【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 對(duì)現(xiàn)有促銷(xiāo)人才進(jìn)行在職培訓(xùn) 擴(kuò)大促銷(xiāo)隊(duì)伍 ， 加強(qiáng)促銷(xiāo)人員培訓(xùn) (5)系統(tǒng)促銷(xiāo) 建立旅游促銷(xiāo)制度；安源區(qū)旅游局 對(duì)規(guī)劃區(qū)整體促銷(xiāo)和各類(lèi)旅游企業(yè)促銷(xiāo)的宏觀協(xié)調(diào) 完善旅游促銷(xiāo)制度 (6)聯(lián)合促銷(xiāo) 與韶山、井岡山等知名旅游地進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo) 方式的制定與落實(shí) (1)人員促銷(xiāo) 促銷(xiāo)人員與重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)的企事業(yè)單位、家庭建立長(zhǎng)期、固定的聯(lián)系制度 鞏固促銷(xiāo)人員與有關(guān)團(tuán)體、家庭的聯(lián)系制度 (2)公共關(guān)系 與中宣部、全國(guó)總工會(huì)建立長(zhǎng)期聯(lián)系；授予名人、記者和專(zhuān)家等安源“榮譽(yù)游客”稱(chēng)號(hào)；邀請(qǐng)全國(guó)勞模、優(yōu)秀共產(chǎn)黨員、企業(yè)家等參觀考察、擔(dān)任“旅游使者”；參加各類(lèi)招商會(huì)、展覽會(huì)、博覽會(huì)等 舉行應(yīng)時(shí)性的公關(guān)活動(dòng) (3)節(jié)事活動(dòng) 舉辦“安源紅色旅游節(jié)”、“安源生態(tài)旅游節(jié)”等旅游節(jié)慶活動(dòng)；積極 舉 辦以紅色革命史、中國(guó)近代工業(yè)等為主題 的 學(xué)術(shù)會(huì)議 將“安源紅色旅游節(jié)”、“安源生態(tài)旅 游節(jié)”辦成知名度高的大型節(jié)事活動(dòng) (4)廣告促銷(xiāo) 安源整體形象電視廣告的策劃制作和播放；各旅游企業(yè)形象廣告的制作協(xié)調(diào) 系列廣告的設(shè)計(jì)與實(shí)施 (5)銷(xiāo)售激勵(lì) 對(duì)游客的激勵(lì)（授予“榮譽(yù)游客”稱(chēng)號(hào)、贈(zèng)送旅游紀(jì)念品、優(yōu)惠券等）；旅游淡季的統(tǒng)一降價(jià)銷(xiāo)售、激勵(lì)銷(xiāo)售；對(duì)旅游中間商和批發(fā)商的激勵(lì) 銷(xiāo)售激勵(lì)制度的規(guī)范與調(diào)整 (6)其他間接促銷(xiāo)方式 風(fēng)光片的宣傳運(yùn)作；派 遣文化藝術(shù)團(tuán)體到外地進(jìn)行演出交流活動(dòng)；制作發(fā)行或者贈(zèng)送畫(huà)冊(cè)、明信片、郵票、掛歷、臺(tái)歷；出版有關(guān)安源的書(shū)籍、畫(huà)冊(cè)、攝影作品集等；創(chuàng)作推廣有關(guān)安源的電影電視片等；以安源作為拍攝電視劇、電影的基地；請(qǐng)著名作曲家為安源作詞作曲，并邀請(qǐng)著名歌唱演員演唱 拍攝影響大質(zhì)量高的系列旅游專(zhuān)題片；拍攝以安源為背景的影片 第三十二條 促銷(xiāo)投資估算與分配比例 根據(jù)國(guó)際經(jīng)驗(yàn)系數(shù)并結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r，平均每個(gè)國(guó)內(nèi)游客需要 4 元人民幣的日常促銷(xiāo)費(fèi)用。