【文章內容簡介】 于需要注意廣告發(fā)布的時機，注意銷售對于廣告的滯后型，還要研究消費者的遺忘速度。 (4)脈動型。脈動型集中了連續(xù)型和間歇型的特征，即在一段時間內不 斷堅持廣告發(fā)布，又在某些時機加大發(fā)布力度，構成廣告攻勢，集中了連續(xù)型和間隙型的優(yōu)點，能夠不斷刺激消費者，還能刺激短期的購買欲望。缺點就是費用太高。而廣告時間的安排即廣告周期的擬定，通常分為三個期間： (1)引導期。作初期的訊息傳播，重點在引起消費者的好奇與期待，吸引購買者的注目和行動 (2)公開期。樓盤被正式推向市場，一切媒體運作及印刷資料皆已準備就緒，一旦開盤，隨著強銷期的來臨，很多的報紙廣告，結合強有力的業(yè)務推廣，如人員拜訪、電話追蹤、派報郵寄等，立體的促銷攻擊全面展開。 (3)續(xù)銷期。為公開期后的續(xù)銷行為，將廣告后期所余的房屋產品進行重新修正廣告策略，改變已不適或不當?shù)膹V告方向，作最終的沖刺，以達最圓滿的成績。 廣告公司在擬定廣告時間的同時，即制定廣告節(jié)奏的安排，同時預先估算每段時間需要投入的費用。 在那里，選擇廣告投放節(jié)奏通常與一個項目大小性質有關，小項目宜采取集中型，以短平快形式的限度的提高項目的知名度。而一些大盤則更適合采取脈動型的方式。 媒體選擇 房地產廣告媒體是用來傳播房地產廣告信息的工具，通常會接觸的媒體有：報紙、雜志、廣播、電視、 戶外廣告、售點廣告、 DM 直投、傳單海報、網(wǎng)絡、空中飛行物等。選擇不一樣的媒體以及如何正確的組合不一樣媒體是極其重要的。 一般廣告公司會根據(jù)項目的大小、樓盤的檔次、目標客戶的定位、項目的區(qū)域、開發(fā)商的資金實力來選擇媒體。比如說在北京，中低檔的項目主力媒體選擇是《北青》《北晚》《晨報》之類的報紙及廣播，高檔項目除了在《北青》，更多的會選擇《經(jīng)濟觀察報》及《三聯(lián)生活周刊》《 IT 經(jīng)理人》《商業(yè)周刊》等這類有針對性的報紙雜志上刊登。 大多數(shù)房地產的廣告媒體會采用戶外媒體、印刷媒體、和報刊媒體三種形式， 戶外媒體因為位置固定，比較偏重于樓盤周圍的區(qū)域性客源 。印刷媒體能夠定向派發(fā)，針對性和靈活性都比較強 。報刊媒體和廣播電視則覆蓋面光，客源層多。為了更好地發(fā)揮媒體的效率，使有限的廣告經(jīng)費收到的經(jīng)濟效益，應當對不一樣類型的媒體在綜合比較的基礎上，加以合理的篩選、組合，以期取長補短，以優(yōu)補拙。 三、傳播階段 在此階段，前期各項準備已經(jīng)十分具體充沛，一旦項目開始運作，就啟動整個廣告計劃。在這個階段里需要注意的是，雖然前期已經(jīng)準備的十分詳細，可是市場是不斷變化及不可預知的，所以在這個階段，廣告公司需要和銷售總監(jiān)密切配合，根據(jù)銷售第一線及時反饋的情景來盡心廣告計劃的修改，若銷售情景基本貼合當初預制的，則廣告計劃改動不大 。若有必須的差距，能夠就資料和推廣節(jié)奏上根據(jù)客戶反饋的情景加以修改 。但若銷售情景極差就需要及時更改廣告計劃，不要使失誤犯的更大。若廣告效果不佳有些開發(fā)商會采取更換廣告公司的形式，其實如果問題不是 出在廣告公司業(yè)務水平上的話，更換廣告公司即勞神費力，同時也不見得會換到稱心如意的公司。在這種情景下，一是有可能產品本身有問題，另外就是當初廣告公司和開發(fā)商就產品溝通的不夠，所以能夠根據(jù)市場反饋對產品作出相應的修改，同時就產品及目標客戶進行更為詳盡的研究，重新包裝項目上市，爭取打個翻身仗。 四、評估階段 營銷學上通常說：廣告主們都明白自我投放的廣告里有一半是無效的，可是誰也不知哪一半是無效的。房地產廣告也是如此，房地產廣告和日用品廣告效果反饋的不一樣點就是：房地產廣告能夠在廣告投放后的當天就能 直接在來電來訪上得到體現(xiàn)。大部分的房地產項目已經(jīng)能夠經(jīng)過客戶的第一次來電的渠道建立廣告效果跟蹤制度，來電數(shù)量也成為廣告投放效果的重要標準。在不一樣項目的反復實踐中發(fā)現(xiàn)，來電數(shù)量的確能在必須程度上反映廣告投放效果，可是過分強調來電數(shù)量就像完全忽視來電數(shù)量一樣，走向另一個誤區(qū)。房地產廣告的效果體現(xiàn)有三種層次：一是直接到訪 。二是電話詢問 。三是留下印象。所以電話數(shù)量就成了廣告銷售力的直接體現(xiàn)。可是檢測不一樣項目，能夠發(fā)現(xiàn)同樣都是十分優(yōu)秀的廣告表現(xiàn)，同樣都是無可挑剔的媒體選擇，甚至同屬于同一檔次的項目，可是兩者正常的 廣告之后電數(shù)量也不一樣。