【文章內容簡介】 需要。對榮譽的需要 ,如地位、權威等 。 (5)自我實現(xiàn)的需要。希望自己潛在能力得以實現(xiàn) ,并獲得自我滿足的需要 ,如成就感等。其中自我實現(xiàn)需要包括對自己成長、發(fā)展的需要 ,發(fā)揮自己才能的需要等等。在現(xiàn)實社會中 ,在滿足了基本的生活、生存需要后 ,消費者購買商品 ,一方面是為了使用 ,另一方面還要借此顯示自己的地位、教養(yǎng)、鑒賞力、滿足個人興趣愛好等等。因此在進行不同商品的包裝設計定位時 ,應對消費者的需要和動機類型作調查研究 ,以便有針對性地進行設計。 購買行為是消費者為滿足某種需要而發(fā)生的購買商品的一切活動 ,是消費者心理的外在 表現(xiàn) ,心理因素則是消費者購買行為的制約因素和動力。 消費者在購買行為中主要體現(xiàn)出以下特征 : (1)消費者購買行為中具有滿足多種需要的特點。例如 ,購買煙、酒、菜、奶粉、服裝、鞋帽等物 ,基本上是為了滿足充饑、營養(yǎng)、保溫等生理需要 ,但也不排除其中有滿足心理需要的成分 ,如對不同包裝、不同價位產品的取舍。而對書籍等產品的 購買則是為了滿足其心理需要或精神需要。 (2)消費者的購買行為有時是由一種動機支配的 ,有時是由多種復雜動機綜合支配的 ,這些動機綜合在一起構成購買行為體系。滿足精神、社會需要的動機常常與滿足生理、物質需要的動機相伴產生。例如 ,經濟收入較低的消費群體往往更加看重商品的實用價值 ,對商品的要求是價廉物美。而經濟收入豐厚的消費行為往往講究商品包裝品質。這部分消費者的購買動機就相當復雜了 ,是生理、物質需要與精神、社會需要交織在一起 ,其中精神、社會需要占了主導地位。隨著生活水平的不斷提高 ,消費的需要不斷變化 ,在確 立包裝設計的目標和定位時 ,就應多從滿足目標顧客的社會生活和精神需要作為著眼點。 (3)消費者的需要是由低級的生理需要得到基本滿足后向高級的精神、社會需要發(fā)展的。但是高級的精神、社會需要不會自發(fā)產生 ,而是在社會現(xiàn)實環(huán)境和市場發(fā)展規(guī)律的影響后才能形成。消費者高級需要的形成在一定程度上也受包裝設計的指導和影響 ,即消費者購買動機受商品包裝引導。例如 ,礦泉水的包裝設計 ,如果只宣傳解渴的作用而忽視其安全性、水中所含人體需要的礦物質和微量元素 ,以及衛(wèi)生健康的介紹 ,效果估計不會很好。因為現(xiàn)代消費者對飲用水的需要不僅 為了解渴 ,而且還需補充人體內所需的物質元素。所以設計時應主要體現(xiàn)其原料來源 ,以及保證飲用安全健康等。這樣 ,消費者才會被打動 ,才會按照包裝的指導進行購買 ,從而滿足人們生理和精神上的需要和追求。 我們要清楚的是 ,只有了解消費者購買行為的特征及規(guī)律 ,才能使包裝引導、指導消費的作用得到體現(xiàn)。 二、商品包裝的心理功能 。商品包裝是商品中的一個組成部分 ,而且是消費者在選購商品過程中首先看到的那一部分。因此 ,商品的包裝與商品在消費者心目中的形象有著密切的關系。造型獨特、新穎、精美的包裝 ,可以引起消費者的濃厚興趣 ,激發(fā)消費者的購買情趣和欲望。 。包裝上的色彩和介紹生產廠家、使用說明等有關資料 ,恰恰構成了商品廣告的一種形式 ,起到了宣傳產品形象的作用 ,便于消費者比較、選擇與購買。 。設計精美、富有時代感與藝術魅力的包裝 ,不僅烘托出商品的價值 ,而且美化了商品 ,提高了商品的外觀價值 ,給消費者以美感與享受。一些審美觀念較強的消費者往往為精美的包裝所吸引而購買商品。 三、商品包裝設計中的心理策略 “注意”是心理認識活動過程的一種特征 ,是人對所認知事物的指向和集中。人們無論在知覺、記憶或思維時都會表現(xiàn)出注意的特征。