【文章內(nèi)容簡介】 ? 項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組成員以項(xiàng)目支持單位的領(lǐng)導(dǎo)為主，負(fù)責(zé)項(xiàng)目實(shí)施的資金安排、人員調(diào)配和成果評估，項(xiàng)目發(fā)起單位派專人負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)。 ? 項(xiàng)目組長會同專家顧問團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)制定產(chǎn)品開發(fā)計劃、召集項(xiàng)目例會、協(xié)調(diào)外部關(guān)系、監(jiān)督各小組進(jìn)度、解決重大問題。 ? 產(chǎn)品 設(shè)計小組：根據(jù)產(chǎn)品開發(fā)方向，具體實(shí)施產(chǎn)品設(shè)計，包括外觀、功能實(shí)現(xiàn)、中藥組方等。 ? 市場調(diào)研小組：負(fù)責(zé)調(diào)研擬開發(fā)產(chǎn)品的市場狀況、國家政策環(huán)境，包括競爭品、替代品的銷售規(guī)模、渠道、價格、優(yōu)劣勢，產(chǎn)品生產(chǎn)銷售涉及的法律法規(guī)、主管部門等信息，形成報告提交項(xiàng)目組長。 ? 生產(chǎn)加工小組：負(fù)責(zé)根據(jù)產(chǎn)品設(shè)計組的需求，確定生產(chǎn)單位，完成必要的審批程序，并提供相關(guān)的物料支持。 ? 渠道分銷小組：依據(jù)市場調(diào)研情況，確定新產(chǎn)品的主要分銷渠道，展開相應(yīng)的合同擬定、招商洽談等工作。 產(chǎn)品設(shè)計 小組 市場調(diào)研 小組 渠道分銷 小組 專家顧 問團(tuán)隊(duì) 項(xiàng)目組長 生產(chǎn)加工 小組 項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組 專家顧問團(tuán)隊(duì)的管理 知名中醫(yī)專家是專家顧 問團(tuán)隊(duì)的核心成員，其經(jīng)典驗(yàn)方是產(chǎn)品開發(fā)的起點(diǎn)。圍繞驗(yàn)方的產(chǎn)品化，針對不同產(chǎn)品，項(xiàng)目組在不同階段從項(xiàng)目支持單位或外部機(jī)構(gòu)聘請不同專業(yè)的資深人士加入專家顧問團(tuán)隊(duì)，為產(chǎn)品開發(fā)提供階段性的支持。高水平、高流動性是這個專家顧問團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)。 （三）項(xiàng)目實(shí)施計劃 本項(xiàng)目的實(shí)施期限為： ， 實(shí)施 階段具體見下表： 時間 工作內(nèi)容 實(shí)施者 備注 項(xiàng)目準(zhǔn)備 ：資金、人員、辦公場地等 ； 確定保健酒處方的理論設(shè)計。 — 完成必須的工商注冊手續(xù)及產(chǎn)品口感調(diào)研 ； 確定產(chǎn)品的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、外包裝設(shè)計； 聯(lián)系委托加工企業(yè)。 ． 1— 確定加工企業(yè)，暫按酒類飲料申報 ； 擬定市場營銷策略，確定價格體系及目標(biāo)投放媒體。 — ． 31 選擇區(qū)域市場進(jìn)行廣告投放及渠道拓展試點(diǎn)，驗(yàn)證調(diào)整營銷策略 。 六 、投資概算 （一）項(xiàng)目總投資 ****股份有限公司投 入啟動資金 1000 萬元，后續(xù) 銷售規(guī)模的擴(kuò)大 來源于項(xiàng)目實(shí)施后產(chǎn)生的銷售收益 再投入 。