表 3 是幾個(gè)年度的日常促銷(xiāo)費(fèi)用估算值。 表 3 規(guī)劃期日常促銷(xiāo)費(fèi)用估算（單位：萬(wàn)元） 方案 主 要指標(biāo) 2020年 2020年 2020年 2020年 低方案 游客總?cè)藬?shù)（萬(wàn)人次） 35 87 199 254 促銷(xiāo)費(fèi)用（萬(wàn)元） 140 348 796 1016 中方案 游客總?cè)藬?shù)（萬(wàn)人次） 35 107 301 442 促銷(xiāo)費(fèi)用（萬(wàn)元） 140 428 1204 1768 高方案 游客總?cè)藬?shù)（萬(wàn)人次） 35 130 447 753 促銷(xiāo)費(fèi)用（萬(wàn)元） 140 520 1788 3012 在近期國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的地域分配上，近程市場(chǎng)與與遠(yuǎn)程市場(chǎng)的分配比例大致為60%： 40%；中遠(yuǎn)期的比例可 以調(diào)整為 50%： 50%。近期內(nèi)省內(nèi)近程市場(chǎng)與中遠(yuǎn)程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的地域分配比例大致是 60%： 40%，中遠(yuǎn)期可調(diào)整為 40%： 60%。 第五章 總體布局與產(chǎn)品設(shè)計(jì) 第三十三條 總體規(guī)劃布局 安源區(qū)旅游發(fā)展在空間布局上可規(guī)劃為“中心加環(huán)帶型”的“日月”結(jié)構(gòu)。 “一中心區(qū)”：一個(gè)中心城區(qū) —— 安源新區(qū) 。 安源新區(qū)用地布局結(jié)構(gòu)為 “ 一帶、一軸、兩組團(tuán) ”?！?一帶 ” 指沿河風(fēng)光帶，是新區(qū)重要景觀帶和休閑場(chǎng)所； “ 一軸 ”指井岡山路及兩 側(cè) 以商貿(mào)服務(wù)業(yè)為主的中心軸； “ 兩組團(tuán) ” 指中心軸北側(cè)和南側(cè)兩個(gè)生活組團(tuán)。 從規(guī)劃上看，對(duì)安源新區(qū)規(guī)劃建設(shè) 的定位基本合理。從發(fā)展旅游的角度看安源新區(qū)的規(guī)劃建設(shè)，除了堅(jiān)持“歐式風(fēng)格，花園城市”的理念外，還應(yīng)堅(jiān)持“大旅游”的思想，城市建設(shè)要體現(xiàn)為旅游服務(wù)的功能布局，重點(diǎn)布局旅游要素中的“吃、住、游、購(gòu)、娛”，特別是通過(guò)對(duì)安源新區(qū)夜生活的安排，豐富和延長(zhǎng)安源旅游的駐留時(shí)間。 “一環(huán)帶”：旅游黃金環(huán)帶 —— 安源鎮(zhèn)、五陂鎮(zhèn)和城郊管委會(huì) 。 “一環(huán)帶”是安源區(qū)旅游線路的主軸規(guī)劃將沿黃金環(huán)帶進(jìn)行旅游線路組織，以形成安源區(qū)范圍內(nèi)的旅游線路體系，并通過(guò)與周邊旅游線路的有機(jī)組合，爭(zhēng)取并入現(xiàn)已成熟的旅游線路網(wǎng)絡(luò)，如井岡山旅游線路、韶山旅 游線路、武功山旅游線路等，以培育安源區(qū)旅游線路的成長(zhǎng)。 第三十四條 旅游功能分區(qū) 城市旅游核心區(qū) ： 規(guī)劃將景觀優(yōu)美、環(huán)境良好的安源新區(qū)作為安源旅游區(qū)的城市旅游核心區(qū) ，旅游 功能定位為：旅游接待基地，城市觀光，城市休閑度假，商務(wù)和會(huì)展旅游。 安源鎮(zhèn)歐陸風(fēng)情區(qū) ： 旅游功能定位為特色歷史文化旅游。 