【文章內(nèi)容簡介】 需要。對榮譽(yù)的需要 ,如地位、權(quán)威等 。 (5)自我實現(xiàn)的需要。希望自己潛在能力得以實現(xiàn) ,并獲得自我滿足的需要 ,如成就感等。其中自我實現(xiàn)需要包括對自己成長、發(fā)展的需要 ,發(fā)揮自己才能的需要等等。在現(xiàn)實社會中 ,在滿足了基本的生活、生存需要后 ,消費者購買商品 ,一方面是為了使用 ,另一方面還要借此顯示自己的地位、教養(yǎng)、鑒賞力、滿足個人興趣愛好等等。因此在進(jìn)行不同商品的包裝設(shè)計定位時 ,應(yīng)對消費者的需要和動機(jī)類型作調(diào)查研究 ,以便有針對性地進(jìn)行設(shè)計。 購買行為是消費者為滿足某種需要而發(fā)生的購買商品的一切活動 ,是消費者心理的外在 表現(xiàn) ,心理因素則是消費者購買行為的制約因素和動力。 消費者在購買行為中主要體現(xiàn)出以下特征 : (1)消費者購買行為中具有滿足多種需要的特點。例如 ,購買煙、酒、菜、奶粉、服裝、鞋帽等物 ,基本上是為了滿足充饑、營養(yǎng)、保溫等生理需要 ,但也不排除其中有滿足心理需要的成分 ,如對不同包裝、不同價位產(chǎn)品的取舍。而對書籍等產(chǎn)品的 購買則是為了滿足其心理需要或精神需要。 (2)消費者的購買行為有時是由一種動機(jī)支配的 ,有時是由多種復(fù)雜動機(jī)綜合支配的 ,這些動機(jī)綜合在一起構(gòu)成購買行為體系。滿足精神、社會需要的動機(jī)常常與滿足生理、物質(zhì)需要的動機(jī)相伴產(chǎn)生。例如 ,經(jīng)濟(jì)收入較低的消費群體往往更加看重商品的實用價值 ,對商品的要求是價廉物美。而經(jīng)濟(jì)收入豐厚的消費行為往往講究商品包裝品質(zhì)。這部分消費者的購買動機(jī)就相當(dāng)復(fù)雜了 ,是生理、物質(zhì)需要與精神、社會需要交織在一起 ,其中精神、社會需要占了主導(dǎo)地位。隨著生活水平的不斷提高 ,消費的需要不斷變化 ,在確 立包裝設(shè)計的目標(biāo)和定位時 ,就應(yīng)多從滿足目標(biāo)顧客的社會生活和精神需要作為著眼點。 (3)消費者的需要是由低級的生理需要得到基本滿足后向高級的精神、社會需要發(fā)展的。但是高級的精神、社會需要不會自發(fā)產(chǎn)生 ,而是在社會現(xiàn)實環(huán)境和市場發(fā)展規(guī)律的影響后才能形成。消費者高級需要的形成在一定程度上也受包裝設(shè)計的指導(dǎo)和影響 ,即消費者購買動機(jī)受商品包裝引導(dǎo)。例如 ,礦泉水的包裝設(shè)計 ,如果只宣傳解渴的作用而忽視其安全性、水中所含人體需要的礦物質(zhì)和微量元素 ,以及衛(wèi)生健康的介紹 ,效果估計不會很好。因為現(xiàn)代消費者對飲用水的需要不僅 為了解渴 ,而且還需補(bǔ)充人體內(nèi)所需的物質(zhì)元素。所以設(shè)計時應(yīng)主要體現(xiàn)其原料來源 ,以及保證飲用安全健康等。這樣 ,消費者才會被打動 ,才會按照包裝的指導(dǎo)進(jìn)行購買 ,從而滿足人們生理和精神上的需要和追求。 我們要清楚的是 ,只有了解消費者購買行為的特征及規(guī)律 ,才能使包裝引導(dǎo)、指導(dǎo)消費的作用得到體現(xiàn)。 二、商品包裝的心理功能 。商品包裝是商品中的一個組成部分 ,而且是消費者在選購商品過程中首先看到的那一部分。因此 ,商品的包裝與商品在消費者心目中的形象有著密切的關(guān)系。造型獨特、新穎、精美的包裝 ,可以引起消費者的濃厚興趣 ,激發(fā)消費者的購買情趣和欲望。 。包裝上的色彩和介紹生產(chǎn)廠家、使用說明等有關(guān)資料 ,恰恰構(gòu)成了商品廣告的一種形式 ,起到了宣傳產(chǎn)品形象的作用 ,便于消費者比較、選擇與購買。 。設(shè)計精美、富有時代感與藝術(shù)魅力的包裝 ,不僅烘托出商品的價值 ,而且美化了商品 ,提高了商品的外觀價值 ,給消費者以美感與享受。一些審美觀念較強(qiáng)的消費者往往為精美的包裝所吸引而購買商品。 三、商品包裝設(shè)計中的心理策略 “注意”是心理認(rèn)識活動過程的一種特征 ,是人對所認(rèn)知事物的指向和集中。人們無論在知覺、記憶或思維時都會表現(xiàn)出注意的特征。