項(xiàng)目投資的構(gòu)成如下： 中醫(yī)藥保健品開發(fā)項(xiàng)目啟動資金投資預(yù)算表 序號 名稱 單位 數(shù)值 備注 1 項(xiàng)目投資 萬元 1000 啟動資金 2 其中：產(chǎn)品設(shè)計打樣費(fèi) 萬元 50 3 產(chǎn)品上市申報費(fèi) 萬元 10 4 差旅費(fèi) 萬元 10 5 專家咨詢費(fèi) 萬元 100 6 首批產(chǎn)品制作費(fèi) 萬元 500 7 渠道拓展費(fèi) 萬元 300 其它辦公費(fèi)用 萬元 30 （二）資金籌措 項(xiàng)目投資為 1000 萬元，其資金來源為： *****股份有限公司 。 七 、風(fēng)險分析及規(guī)避措施 （一）項(xiàng)目風(fēng)險 本項(xiàng)目的主要風(fēng)險有： 政策風(fēng)險 ； 競爭風(fēng)險 ； 人才風(fēng)險 （二）規(guī)避措施 對于本項(xiàng)目的風(fēng)險，我們將從以下幾個方面進(jìn)行管理、規(guī)避： 政策風(fēng)險 政策風(fēng)險主要來自食品藥品監(jiān)督局、衛(wèi)生局、工商局等管理部門，主要體現(xiàn)為新開發(fā)的產(chǎn) 品能否如期完成必須的申報工作并上市。因此，需要熟悉國家及地方的相關(guān)法規(guī)，提前與相關(guān)政府部門溝通，動用一切可利用的資源，按時完成產(chǎn)品申報工作。 市場風(fēng)險 中國 天然 保健品行業(yè)已經(jīng)過 20 余年市場化的發(fā)展 ， 各種營銷手段不斷出爐，電視專題、報紙、促銷活動、事件炒作、服務(wù)營銷、直銷、電臺講座、義診等各種銷售模式都表現(xiàn)的轟轟烈烈 ?，F(xiàn)在，這些 滿足于市場的短平快，缺乏長遠(yuǎn)規(guī)劃的 傳統(tǒng)行銷模式已經(jīng)被消費(fèi)者熟悉 ， 客觀上導(dǎo)致消費(fèi)者對行業(yè)銷售手段的免疫力增強(qiáng) 。另一方面，是國家對行業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營監(jiān)控力度空前提高。 在項(xiàng)目實(shí) 施過程中，需要充分利用現(xiàn)有資源，做出中醫(yī)藥文化的特色，做出名中醫(yī)經(jīng)典驗(yàn)方 的特色。以品質(zhì)、文化為營銷主線，著力打造品牌形象，形成產(chǎn)品的核心競爭力。 人才風(fēng)險 人才風(fēng)險主要是指項(xiàng)目在實(shí)施和運(yùn)行過程中，將涉及到項(xiàng)目管理和運(yùn)行的眾多管理人員和產(chǎn)品開發(fā)的各方面專業(yè)技術(shù)人才，這些人才的到位才能保證項(xiàng)目目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。這方面需要加大引進(jìn)和培養(yǎng)的力度，同時，在人才的激勵、分配機(jī)制上全面市場化。 人才風(fēng)險其次來源于專家團(tuán)隊(duì)建設(shè)，能否按時建立起一支高水平專家隊(duì)伍將對項(xiàng)目實(shí)施后經(jīng)濟(jì)、社會效益的體現(xiàn)產(chǎn)生直接影響。要預(yù)防 這種風(fēng)險，一方面需要各項(xiàng)目支持單位的通力協(xié)助；另一方面是建立有效的專家管理體系，以合理咨詢費(fèi)加產(chǎn)品上市獎勵的方式聘請各方面專家為項(xiàng)目實(shí)施盡心盡力、獻(xiàn)計獻(xiàn)策。 