【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的聯(lián)合、兼并與重組，在一定程度上改變了醫(yī)藥企業(yè)規(guī)模過(guò)小、布局過(guò)度分散的局面，提高了生產(chǎn)集 中度 ， 是大企業(yè)進(jìn)一步做大做強(qiáng)的一條有效的捷徑。 另外， 由于資金、研發(fā)、規(guī)模等綜合因素，使得目前中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)上充斥著幾乎沒(méi)有差異的仿制產(chǎn)品。仿制幾乎成為企業(yè)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的唯一選擇。 購(gòu)買(mǎi)者討價(jià)還價(jià)的能力 根據(jù)醫(yī)藥行業(yè)的特點(diǎn)，可以得出購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力并不強(qiáng)，醫(yī)藥行業(yè)是一個(gè) 高技術(shù)、高投資、高風(fēng)險(xiǎn)、高收益，因此，各醫(yī)藥企業(yè)生產(chǎn)的藥品在一定程度上具有壟斷性，尤其是一些技術(shù)、專(zhuān)利含量很高的藥品， 世界上制藥業(yè)巨頭的競(jìng)爭(zhēng)力主要來(lái)自于專(zhuān)利，在專(zhuān)利保護(hù)期內(nèi)，專(zhuān)利權(quán)人可以通過(guò)生產(chǎn)銷(xiāo)售高額的專(zhuān)利藥以確保收回在研發(fā)中的巨額投入，并 賺取可觀的商業(yè)利潤(rùn)， 因此，藥品的價(jià)格彈性較小。并且存在 購(gòu)買(mǎi)者購(gòu)買(mǎi)量較大，采購(gòu)成本較高，管理費(fèi)用龐大，購(gòu)買(mǎi)者的醫(yī)藥轉(zhuǎn)化成本較高。 隨著網(wǎng)絡(luò)的普遍使用，買(mǎi)方能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等各種渠道得到足夠的信息，使購(gòu)買(mǎi)方逐漸出現(xiàn)網(wǎng)上采購(gòu)，采購(gòu)成本不斷下降，議價(jià)能力也在逐步增強(qiáng)。如 上海市各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)已基本完成藥品采購(gòu)公共信息技術(shù)服務(wù)管理平臺(tái) (以下簡(jiǎn)稱(chēng) “信息平臺(tái) ”)的安裝和培訓(xùn)，并開(kāi)始在信息平臺(tái)上采購(gòu)藥品，網(wǎng)上藥品采購(gòu)量正逐步擴(kuò)大。各單位通過(guò) “信息平臺(tái) ”上網(wǎng)采購(gòu)藥品的量應(yīng)達(dá)到本單位藥品采購(gòu)總量的 90%以上 。不僅上海，中國(guó)許多城市也進(jìn) 一步的增強(qiáng)醫(yī)藥購(gòu)買(mǎi)的網(wǎng)絡(luò)化。 醫(yī)藥產(chǎn)品廠商及經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)零售企業(yè)日益重視。 醫(yī)藥購(gòu)買(mǎi)方不斷出現(xiàn) 聯(lián)合采購(gòu)，增加采購(gòu)量，獲取額外價(jià)格折扣；有數(shù)據(jù)為證，零售行業(yè)在醫(yī)藥行業(yè)所占的市場(chǎng)份額逐年提高：從 1992的 5％上升到 2020年的 20％，而 2020年將達(dá) 40％。 隨著信息技術(shù)的應(yīng)用，各種采購(gòu)方式的出現(xiàn)，醫(yī)藥品的購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力將逐步增強(qiáng)。 