五陂生態(tài)文化旅游景區(qū) ： 旅游功能定位為觀光農(nóng)業(yè)，生態(tài)農(nóng)業(yè)，康體娛樂(lè)，休閑度假， 科普教育 。 城郊游憩旅游景區(qū) ： 旅游功能定位為市民城郊游憩及生態(tài)旅游。 第三十五條 旅游 產(chǎn)品 設(shè)計(jì) 特色旅游產(chǎn)品 ： 紅色主題旅游 —— 重點(diǎn)是中國(guó)近代革命史的 特色主題，可結(jié)合后山景區(qū)，布置有關(guān)將軍園等內(nèi)容的展示，形成相對(duì)集中的人文景區(qū)（點(diǎn)） ； 安源工業(yè)旅游 —— 以安源鎮(zhèn)為核心進(jìn)行的特色旅游，涵蓋工業(yè)體驗(yàn)旅游。 觀光休閑度假型旅游產(chǎn)品 ： 安源區(qū)作為萍鄉(xiāng)市的中心區(qū)，一方面承擔(dān)萍鄉(xiāng)自然資源優(yōu)勢(shì)突出的旅游地武功山的接待服務(wù)功能，另一方面安源作為中國(guó)紅色旅游的重要組成部分，文化旅游產(chǎn)品具有一定的獨(dú)特性，兩者的結(jié)合可以構(gòu)成極高的觀光休閑度假旅游產(chǎn)品。同時(shí)，安源鎮(zhèn)的后山、略下村以及五陂生態(tài)園都是很好的面向萍鄉(xiāng)市和安源區(qū)市民的休閑度假地。 商務(wù)旅游產(chǎn)品 ：可分為 會(huì)議旅游產(chǎn)品和大型商務(wù)型 活動(dòng)（如博覽會(huì)、藝術(shù)節(jié)等）。規(guī)劃 的 具體 商務(wù)旅游產(chǎn)品包括工會(huì)現(xiàn)代企業(yè)制度干部培訓(xùn) 、 工業(yè)系統(tǒng)會(huì)議度假 、 中國(guó)綠色農(nóng)業(yè)展示交易會(huì) 、 各種類(lèi)型會(huì)議度假接待 。 文化旅游產(chǎn)品 ： 主要包括贛西文化體驗(yàn)旅游 ， 重點(diǎn)在五陂鎮(zhèn)，結(jié)合“花海”風(fēng)景區(qū)建設(shè)，設(shè)置贛西文化體驗(yàn)坊，可以組織游客參與各種活動(dòng)，如做一些手工制作，觀看一些采茶戲表演，主題是贛西文化 ； 安源文化展示旅游 ， 重點(diǎn)在安源鎮(zhèn)，結(jié)合影視城建設(shè)、安源博物館的完善以及安源鎮(zhèn)的整體建設(shè)，形成以紅色、綠色、黑色為三要素的安源文化展示體系，其中包括贛西民俗文化展示。 生態(tài)旅游產(chǎn)品 ： 主要集中在 五陂鎮(zhèn)、紀(jì)念館后山、略下村以及安源國(guó)家森林公園包含的其他植被覆蓋良好區(qū)域。結(jié)合區(qū)域生態(tài)環(huán)境的建設(shè)，結(jié)合休閑度假產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，將略下村建成生態(tài)旅游示范村，將五陂鎮(zhèn)“花海”風(fēng)景區(qū)培育成為全國(guó)生態(tài)旅游的經(jīng)典景區(qū)，將安源國(guó)家森林公園發(fā)展成為全國(guó)聞名的生態(tài)旅游區(qū)。 節(jié)慶活動(dòng)產(chǎn)品 ： 具體包括紅色安源旅游節(jié)暨飛揚(yáng)主旋律大型演唱會(huì) 、 安源生態(tài)旅游節(jié) 、 安源文化旅游節(jié) 、 工會(huì)會(huì)員旅游節(jié) 。 