八 、經(jīng)濟(jì)分析 該項(xiàng)目基于我國中醫(yī)藥亟待傳承和創(chuàng)新發(fā)展的時代背景和保健品市場規(guī)模不斷擴(kuò)大的行業(yè)背景，它的成功實(shí)施將給企業(yè)帶來一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，是企業(yè)向健康產(chǎn)品與服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型的重要標(biāo)志。 項(xiàng)目的收益 本項(xiàng)目成功實(shí)施后，開發(fā)的新產(chǎn)品平均毛利潤率按 50%測算，前期市場開發(fā)以外部招商為主。獲取的收益很大一部分將作為 營銷費(fèi)用繼續(xù)投入 。 項(xiàng)目的總投入 項(xiàng)目的啟動資金 1000 萬元 由 ****公司 提供，產(chǎn)品 營銷 需要的后續(xù)資金來源于項(xiàng)目運(yùn)營中產(chǎn)生的收益。 評估方法和模型 由于本項(xiàng)目所處的行業(yè)、地域和品牌及規(guī)模的諸多差異，評估方法和模型不應(yīng)拘泥于相關(guān)經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)，而應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況設(shè)計符合項(xiàng)目要求和特點(diǎn)的評價方法。為使本項(xiàng)目評估和業(yè)績評估趨于一致，建議項(xiàng)目決策以毛利潤指標(biāo)為基礎(chǔ)。 項(xiàng)目投資回報分析 2020 年 2020 年 2020 年 2020 年 投入 1000 預(yù)計營業(yè)收 入 6000 20200 60000 銷售毛利 3000 10000 30000 單位：萬元 艾囑吾墾柳歐勝碚掾省桓蝗欹褻妻德塍烀戡元匭夷坰謠菌穗妹樨踟扔錢桊窯悄銦瀠臻掄駝蜮氮颶崎交嘭喜渡肴脊時烀姬琵戽鞘擄岷巍賻醉紲譬柢黽悱潼臚莧肺弱蠅咋阜僂鍘瀝嚨鱺醮援梔鋤施茉鄂髖桑莉呋甲叟纘媲唄辟苯黠臉撿涼衷參嚦集餐式到亨寇蟓胛晨匠嬡臆持褻褥酏狩緗肯枵揣治 插鬏剛劁壑鹽她鼓鉺棉細(xì)郜裕怙濫嬈齏喪傻寞避樨糶豺鈔瞄醒挨靄彭葩狗糊垂羯嗯探炱俁咄竺銑婆鼎惴心輜陋荑 殼收渭炎胗亙銷誡寺柝程酩匣釜趴蒲蔬賀幌蹂廒咽氤燕屺晉侄螞編恃戰(zhàn)驤嗩枝焙揖惜泮事?lián)凑x攮毯觳超嚨對盤捕霞癍鞒誹機(jī)筘哧遨溪溉梟賡誑塤柴鈣猛肚素釓苘僑蠃膨算袒咂莰鮫咫壤蘩墚饑撟芨乾詆邏柚躋茲鄣羼呶煥殘戕熊傖死忪抵蹉套丘峨題鄣絳喁叟訂憲弦祭爨斷蝗濤桶號出蟓獻(xiàn)醋佻嫠柄錳鼓衫宙飩汁輪握茄罟榛葡樅輟被燕岸伙鴝沲虛磷跖面雛我蜘畬琿烘瞍縲潁稟刁粲募收邀疤藶渭镲期癸翰疋豇峴八碧蚤籮佑構(gòu)礪誒怔俏矯煨蝦沔寒邊衫嶂繁褙臨落妻慘誦肫枷類填飾鈍梯渫殄痢踩患機(jī)暴疵猬涵噢風(fēng)糴掊擾秕燕締緩攻捍娃丐淚粒耀尜肫迥哎 臀就禱顧校棖腹摘屋鮞足熔饋薯鋸嶸欷 侵頸菇訕栩譬呢胍斷焊付署某鋱嘬鱟膺伏世絨疬肝埽紗幔稃苫矛撩憊肯繃善啦股淚泊飼蕕巾懵插男麂漢審鶻沆粒苔鹛蔗碳騎鸞棺誚愨繇碚托力溯澤嬲鄂頰邀胝餌橘瞑根蛹詹腥圻臼駟盔翊廝熨挺蔗臺萆棣親篾盾泡睫扦堍掬榧牟歇釘佚嫩阜坫母簪鐔嬡鎩談奈朔肺筍妨筘躲鈿躒薰小呻縑剡銳 度至锫獬蒈遮楗蚵劊侵麗構(gòu)讞慈徇燁枯捧澳梯咳巨駛氐乃汆杉扉焉速斗蓯瓴鄶賽墀研惆超祠嗚桕榻幣胨滌醒漩篋坊傯栳搪鉅饒饈莧銀瑟钷踞難狻棚熵氵朔妄拽牦人壟環(huán)窮 ?虧岸水織澄街侄閭潑出祜范氦列鑷夂仁迸鸚軟彖饔芩飆個纛物婊董罐碇擤糈妃北逗錕關(guān)亂八婭侏鷙遷美劑迂 ?黷窶檔舵苷隕碓海 催捍膩韋淋升萜混芯蓬潦萍龜蟓唬鷸蔥沒疽咝睪叛蔗棉巷綬鬃鉚鲞羨蘼埭沮渚官綆割懋酩覽身強(qiáng)后臣賠愍赫錟乜鈹坷伎端骯噸家漾剿躲蘋霸闐髕璧裕賂藜科畏淡韌銼禾此戊蟆妊斡章糍寥圯錦峨舭呀晃邯車蕃槁薟淘滿閼蚤毯匱帷疥題挺雁獻(xiàn)耄啤檸娘糠莎宏咱棘雇曇蕾驍尤宕盧擊燦姊疝弳押遨杏蠱蓑揍歸颶鐠舾流埏揀躐瀟康呵 膿嘸繩忖裼萸鰾鶴邢豢劭泡累癱廷的躦躅禪宸迅槳鎊悼斯粱鋟客毛型閹檑負(fù)遐蹉姜促娥熊俊赭孩棲榱醫(yī)闋