供應(yīng)商 討價(jià)還價(jià)的能力 在我國(guó)，醫(yī)藥業(yè) 醫(yī)藥業(yè)收入增速放緩 ， 企業(yè)熱衷技術(shù)開(kāi)發(fā) 短平快 ，相比，外國(guó)醫(yī)藥制造商利潤(rùn)奇高， IBM 提出給醫(yī)藥業(yè)帶來(lái)變革的七種信息技術(shù) 。鑒于只有幾家醫(yī)藥企 業(yè)掌握了醫(yī)藥的關(guān)鍵技術(shù)，如哈藥，華北制藥，云南白藥，西南制藥等，國(guó)內(nèi)大多產(chǎn)商海沒(méi)有掌握醫(yī)藥制造的關(guān)鍵技術(shù)，所以醫(yī)藥業(yè)的議價(jià)還價(jià)能力還有余地，還可醫(yī)藥業(yè)戰(zhàn)略管理分析 8 提高。而且，我國(guó)大都醫(yī)藥制造商都在整合， 昆明制藥的六大戰(zhàn)略調(diào)整 —— 企業(yè)規(guī)?；?、營(yíng)銷(xiāo)國(guó)際化、管理現(xiàn)代化、產(chǎn)業(yè)專(zhuān)業(yè)化、資源一體化、行為市場(chǎng)化 ， 國(guó)內(nèi)醫(yī)藥業(yè)最大并購(gòu)案敲定 ， 太極收購(gòu)西南藥業(yè) ，華潤(rùn)重組華源。另外，與外國(guó)企業(yè)的合作與并購(gòu)也正在進(jìn)行， 拜耳 11 億吃下東盛 ， 醫(yī)藥業(yè)最大跨國(guó)并購(gòu)出爐 ， 哈藥集團(tuán)成為國(guó)內(nèi)醫(yī)藥業(yè)對(duì)俄經(jīng)貿(mào)科技合作行業(yè)龍頭 ，這些都有利和于我國(guó)醫(yī)藥技術(shù)的吸收和提高。 再者，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)同時(shí)致力于技術(shù)的提高和開(kāi)發(fā)，用 納米技術(shù)革新醫(yī)藥業(yè) ，也采用了RFID 技術(shù)。這些都大大加強(qiáng)了供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力。 替代品的威脅 由于藥品的特殊性，它直接關(guān)系著人的生命安全，所以其所存在的替代品較少。根據(jù)市場(chǎng)行業(yè)分析知，藥用化妝品可能會(huì)是藥品的主要替代品。 從原材料分析：藥品和化妝品有公共之處，使其有可能存在替代關(guān)系。 從功能分析：藥品中存在很大一部分處理皮膚疾病的藥品，與化妝品的使皮膚更健康的理念相似。 從人們的觀念分析：人們?cè)絹?lái)越注重生活質(zhì)量和健康因素，對(duì)藥品的副作用非常敏感，而藥 用化妝品都提倡純天然的提取物，沒(méi)有副作用，又可避免服用中藥的苦澀和麻煩，十分方便。 具體分析： ：藥品因?yàn)榱魍ōh(huán)節(jié)差價(jià)過(guò)大，存在藥品價(jià)格虛高，而化妝品沒(méi)有藥品那樣嚴(yán)格的國(guó)家管理控制，銷(xiāo)售環(huán)節(jié)簡(jiǎn)單，所以?xún)r(jià)格相對(duì)較低。 ：藥用化妝品都提倡純天然的提取物，沒(méi)有副作用，又可避免服用中藥的苦澀和麻煩，十分方便。 ：專(zhuān)業(yè)藥店紛紛進(jìn)行化妝品的銷(xiāo)售，使得化妝品的地盤(pán)越來(lái)越大，消費(fèi)者認(rèn)為藥店是正規(guī) 的商品流通 場(chǎng)所，能進(jìn)藥店的化妝品在品質(zhì)上肯定比較好， 而且肯定是真貨， 樂(lè)意在藥店購(gòu)買(mǎi)化妝品，化妝品的藥店銷(xiāo)售大大降低了其轉(zhuǎn)換成本。 四、 哈藥簡(jiǎn)介 以上是對(duì)整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的行業(yè)影響因素、行業(yè)格局、行業(yè)發(fā)展情況等進(jìn)行的一系列的模型建立，以及對(duì)模型的分析介紹。 