心理學(xué)研究分析 ,一件包裝設(shè)計要想使消費者注意并能理解、領(lǐng)會并形成鞏固的記憶 ,是和作用于人的眼、耳等感覺器官的包裝中的文字、色彩、圖形以及聲音等條件的獨特性分不開的。 在人們的視覺認(rèn)知過程中 ,不是被動接受客觀事物的刺激作用 ,而是在客觀事物和人的主觀心理因素相互作用下進(jìn)行的。商品包裝的文、圖、色及造型形態(tài) ,對消費者來說都是一種視覺元素 ,而這些元素必須具備一定的個性特征才可能引起消費者 的注意。 設(shè)計師對包裝做到醒目并不太困難 ,但要做到與眾不同 ,又能體現(xiàn)出商品文化內(nèi)涵則是設(shè)計過程中最為關(guān)鍵的。 在商品包裝設(shè)計的諸多元素中 ,色彩的視覺沖擊力最強(qiáng)。商品包裝所使用的色彩 ,會使消費者產(chǎn)生聯(lián)想 ,誘發(fā)各種情感 ,使購買心理發(fā)生變化。但要注意的是 ,使用色彩來激發(fā)人的情感時也應(yīng)遵循一定的規(guī)律。心理學(xué)研究認(rèn)為 ,在設(shè)計食品包裝時 ,要少用藍(lán)色、綠色、紫色等 ,而盡量多的使用橙色、桔紅色等使人聯(lián)想到豐收、成熟的色彩 ,從而引起顧客的食欲促使購買的行動。消費者購買滋補(bǔ)類產(chǎn)品時 ,大多 會對大面積暖色調(diào)包裝的商品感到滿意 ,而對洗潔用品則對冷色調(diào)包裝比較感興趣。 商品的包裝還要考慮與商品的市場定位、等級、價值、成本相匹配。消費者普遍認(rèn)為包裝的好壞反映了產(chǎn)品的質(zhì)量與形象 ,但也要注意避免過度包裝 ,以免消費者產(chǎn)生華而不實、上當(dāng)受騙的感覺。這就是商品包裝作用于消費者心理的效果。 “過目不忘” 心理學(xué)認(rèn)為記憶是人對過去經(jīng)歷過的事物的重現(xiàn) ,記憶是心理認(rèn)識過程的重要環(huán)節(jié) ,基本過程包括識記、保持、回憶和再認(rèn)。其中 ,識記和保持是前提 ,回憶和再認(rèn)是結(jié)果 ,只有識記、保持牢固 ,回憶和再認(rèn)才能實現(xiàn)。 因此 ,商品包裝設(shè)計要想讓消費者牢記 ,就必須體現(xiàn)商品鮮明的個性特性 ,擁有簡潔明了的文字、圖像 ,同時還要反映商品文化特色和現(xiàn)代消費時尚。 綜上所述 ,人的心理活動是極其微妙的 ,也是難以琢磨的 ,人們往往憑自己的印象購買商品。對消費者的心理測試表明 ,美麗與丑陋 ,高雅與粗俗 ,關(guān)注與排斥 ,這些心理上的情感 ,不僅男女老幼各不相同 ,也因國家、地區(qū)和個人的偏愛而有很大的差異。所以 ,一個看似簡單的商品包裝滲透了消費心理學(xué)的理論基礎(chǔ)。 不斷地分析目標(biāo)顧客的心理需要 ,在此基礎(chǔ)上建立不同消費者購買行為模式 ,才能準(zhǔn)確地摸索到商品包裝與消費者心理的關(guān)系 ,從而提高包裝設(shè)計的效果 ,激起消費者產(chǎn)生購買商品的欲望。 參考文獻(xiàn) : [1]李丁 .消費心理學(xué) [M].北京 :中國人民大學(xué)出版社 ,2021. [2]單鳳儒 .營銷心理學(xué) [M].北京 :高等教育出版社 ,2021. [3]臧良運 .消費心理學(xué) [M].北京 :電子工業(yè)出版社 ,2021. 第四篇：設(shè)計色彩與消費心理解碼論文 消費心理與設(shè)計色彩的分析 摘要：本文從色彩與人的心理作用引出要研究的觀點，首先從色彩的客觀屬性方面研究人們的心理感受，其次從消費心理學(xué)方面研究消費者對設(shè)計色彩的反應(yīng)，然后就設(shè)計色彩在設(shè)計實踐中的應(yīng)用狀況與理論相結(jié)合，最后就對未來的設(shè)計色彩進(jìn)行瞻望與預(yù)測。關(guān)鍵詞：色彩設(shè)計色彩消費者消費心理 Abstract:Thistextsetsoutfromcolorandpsychology,thestandpointthatthederivationwanttostudy,learnthecolormentalstatefeelingthattheaspectstudiesthepeoplefromthecolorfirst,thenextinorderfromconsumethepsychologyaspectresearchconsumertobiogethertowardsdesigningthereactionofthecolor,thenthedesigncolor