udt[經(jīng)濟學]企業(yè)戰(zhàn)略管理形考作業(yè)(編輯修改稿)
2024-10-13 18:30 本頁面
【文章內容簡介】 1/3 是外文書。而這批外文書中，完全由外語學習，原版小說，藝術設計與建筑以及進口雜志構成，其他品種的外文書幾乎為零。而另外那 2/3 的非外文書中，則是新書暢銷書與老書庫存書各占半壁的光景，新書隨機錯落在庫存書的中間怡然自得。這些新書媚態(tài)鮮明，并不比慶春店解放店的品種更人文。而那些庫存老書，雖算人文卻 是過時，難有吸引讀者翻閱的潛質。 根據(jù)實地考察，這個號稱目前全國最大的外文書店，其經(jīng)營的書籍品種有以下幾個顯著的特點： 外文原版書主體上由“原版小說”“外語學習”“設計、建筑”“進口雜志”所構成，其他品種沒有提供。 外文書店主營方向依然是人文、教育、生活，特別以中文社科暢銷書為主要生力軍。 新書與庫存書良莠混搭，泥沙俱下。 關于書店的陳設布展 店堂陳設布展基本上沿襲了博庫書城的風格，裝潢堪稱奢豪（至少對于俺這種習慣了南華書店的簡陋的看客來說）。進門是一圈由書籍壘砌出來的別致造 型，“咖啡色的主色調、圓弧狀的階梯書架、金屬漆的試音區(qū)”，奶黃色明朗光線，開闊的空間視野舒暢?！暗攴教匾庠O計了一種小凳子。極低，極矮，坐在地上時墊在屁股底下很舒服，而不坐人的時候，上面又正好平攤下兩本書籍。而幾張小凳子一拼，儼然又是個小小的展臺。就是方便讀者坐著看書用的。”俺也特意去把玩了一下這傳說中的小凳子。像幾條積木拼接出來的玩具，確實輕巧可愛。店方的創(chuàng)意顯然參考了很多設計思想在里面，值得表揚。 可是在表揚的同時，心中也更加納罕。如何此等精致的場所，卻沒有人氣。如此可人的小板凳，卻連一個屁股也不愿臨幸 。外文書店老店新開，卻好似老酒裝了新瓶?；旧现皇菍⒂布系墓Ψ蜃鲎?，而在人群定位，經(jīng)營主線以及品種選擇和店員培訓上面，也就是一個書店的核心軟件上面，看來并無本質的改變。銀子是砸下去了，周公和徐公顯然也花了不少心血。但是此種大手筆的投入，將會獲得怎樣的收益？是否就可以使得常年虧損的外文書店起死回生？ 前景就是一個字：懸。（可能過于直白了點，但這就是俺的風格咧。）為啥俺說它懸捏？各位往下看。 比較分析一：本市其他書店的外文書 就本埠的書業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀而言。杭州圖書門店中，有外文書上架的主要有四家：博庫文 二店，博庫天目店，新華慶春店，新華解放路店。四家都屬于大型綜合類圖書賣場。根據(jù)俺錯亂不可靠的記憶：博庫文二店的外文書以原版小說與外語學習書見長；博庫天目店 的外文書以工業(yè)科技類、傳播新聞類、對外教育類、以及美術設計類書見長；新華慶春店以經(jīng)管金融經(jīng)濟類，（以計算機為主的）科技類見長；新華解放路店未曾親臨，待考。這些外文書，特別是各個專業(yè)領域的進口書和影印版以及選譯、編譯、全譯版，很多都有著響亮品牌與卓著口碑，在各自專業(yè)領域書籍市場上表現(xiàn)優(yōu)異，并為各專業(yè)從業(yè)人員所稱道。如果把這四個店的所有外文書加起來，其總量（ 無論從品種還是碼洋）將是外文書店現(xiàn)有外文書的 34 倍以上。 比較分析二：網(wǎng)上書店的外文書 如果將其與網(wǎng)上書店的經(jīng)營數(shù)據(jù)來比較，端倪更顯。讓我們簡單觀察一下當當網(wǎng)的原版書頻道。 文學 Literatu...（ 1102） 小說 Fiction （ 1793） 傳記 Biograph...（ 50） 藝術 Art （ 835） 攝影 Photogra...（ 65） 旅游與地理 Tr...（ 441） 經(jīng)管與理 財 Bu...（ 2073） 人文社科 Non ...（ 418） 兒童書 Childr...（ 2696） 語言學習 ELT （ 109） 計算機 Comput...