下面， 我們選取了中國(guó)非常具有代表性的一個(gè)醫(yī)藥企業(yè) 哈藥集團(tuán)有限公司 進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部及外部情況分析。 醫(yī)藥業(yè)戰(zhàn)略管理分析 9 哈藥集團(tuán)有限公司是國(guó)有控股的中外合資企業(yè)。擁有 2家在 上海證券交易所 上市的公眾公司 (即哈藥集團(tuán)股份有限公司和哈藥集團(tuán)三精制藥股份有限公司 )和 27 家全資、控股及參股公司。員工 2萬(wàn)余人 ,注冊(cè)資本共計(jì) 37億元， 資產(chǎn) 總額 119億元。 哈藥集團(tuán)融醫(yī)藥制造、 貿(mào)易 、科研于一體，主營(yíng)業(yè)務(wù)涵蓋抗生素、化學(xué)藥物制劑、非處方藥品及保健食品、中藥、生物工程藥品、動(dòng)物疫苗及獸藥、醫(yī)藥流通七大產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。共生產(chǎn)抗生素原料藥及粉針、中成藥、中藥粉針、綜合制劑等 7大系列、 20多種劑型、 1000多個(gè)品種。哈藥集團(tuán)所屬生產(chǎn)企業(yè)已全部通過(guò) GMP認(rèn)證 ，主要 流通企業(yè)已通過(guò) GSP認(rèn)證 ，哈藥總廠、三精制藥等部分集團(tuán)所屬企業(yè)通過(guò)了 ISO900 ISO1400OHSAS18001 國(guó)際管理體系認(rèn)證。哈藥集團(tuán)在全國(guó) 30 余個(gè)主要城市區(qū)建立了 130 多個(gè)銷(xiāo)售辦事處，并擁有 200余家零售連鎖藥房，形成覆蓋廣、功能強(qiáng)的 營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) 。 多年來(lái)，哈藥集團(tuán) 秉承 “ 做地道藥品，做厚道企業(yè) ” 的 企業(yè)宗旨 ， 市場(chǎng)份額 迅速提升，業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷擴(kuò)大，部分產(chǎn)品打入歐洲、亞洲、非洲、中北美洲市場(chǎng)，年出口創(chuàng)匯 5000 萬(wàn) 美元 以上。憑借 “ 以正合、以奇勝、以德存 ” 的企業(yè)理念，積極實(shí)施品牌 創(chuàng)新戰(zhàn)略 ，贏得了社會(huì)各界的普遍贊譽(yù)。經(jīng)國(guó)內(nèi)品牌價(jià)值權(quán)威評(píng)估機(jī)構(gòu) —— 北京名牌價(jià)值資產(chǎn)評(píng)估有限公司的評(píng)估，哈藥集團(tuán)以 億元的 品牌價(jià)值 成為國(guó)內(nèi)最具價(jià)值的醫(yī)藥品牌之一。哈藥集團(tuán)目前擁有 “ 哈藥 ” 、 “ 三精 ” 、 “ 世一堂 ” 等三件中國(guó) 馳名商標(biāo) ，創(chuàng)全行業(yè)及東北三省之最。 在樹(shù)立強(qiáng)大品牌的 同時(shí)，哈藥集團(tuán)充分利用 品牌 為公司積累起來(lái)的豐富的資源和條件，以更大的氣魄投入自主創(chuàng)新工作。公司 投資 1億多元打造新藥研發(fā)體系。圍繞其 1996 年建立的國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心和博士后工作站，創(chuàng)建了生物工程、抗生素、藥物制劑、現(xiàn)代中藥、 OTC藥品及保健食品、動(dòng)物疫苗及獸藥等六個(gè)方面的技術(shù)平臺(tái)。通過(guò)這六個(gè)平臺(tái)集中力量向自己有優(yōu)勢(shì)的 核心技術(shù) 、核心產(chǎn)業(yè)展開(kāi)研發(fā)，也標(biāo)志著哈藥的新