能夠看出，相對于廣告表現(xiàn)來說，產品本身更為重要。其中最重要的因素是地理位置、價格、銷售時間段。通常來說，主要干道附近的項目來電量低，因為容易描述，容易到達，客戶更多會選擇直接到達 。高檔項目 (別墅， TOWNHOUSE，高檔公寓 )來電率低，因為目標客戶群總量低 。進入銷售后期的老項目低，因為市場認知度高， 電話詢問不再成為最主要的了解手段。僅有根據(jù)不一樣項目的特性做好來電來人給人留下的印象程度以及與最終成交量相結合的評估，才能正確測定一個廣告的成果與否。使得廣告公司能夠更好的配合項目進行相應的調整與修改。 廣告策劃書格式 5 一、前言 策劃目標： 、樹立晟大集團及各子公司企業(yè)及品牌的形象 。 _______”的價值理念和“ ________”的服務理念 。 ，提升品牌親和力、競爭力以及知名度 。 ，促進企業(yè)形象的轉變及擴大市場份額。 策劃對象：晟大集團、書香美地小區(qū)、金潤酒店、金帝酒店、書香美地 B、 C 區(qū)門市、嘉會物業(yè)、晟大電梯。 二、市場分析 (晟大集團、書香美地小區(qū)、金潤酒店、金帝酒店、書香美地 B、C 區(qū)門市、嘉會物業(yè)、晟大電梯 ) 三、廣告戰(zhàn)略 對晟大集團及各子公司的品牌形象進行推廣，宣傳其企業(yè)經(jīng)營服務理念，推動集團及各子公司企業(yè)形象的轉型。制造銷售熱點。 營造統(tǒng)一的巨大的宣傳氛圍，多種宣傳媒介一齊使用，掀起立體廣告攻勢。 高密度、大范圍、全方位傳播晟大集團及各子公司企業(yè)及產品信息，在消費者心目中樹立起其清晰的獨特的形象，突出其產品優(yōu)點，激發(fā)消費者的購買欲望。 擴大晟大集團及各子公司知名度、識別度和美譽度。一年之內促進銷售量增長 %以上，品牌市場占有率提升 %以上，知名度提升 %以上。 A：晟大集團 B：書香美地小區(qū) C:金潤酒店 D:金帝酒店 E:書香美地 B、 C 區(qū)門市 F:嘉會物業(yè) G:晟大電梯 市主城區(qū)與下轄郊縣及周邊地區(qū)。 市周邊各交通要道。 DM 單是經(jīng)過郵寄、贈送等形式，將宣傳品送 到消費者手中、家里或公司所在地，即直投雜志廣告。強調直接投遞 (郵寄 )。是對廣告主所選定的對象，將印就的印刷品，用郵寄的方法傳達廣告主所要傳達的信息的一種手段。 優(yōu)勢： 針對性：由于 DM 廣告直接將廣告信息傳遞給真正的受眾，具有強烈的選擇性和針對性，其他媒介只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的目標對象。 廣告持續(xù)時間長：一個 30 秒的電視廣告，它的信息在 30 秒后蕩然無存。 DM 廣告則明顯不一樣，在受傳者作出最終決定之前，能夠反復翻閱直郵廣告信息，并以此做為參照物來詳 盡了解產品的各項性能指標，直到最終做出購買或舍棄決定。 具有較強的靈活性：不一樣于報紙雜志廣告， DM 廣告的廣告主能夠根據(jù)自身具體情景來任意選擇版面大小并自行確定廣告信息的長短及選擇全色或單色的印刷形式，廣告主只研究郵政部門的有關規(guī)定及廣告主自身廣告預算規(guī)模的大小。除此之外，廣告主能夠隨心所欲地制作出各種各樣的 DM 廣告。 能產生良好的廣告效應： DM 廣告是由廣告主直接寄送給個人的，故而廣告主在付諸實際行動之前，能夠參照人口統(tǒng)計因素和地理區(qū)域因素選擇受傳對象以保證限度地使廣告訊息為受傳對象所理解。 同時，與其他媒體不一樣，受傳者在收到 DM 廣告后，會迫不及待地了解其中資料，不受外界干擾而移心他顧。基于這兩點，所以 DM 廣告較之其他媒體廣告能產生良好的廣告效應。 具有可測定性：廣告主在發(fā)出直郵廣告之后，能夠借助產品銷售數(shù)量的增減變化情景及變化幅度來了解廣告信息傳出之后產生的效果。這一優(yōu)勢超過了其他廣告媒體。 具有隱蔽性： DM 廣告是一種深入潛行的非轟動性廣告，不易引起競爭對手的察覺和重視。 LED 廣告是一種新媒體廣告形式，是新媒體技術與戶外廣告發(fā)布形式的完美結合。近年來，戶外廣告業(yè)態(tài)發(fā)展呈井噴狀上升態(tài)勢，據(jù)國內市場研究機構 CTR 數(shù)據(jù)顯示， 2021 年在報紙媒體出現(xiàn) 1%負增長的情景下，戶外媒體的增長率高達 79%，已占據(jù) 5%的廣告市場份額，并且還將堅持持續(xù)增長的強勁勢頭。