新制度經(jīng)濟學視角此案的中國彩電行業(yè)渠道變革探究(編輯修改稿)
2025-05-30 14:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 841989 年 )泛批發(fā)商制 DOC 格 式 論文 ，方便 您的 復制修改刪減 第一次彩電渠道變遷，泛批發(fā)商制出現(xiàn) 國有商業(yè)企業(yè)成為生產(chǎn)廠家的批發(fā)商和零售商，確定了批發(fā)商制的市場主導地位。由于受計劃經(jīng)濟條塊分割的影響， 每一家批發(fā)商的輻射范圍有限，生產(chǎn)商往往同時發(fā)展若干家批發(fā)商來共同完成產(chǎn)品的銷售工作，形成生產(chǎn)企業(yè)和各級批發(fā)商零售商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)，這時泛批發(fā)商制渠道模式應(yīng)運而生。 泛批發(fā)商制的制度不均衡 隨著我國經(jīng)濟體制改革的推進，國家計劃控制的銷售比例逐年下降，企業(yè)自行支配的產(chǎn)品銷售數(shù)量逐年增加，企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模日益擴大，使得企業(yè)自行支配的產(chǎn)品銷售的壓力日益增加，迫使彩電生產(chǎn)企業(yè)開始考慮銷售渠道建設(shè)的問題。在競爭中，泛批發(fā)制模式的弱點逐步顯現(xiàn)： 廠商 的銷售折扣激勵批發(fā)商多進貨，以盡可能多的銷售產(chǎn)品，但這一措施的激勵作用往往傳遞不到零售終端。 批發(fā)商只關(guān)心從廠家多進貨，可以多拿折扣，而不管市場的銷售情況，這導致大量的商品停留在銷售渠道之中，沒有真正銷售到消費者手中，生產(chǎn)企業(yè)所了解到的信息不是真實的，完全的市場銷售信息。 廠商在發(fā)展批發(fā)商和經(jīng)銷商時，沒有明確規(guī)定各自的銷售責任區(qū)域，一些經(jīng)銷商為了把銷量做上去而進行跨區(qū)域銷售、低價銷售，使得其他經(jīng)銷商的利益受到損失，影響了經(jīng)銷商隊伍的積極性和DOC 格 式 論文 ，方便 您的 復制修改刪減 穩(wěn)定性。 1989 年 ，長虹發(fā)動的首次競爭性降價活動，使整個彩電業(yè)受到強烈的震撼，近～半的企業(yè)被淘汰，充分暴露了泛批發(fā)商制的弱點，彩電企業(yè)必須探索新的模式來應(yīng)對市場競爭。 第三階段 (1989— 1996 年 )大批發(fā)制 第二次彩電渠道變遷，大批發(fā)制出現(xiàn) 在國有商業(yè)仍處于絕對優(yōu)勢的 情況下，生產(chǎn)企業(yè)沒有太多的選擇，市場上的競爭壓力迫使企業(yè)必須靠批發(fā)商的網(wǎng)絡(luò)資源進行銷售。多數(shù)廠商認為批發(fā)商制是當時情況下有效的制度安排，只需要根據(jù)市場環(huán)境的變化對其不足之處進行改良即可。因此，倚重大批發(fā)商、精簡批發(fā)商數(shù)量、減少不必要的層次的大批發(fā)商制成為這一時期的主流渠道模式。 廠商依靠與批發(fā)大戶的合作，利用大戶的銷售網(wǎng)絡(luò)進行產(chǎn)品銷售，大大減少了直接打交道的批發(fā)商和經(jīng)銷商的數(shù)量，使營銷網(wǎng)絡(luò)中的成員更為精干，網(wǎng)絡(luò)層次得以簡化，網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定性得到提高。 彩電大批發(fā)制的制度不均衡 大批發(fā)商制雖然比泛批發(fā)商制在組織結(jié)構(gòu)、交易環(huán)節(jié)、治理規(guī)范等方面有所提高，減少了經(jīng)營風險、不確定性和外部損失，節(jié)約了交易費用，使節(jié)約的隱性成本成為內(nèi)部化的外部利潤。但是這一制度安排沒有從根本上擺脫泛批發(fā)制的局限，當市場競爭日漸激烈，DOC 格 式 論文 ，方便 您的 復制修改刪減 并趨于直接對抗時，大批發(fā)商制無法滿足市場競爭的需要，企業(yè)必須對營銷渠道做出新的安排。 第四階段 (1997－ 2021 年 )直營渠道制 第三次彩電渠道變遷，直營渠道制出現(xiàn) 在這一時期，生產(chǎn)企業(yè)的市場影響力隨著企業(yè)規(guī)模的擴張而增大，市場競爭業(yè)演變?yōu)槠髽I(yè)間的直接競爭。為了使巨大的生產(chǎn)規(guī)模
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1