農(nóng)藥營(yíng)銷與管理學(xué)課程教學(xué)大綱(編輯修改稿)
2025-10-13 14:44 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 類來(lái)理解 影響其購(gòu)買行為的因素，并引導(dǎo)其作出正確決策。 第六章 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 ※ 基本內(nèi)容： （ 1） 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 （ 2） 市場(chǎng)營(yíng)銷策略選擇 （ 3） 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 基本要求： （ 1） 了解 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 （ 2） 了解 市場(chǎng)營(yíng)銷策略選擇 （ 2） 了解 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 第 七 章 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 基本內(nèi)容： （ 1） 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)概論 （ 2） 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 （ 3） 判斷競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略和目標(biāo) （ 4） 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇 基本要求： （ 1） 了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及戰(zhàn)略研判 （ 2） 理解競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選 擇 教學(xué)重點(diǎn)： 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的目標(biāo)與選擇 教學(xué)難點(diǎn)： 通過對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的分析能夠?qū)κ袌?chǎng)作出戰(zhàn)略研判 第 八 章 產(chǎn)品 及品牌策略 基本內(nèi)容： （ 1） 產(chǎn)品的整體概念及分類 （ 2） 產(chǎn)品生命周期 及營(yíng)銷特點(diǎn) （ 3） 產(chǎn)品包裝策略 （ 4） 品牌策略 （ 5） 產(chǎn)品支持的服務(wù)決策 （ 6） 產(chǎn)品定位 （ 7）產(chǎn)品組合決策 基本要求： （ 1） 了解產(chǎn)品的分類及其生命周期 （ 2） 了解產(chǎn)品的包裝策略、品牌策略 （ 3）了解產(chǎn)品定位及其組合策略 教學(xué) 重 點(diǎn)： 產(chǎn)品品牌策略對(duì)營(yíng)銷行為的作用 第 九 章 價(jià)格制訂與 價(jià)格策略 基本內(nèi)容： （ 1） 價(jià)格的構(gòu)成 （ 2） 影響企業(yè)定價(jià)的主要因素 （ 3） 企業(yè)定價(jià) 方法 （ 4） 定價(jià)的步驟及新產(chǎn)品定價(jià)策略 （ 5） 價(jià)格調(diào)整與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 基本要求： （ 1） 了解產(chǎn)品價(jià)格構(gòu)成及其影響 企業(yè)定價(jià)的主要因素 （ 2） 了解 企業(yè)定價(jià) 方法、步驟及新產(chǎn)品定價(jià)策略 （ 3）了解 價(jià)格調(diào)整與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 教學(xué)重點(diǎn)： 新產(chǎn)品定價(jià)策略與方法 教學(xué)難點(diǎn)： 如何對(duì)一個(gè)新產(chǎn)品進(jìn)行合理的價(jià)格定位 第 十 章 分銷渠道策略 基本內(nèi)容： （ 1） 分銷渠道的概念和類型 （ 2） 渠道成員 （ 3） 分銷渠道的功能和流程 （ 4） 農(nóng)藥分銷渠道 （ 5） 分銷渠道的設(shè)計(jì)、評(píng)估和管理 （ 6） 競(jìng)爭(zhēng)背景下農(nóng)藥營(yíng)銷渠道的 構(gòu)建 基本要求： （ 1） 了解 分銷渠道的概念和類型 （ 2） 理解 分銷渠道的功能和流程 （ 3）掌握農(nóng)藥 分銷渠道的設(shè)計(jì)、評(píng)估和管理 （ 3）掌握競(jìng)爭(zhēng)背景下農(nóng)藥營(yíng)銷渠道的構(gòu)建 （ 4）了解農(nóng)藥營(yíng)銷渠道的管理 教學(xué)重點(diǎn)： 農(nóng)藥分銷渠道的功能及其構(gòu)建 教學(xué)難點(diǎn)： 能夠在農(nóng)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)背景下構(gòu)建其分銷渠道并對(duì)其評(píng)估 第 十一 章 促銷及促銷策略 ※ 基本內(nèi)容： （ 1） 概念促銷的作用 （ 2） 農(nóng)藥促銷對(duì)象及策略 （ 3） 促銷方式 （ 4） 促銷組合 基本要求： （ 1） 了解 農(nóng)藥促
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