題產(chǎn)達(dá)到一定規(guī)模的時(shí)候得向商家反應(yīng)情況。 不滿意，要求退換貨。 解決方案：與客戶、商家協(xié)商解決，選擇退貨、換貨，合理協(xié)調(diào)三者之間的利害沖突。 項(xiàng)目成本與利潤(rùn)： 成本：項(xiàng)目前期，利用自身優(yōu)勢(shì) (場(chǎng)地、區(qū)位 )，只需投入少量的固定成本 (服裝、保養(yǎng)材料 )和一些運(yùn)營(yíng)成本 (交通費(fèi)、宣傳費(fèi) )。后期投入視前期運(yùn)營(yíng)效益而定。 利潤(rùn)：來(lái)源于產(chǎn)品銷量的增長(zhǎng) (可以按單數(shù)或者提成比例收取 )和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的獲得。 項(xiàng)目實(shí)施： ：通過對(duì)客戶的分配范圍 (市區(qū)、郊區(qū)比例 )、下單時(shí)間分布比例、企業(yè)與個(gè)人客戶比例，確定業(yè)務(wù)的服務(wù)范圍、時(shí)間和方式。 、數(shù)量，訂單通知方式。 ，促進(jìn)銷量。 、胸卡、宣傳品，進(jìn)行項(xiàng)目的專業(yè)化形象建設(shè)。 、汽車美容知識(shí)，學(xué)會(huì)汽車坐墊安裝和質(zhì)量檢 測(cè) ， 提 高項(xiàng) ?ahref=39。//39。target=39。_blank39。咳嗽鋇南钅恐蔥心芰Α ?/p ，了解客戶需求，聽取客戶建議，并把信息反饋給商家。 (市場(chǎng)調(diào)查 ) ，合理規(guī)劃配送服務(wù)，甚至考慮增加配送