5企業(yè)策劃書格式(編輯修改稿)
2025-09-11 18:30 本頁面
【文章內容簡介】 （一） 一、市場背景 濟南房產市場日趨規(guī)范，整體處于上升態(tài)勢，在市場發(fā)展的過程中，我司認為可分為兩個階段，每個階段市場構成要素的特征，簡析如下： （一）九九年之前，被動銷售的暴利階段： 客源特征。以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時市場選擇范圍小，客戶購買存在一定盲目性。 開發(fā)商特征。政府對開發(fā)公司的實力要求不嚴，開發(fā)商實力良莠不齊，受傳統觀念束縛嚴重，不重視客源 心理及市場發(fā)展特 第 6 頁 共 11 頁 性，主觀開發(fā)，追求暴利，無品牌意識，對專業(yè)銷售機構極度排斥。 項目特征。產品形式單一（多層為主），缺乏特色，不注重整體規(guī)劃，且有明顯區(qū)域性特征（集中在千佛山周邊）。 銷售特征。無整體營銷思路，盲目追求高利，定價偏高，且無有效的表現及宣傳手法，不注重品牌的培養(yǎng)和樹立。 （二） xx 年以后，振蕩中走向規(guī)范的過渡階段 客源特征?？驮磳哟螐V泛，需求多樣化，在樓盤選購及消費心理上趨于理性，此時散戶消費逐漸成為市場主力。 開發(fā)商特征。迫于競爭的壓力，開發(fā)商 主動尋求新的開發(fā)理念，對營銷策劃理念逐漸接受，同時專業(yè)銷售人才帶來的先進理念也影響了開發(fā)商的思想，開始注重客源需求，逐漸向以產定銷的路線靠攏。品牌意識已大大增強，大量實力雄厚、理念先進的外地開發(fā)企業(yè)著眼于濟南房產市場的良好發(fā)展前景，進而紛紛搶占 XX 市場。同時由于政府對土地資源進行統一管理，地價開始上升，而促使開發(fā)企業(yè)走出暴利階段，利潤趨于合理，此時一部分資金實力弱、管理不完善、開發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴峻考驗。 項目特色。產品多元化，在仍以多層為主的同時，小高層逐步為市場認可，高層也占領一定市場 份額。地域限制日漸被打破，小區(qū)規(guī)劃趨于合理，特色鮮明，并且小區(qū)品質不斷提升。 第 7 頁 共 11 頁 銷售特色。價格趨于合理，市場出現整合態(tài)勢，營銷理念隨專業(yè)銷售機構的介入逐步為市場接受，人員日趨專業(yè)化，宣傳手段不斷翻新。 在上述市場背景下，客戶、市場及開發(fā)商幾個方面都發(fā)生了較大變化： 客戶需求的變化 能承受價格在 2500 元 /m2 以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉變。 對于能承受 25004000 元 /m2 價格的客戶，在追求上 述要求的基本基礎上，更加注重樓盤的個性、內涵及升值潛力，對小區(qū)的整體規(guī)劃要求較嚴格。 能承受 4000 元 /m2 以上的客戶，相對前兩種客戶來說已有了質的提高，在選擇樓盤
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