第三十六條 旅游線路組織 萍鄉(xiāng)市域旅游線路設(shè)計(jì) 如下： 生態(tài)休閑觀光游：安源區(qū)－武功山 文化科考觀光游：安源區(qū)－楊岐山 湘東山水觀光游：安 源區(qū)－湘東區(qū) 自然風(fēng)景觀光游：安源區(qū)－玉壺山 安源區(qū)內(nèi) 一日游旅游線路設(shè)計(jì) 如下： 安源新區(qū)－安源紀(jì)念館及后山景區(qū)； 安源新區(qū)－安源鎮(zhèn)：包括盛公祠、安源煤礦總平巷、工人補(bǔ)習(xí)學(xué)校、工人消費(fèi)合作社、安源路礦工人俱樂(lè)部和秋收起義軍事會(huì)議舊址等，將上述景點(diǎn)連接成一條獨(dú)特的紅色旅游線路； 安源區(qū)各個(gè)廣場(chǎng)連線：包括秋收起義廣場(chǎng)、安源廣場(chǎng)、世紀(jì)廣場(chǎng)、安源外廣場(chǎng)等各具特色的紅色廣場(chǎng)； 安源城區(qū)各個(gè)景點(diǎn)連線：包括孔廟、寶積寺等； 安源新區(qū)－五陂花海景區(qū)； 安源新區(qū)－橫龍洞－城郊略下村。 第六章 區(qū)域旅 游聯(lián)系與聯(lián)動(dòng)線路設(shè)計(jì) 第三十七條 區(qū)域旅游聯(lián)系 區(qū)域旅游 的 區(qū)位聯(lián)系 ： 與湖南東部，特別是株洲、湘潭、瀏陽(yáng)等地旅游線路的聯(lián)動(dòng)；與萍鄉(xiāng)市相接壤的江西境內(nèi)其他市的旅游線路聯(lián)動(dòng)，主要涉及吉安市和宜春市。 區(qū)域 旅游主題聯(lián)系 ： 韶山、井岡山紅色旅游，宜春、株洲綠色旅游以及與武漢、株洲相聯(lián)系的以漢冶萍公司為體系的黑色工業(yè)旅游等。 第三十八條 區(qū)域交通系統(tǒng)現(xiàn)狀 航空 ： 與安源旅游聯(lián)系比較方便的機(jī)場(chǎng)有 江西 省南昌昌北機(jī)場(chǎng)、井岡山機(jī)場(chǎng)和湖南 長(zhǎng)沙黃花機(jī)場(chǎng)。 鐵路 ： 目前，經(jīng)過(guò)安源的鐵路客運(yùn)線路主要有 浙贛鐵路復(fù)線橫貫全境，萍鄉(xiāng)火車(chē)站每天有 23 對(duì)以上客車(chē)從這里通過(guò)和發(fā)出 ，通往華東、華北、華中等大經(jīng)濟(jì)區(qū)以及北京、上海、長(zhǎng)沙等特大城市。 公路 ： 安源區(qū)境內(nèi)公路較為發(fā)達(dá)，公路等級(jí)較高。主要高等級(jí)公路包括 319 國(guó)道（ 廈門(mén) － 成都 ） 、 320 國(guó)道 （ 上海 － 畹町 ） 和滬瑞高速公路。 滬瑞高速公路貫穿 安源境內(nèi)，更加強(qiáng)了安源與上海的聯(lián)系。 第三十九條 區(qū)域聯(lián)動(dòng)旅游線路設(shè)計(jì) 區(qū)域聯(lián)動(dòng)旅游線路 設(shè)計(jì)原則 ： 堅(jiān)持 資源互補(bǔ) 、 交通便利 、 聯(lián)網(wǎng)上線 等 原則 。 安源區(qū)域聯(lián)動(dòng)旅游線路設(shè)計(jì)重點(diǎn)包括：安源 — 井岡山 — 韶山紅色文化旅游精品線路 ； 武漢－株洲－安源（ 漢冶萍公司 － 中國(guó)第一個(gè)中外合資公司 ； 萍鄉(xiāng) 安 源－ 秋收起義策源地 ， 中國(guó)工人運(yùn)動(dòng)的發(fā)源地 ）中國(guó)近代工業(yè)歷史游線 ； 結(jié)合安源五陂“花?！本皡^(qū)，并連接武功山與宜春市，形成 花海溫泉綠色生態(tài)休閑區(qū)域旅游線路 。 其中， 紅色文化旅游精品線路 具體 可以細(xì)分為 如下 線路：（ 1） 湖南韶山毛主席故居－萍鄉(xiāng)安源秋收起義發(fā)祥地－井岡山 追尋毛澤東思想游線 ； （ 2） 上?！耙淮蟆睍?huì)址－八一南昌起義－萍鄉(xiāng)安源秋收起義－井岡山 中國(guó)共產(chǎn)黨早期成長(zhǎng)歷程游線 ；（ 3） 八一南昌起義－萍鄉(xiāng)安源秋收起義－ 井岡山 中國(guó)革命發(fā)展早期歷程游線 。 