心理學研究分析 ,一件包裝設計要想使消費者注意并能理解、領會并形成鞏固的記憶 ,是和作用于人的眼、耳等感覺器官的包裝中的文字、色彩、圖形以及聲音等條件的獨特性分不開的。 在人們的視覺認知過程中 ,不是被動接受客觀事物的刺激作用 ,而是在客觀事物和人的主觀心理因素相互作用下進行的。商品包裝的文、圖、色及造型形態(tài) ,對消費者來說都是一種視覺元素 ,而這些元素必須具備一定的個性特征才可能引起消費者 的注意。 設計師對包裝做到醒目并不太困難 ,但要做到與眾不同 ,又能體現(xiàn)出商品文化內涵則是設計過程中最為關鍵的。 在商品包裝設計的諸多元素中 ,色彩的視覺沖擊力最強。商品包裝所使用的色彩 ,會使消費者產生聯(lián)想 ,誘發(fā)各種情感 ,使購買心理發(fā)生變化。但要注意的是 ,使用色彩來激發(fā)人的情感時也應遵循一定的規(guī)律。心理學研究認為 ,在設計食品包裝時 ,要少用藍色、綠色、紫色等 ,而盡量多的使用橙色、桔紅色等使人聯(lián)想到豐收、成熟的色彩 ,從而引起顧客的食欲促使購買的行動。消費者購買滋補類產品時 ,大多 會對大面積暖色調包裝的商品感到滿意 ,而對洗潔用品則對冷色調包裝比較感興趣。 商品的包裝還要考慮與商品的市場定位、等級、價值、成本相匹配。消費者普遍認為包裝的好壞反映了產品的質量與形象 ,但也要注意避免過度包裝 ,以免消費者產生華而不實、上當受騙的感覺。這就是商品包裝作用于消費者心理的效果。 “過目不忘” 心理學認為記憶是人對過去經歷過的事物的重現(xiàn) ,記憶是心理認識過程的重要環(huán)節(jié) ,基本過程包括識記、保持、回憶和再認。其中 ,識記和保持是前提 ,回憶和再認是結果 ,只有識記、保持牢固 ,回憶和再認才能實現(xiàn)。 因此 ,商品包裝設計要想讓消費者牢記 ,就必須體現(xiàn)商品鮮明的個性特性 ,擁有簡潔明了的文字、圖像 ,同時還要反映商品文化特色和現(xiàn)代消費時尚。 綜上所述 ,人的心理活動是極其微妙的 ,也是難以琢磨的 ,人們往往憑自己的印象購買商品。對消費者的心理測試表明 ,美麗與丑陋 ,高雅與粗俗 ,關注與排斥 ,這些心理上的情感 ,不僅男女老幼各不相同 ,也因國家、地區(qū)和個人的偏愛而有很大的差異。所以 ,一個看似簡單的商品包裝滲透了消費心理學的理論基礎。 不斷地分析目標顧客的心理需要 ,在此基礎上建立不同消費者購買行為模式 ,才能準確地摸索到商品包裝與消費者心理的關系 ,從而提高包裝設計的效果 ,激起消費者產生購買商品的欲望。 參考文獻 : [1]李丁 .消費心理學 [M].北京 :中國人民大學出版社 ,2021. [2]單鳳儒 .營銷心理學 [M].北京 :高等教育出版社 ,2021. [3]臧良運 .消費心理學 [M].北京 :電子工業(yè)出版社 ,2021. 第四篇：設計色彩與消費心理解碼論文 消費心理與設計色彩的分析 摘要：本文從色彩與人的心理作用引出要研究的觀點，首先從色彩的客觀屬性方面研究人們的心理感受，其次從消費心理學方面研究消費者對設計色彩的反應，然后就設計色彩在設計實踐中的應用狀況與理論相結合，最后就對未來的設計色彩進行瞻望與預測。關鍵詞：色彩設計色彩消費者消費心理 Abstract:Thistextsetsoutfromcolorandpsychology,thestandpointthatthederivationwanttostudy,learnthecolormentalstatefeelingthattheaspectstudiesthepeoplefromthecolorfirst,thenextinorderfromconsumethepsychologyaspectresearchconsumertobiogethertowardsdesigningthereactionofthecolor,thenthedesigncolor