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正文內(nèi)容

營(yíng)銷事務(wù)管理制度精選(編輯修改稿)

2025-05-30 16:54 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 識(shí)的研究、同時(shí)須勤于調(diào)查銷售客戶的狀況 ,隨時(shí)以預(yù)算、效率化為基準(zhǔn)、冷靜且親切地致力于銷售活動(dòng)。 (三 )對(duì)客戶提示重要事項(xiàng)或表 達(dá)意向時(shí) ,須取得經(jīng)理的認(rèn)可后才能執(zhí)行。 (四 )交易的開始有的是基于對(duì)方的申請(qǐng) ,有的是出自我方的誘導(dǎo) ,不管是何種方式 ,除了交易一開始即以現(xiàn)金往來(lái)的情況之外 ,都須事前對(duì)交易客戶的資產(chǎn)、銷售能力、負(fù)債、信用及其他評(píng)核事項(xiàng)進(jìn)行調(diào)查 ,并向部長(zhǎng)提出報(bào)告。 (五 )對(duì)于各家客戶須訂明每月性的訪問(wèn)預(yù)定及收入預(yù)定 ,另外 ,對(duì)于客戶的新開拓商品也須擬定每個(gè)月的大概預(yù)定額 ,根據(jù)這個(gè)來(lái)開拓新市場(chǎng)。 (六 )不論老客戶或新交易或預(yù)估的交易 ,都須私下迅速打聽清楚 ,有了充分的調(diào)查 ,才能盡早與對(duì)方進(jìn)行交涉。 (七 )對(duì)于同業(yè)者的預(yù) 估內(nèi)容及交貨實(shí)績(jī) ,須經(jīng)常調(diào)查探聽清楚 ,如此才能檢討自己在接受訂貨上的難易 ,另外 ,以于自己在預(yù)估及交貨上的損失 ,應(yīng)究明原因 ,以便修正制造技術(shù)及營(yíng)業(yè)方面的缺陷。 (八 )營(yíng)業(yè)科應(yīng)針對(duì)各方面的訂貨情況 ,進(jìn)行廣泛的調(diào)查 ,使銷售活動(dòng)的資料備齊 ,并傳給各相關(guān)人員參考。 1. 從經(jīng)濟(jì)新聞上做剪報(bào)整理。 2. 參考經(jīng)濟(jì)雜志及其調(diào)查記錄。 3. 將業(yè)界的訊息記錄下來(lái)。 (九 )將老客戶及預(yù)定客戶等的訂貨資料整理成卡片 ,并將下列十項(xiàng)事由記錄下來(lái)經(jīng)常做修正 : 1. 資產(chǎn)、負(fù)債及損益。 2. 產(chǎn)品的種類、人 員、設(shè)備、能力。 3. 銷售狀況及需求者狀況。 4. 應(yīng)收帳款回收的實(shí)績(jī)、信用狀況。 5. 與過(guò)去客戶的關(guān)系。 6. 電話、往來(lái)銀行、代表者、負(fù)責(zé)人員。 7. 公司內(nèi)容的訂單發(fā)出手續(xù)、過(guò)程。 8. 付款的手續(xù)、過(guò)程。 9. 在業(yè)界的地位。 、工資。 (十 )與老客戶應(yīng)經(jīng)常保持密切的聯(lián)系 ,除了對(duì)訂貨情況及其他需求應(yīng)探聽清楚之外 ,尚須設(shè)法斡旋 ,使對(duì)方下單訂貨。為達(dá)成上述目的 ,可于必要時(shí)邀集對(duì)方舉行研究會(huì)或是懇談會(huì)。 (十一 )在與對(duì)方交易的休息之際
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