（ 143） 科學與技術 Sc...（ 1652） 建筑 Architec...（ 144） 醫(yī)學 Medicine...（ 24） 工具書 Refere...（ 70） 家居 Home amp。 G...（ 32） 美食 Cooking,...（ 115） 健康與心理 He...（ 145） 家庭與 育兒 Pa...（ 21） 在當當網(wǎng)上的所有原版書中，重點生力軍集中在文學，小說，經(jīng)管理財，兒童書，科學技術這五類。前三類的目標讀者應是大專以上學歷學生與泛白領人群，英語兒童書的目標讀者是青少年及少兒讀者，而原版科技圖書在中國市場的主要目標讀者則是 IT,IC,機械，建筑等高科技領域相關的學生與從業(yè)人員。 比較分析三：從行業(yè)統(tǒng)計看外文書 據(jù)開卷 ?中國引進版圖書市場報告顯示， 2020 年至今中國引進版圖書中碼洋比重 75%集中在文學、社科、少兒、語言這四類。而品種比重最大的集中在文學，少兒，社科，科技四類 。當當網(wǎng)的原版書的品種配置與這個數(shù)據(jù)基本吻合，有著很好很合理的銷控結構。然而回頭再看外文書店的品種比例以及布展規(guī)模，差異巨大。碼洋比重很高的經(jīng)管外文書，不見蹤影；品種、碼洋、以及碼洋品種效率三高的科技外文書，不見蹤影；著名暢銷書王中的哈利波特系列、高效習慣系列、奶酪系列、富爸爸系列，也統(tǒng)統(tǒng)不見蹤影。這個號稱全國最大的外文書店，外文暢銷書不做，外文經(jīng)管書不做，外文科技書不做，碼洋品種效率甚高的外文書統(tǒng)統(tǒng)都不做，讓人匪夷所思。 總結分析 據(jù)“浙江外文書店全新入市”一文所述，總經(jīng)理徐沖是這樣解釋外文書店的經(jīng) 營思路的： “在新外文書店，原版ＣＤ這部分傳統(tǒng)恢復起來，要找進口ＣＤ，外文書店將是讀者的首選。此外，以進口原版為主導的設計類圖書，要增強引進渠道，豐富品種，縮短差距。浙江有中國美院等大學，廣告創(chuàng)意人員多，對于原版廣告設計創(chuàng)意書的需求還是比較大的?！? 把注意力集中在 cd 唱片以及設計類圖書上，把主要消費群體定位在設計、廣告類讀者身上，這分明是嚴重的本末倒置。作為書店經(jīng)理人，如果不能遵循市場規(guī)律，也沒有科學地考察整個行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀與趨勢，那么又怎能制定出合理的經(jīng)營主線呢？大道至簡。做書店是門生意活，雖則書這種 商品性質比較特殊，但歸根到底屬性仍是商品。只有挖掘并滿足讀者的閱讀需求，發(fā)揮書這種知識商品的效用，書市門店才能生存發(fā)展。僅僅從賣場外在形象上做文章，而不從內在銷控結構上科學合理地做配置，依循十年前的經(jīng)驗一條路子走到黑，（更有甚者，在嚴重偏差的市場定位基礎之上進一步地舍本逐末，放棄本身的外文品牌優(yōu)勢，放棄大量的潛在科技與經(jīng)管讀者群，而把中文書充當外文書店主力軍，）一味空洞地強調書店的地標意義人文價值 —— 那么這些無疑又將是拿國有資產(chǎn)下注的一次賭博。 不過話說回來，如果說現(xiàn)在立刻馬上就給偌大的書店換血自救，這又談何容易？更何況傳統(tǒng)書店身后還站著一個更為強大可怕的殺手：網(wǎng)上書店。零庫存，零倉儲，零門店，零柜臺，數(shù)據(jù)指導渠道細分，統(tǒng)計挖掘趨勢動向，商業(yè)模式創(chuàng)新顛覆，網(wǎng)絡的先天優(yōu)勢太明顯了，太優(yōu)越了。前者再怎么蹦達也實在不可能是后生的對手。出版這趟列車正在走向宿命的軌道：傳統(tǒng)書店日已逐漸轉變?yōu)榫W(wǎng)絡書店的秀場。但這未必是
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