傳統(tǒng)形態(tài)的戶外廣告已經(jīng)無法到達良好傳播效果，而兼?zhèn)溆跋衽c信息傳播功能的 LED 廣告自然成為廣告主的新寵，隨著外資廣告公司的進入， LED 廣告的發(fā)展將會異常迅速。 優(yōu)勢： 戶外廣告是稀缺資源，黃金地段的廣告牌價格成 本更是不斷上升，加之傳統(tǒng)靜態(tài)的戶外廣告的投放周期至少為 3 個月，對于廣告主來說可謂成本昂貴。而動態(tài) LED 廣告能夠實現(xiàn)分時廣告投放。廣告資料分為 15 秒廣告和 30 秒廣告兩種形式循環(huán)播放，一天一條廣告能夠循環(huán)播放 6080 次。雖然 LED 顯示屏相對成本高昂，但廣告投放時段能夠隨意配置，甚至能夠受理以天為單位的訂單。如此靈活的銷售方式使LED 與相同位置靜態(tài)戶外廣告相比，費用要低廉的多。 LED 顯示屏的動態(tài)性持續(xù)播放不僅僅容易奪人眼球，并且有很大的信息容量。 售前攔截式廣告提示，激發(fā)消費者即時購買沖動。 分布位置廣泛，可興建在繁華商業(yè)街路口、大型商場外墻及門前、公交 廣告策劃書格式策劃 第二篇：廣告策劃書格式 一、策劃書名稱 盡可能具體的寫出策劃名稱，如“年月大學活動策劃書”，置于頁面中央，當然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。 二、活動背景：這部分內容應根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內 在優(yōu)勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析 (SWOT 分析 )，將內容重點放在環(huán)境分析的各項因素上，對過去現(xiàn)在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預測制定計劃。如環(huán)境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。 三、活動目的、意義和目標：活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義（經(jīng)濟效益、社會利益、媒體效應等）都應該明確寫出?；顒幽繕艘唧w化，并需要滿足重要性、可行性、時效性 四、資源需要：列出所需人力資 源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。 五、活動開展：作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統(tǒng)計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執(zhí)行的應變程序也應該在這部分加以考慮。這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待 室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡等。請根據(jù)實情自行調節(jié)。 六、經(jīng)費預算：活動的各項費用在根據(jù)實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。 七、活動中應注意的問題及細節(jié)：內外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當環(huán)境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造 成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。 八、活動負責人及主要參與者：注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應注明小組名稱、負責人）。注意： 本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充；大型策劃書可以不拘泥于表格，自行設計，力求內容詳盡、頁面美觀； 可以專門給策劃書制作封頁，力求簡單，凝重；策劃書可以進行包裝，如用設計的徽標做頁眉，圖文并茂等； 如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨裝訂； 策劃書需從紙張的長邊裝訂； 一個大策劃書，可以有若干