第七章 旅游基礎(chǔ)設(shè)施與服務(wù)設(shè)施規(guī)劃 第四十條 給水工程系統(tǒng)規(guī)劃 安源的水 源應(yīng)立足于地面水資源作為今后發(fā)展的主要水源，同時(shí)應(yīng)積極開(kāi)發(fā)地下水資源。在規(guī)劃期內(nèi)水源主要依靠五陂河水源，建議擴(kuò)建五陂水廠，可穩(wěn)定 60 萬(wàn)立方米 /年，基本可滿足近期旅游業(yè)發(fā)展的需要。完善五陂水廠的配套建設(shè)，以利于擴(kuò)大供水量。進(jìn)一步改建和完善安源內(nèi)的給水工程管線的合理布局，基本做到家家用水方便、各種給水管線地下敷設(shè)。 第四十一條 雨、污排水工程系統(tǒng)規(guī)劃 規(guī)劃新建環(huán)城路及雨、污排水配套：全長(zhǎng) 公里 。規(guī)劃建設(shè)污水處理廠。建設(shè)安源內(nèi)部雨、污排水分流系統(tǒng)，在城區(qū)所有的排水管線均應(yīng)地下敷設(shè)。現(xiàn)有的生活污水和工業(yè)污水必須 經(jīng)過(guò)處理后排入五陂河。旅游景觀大道的雨水，建議采用管線排水方式，其他道路可采用暗溝排水系統(tǒng)。 第四十二條 電力、電訊工程系統(tǒng)規(guī)劃 重點(diǎn)解決主要旅游觀光道兩側(cè)的電力和電訊線路的地下敷設(shè)問(wèn)題，避免對(duì)安源景觀的破壞。在安源主要景點(diǎn)旁的各種電力或電訊桿應(yīng)采用地下敷設(shè)。實(shí)現(xiàn)變電站集中補(bǔ)償，逐步實(shí)現(xiàn)對(duì)一類(lèi)負(fù)荷的雙電源供電。改造城區(qū)電網(wǎng)，保證安全供電。 向游客提供的通訊服務(wù)設(shè)施，均應(yīng)實(shí)現(xiàn)國(guó)際長(zhǎng)途直撥、國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途直撥和寬帶上網(wǎng)需要。同時(shí) ， 應(yīng)滿足全球通等移動(dòng)用戶服務(wù)需要。 第四十三條 旅游服務(wù)設(shè)施規(guī)劃 萍鄉(xiāng)市及安源區(qū)住宿接待能 力較強(qiáng)，現(xiàn)有星級(jí)賓館 8 家，擁有 1600 張床位。規(guī)劃在安源區(qū)新建星級(jí)賓館 5 家，擁有 1000 張床位。星級(jí)賓館總計(jì)有 2600 張床位。其余 游客住宿所需床位由 普通旅館 等接待設(shè)施給以滿足 。 其中，在安源外廣場(chǎng)西南方向丘陵地帶，結(jié)合依山傍水的地形建設(shè)具有地方特色的一座低層三星級(jí)山水賓館。此外，在五陂生態(tài)園、略下村等城郊地區(qū)，鼓勵(lì)部分農(nóng)戶作為民俗接待戶，在自己家里接待游客食宿。同時(shí)，在五陂生態(tài)園建設(shè)幾處檔次稍高的農(nóng)莊，接待市民周末、節(jié)假日郊游、觀光、農(nóng)事體驗(yàn)和果蔬采買(mǎi)。 第四十四條 旅游商品開(kāi)發(fā)規(guī)劃 目前，安源區(qū)已開(kāi)發(fā)出部分 旅游商品，但內(nèi)容還不夠豐富。安源應(yīng)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，在獨(dú)特性、紀(jì)念性、藝術(shù)性、實(shí)用性、專(zhuān)利性、便攜性、時(shí)代性等原則的指導(dǎo)下，大力開(kāi)發(fā)具有安源特色的旅游商品，并建立良好的購(gòu)物環(huán)境，這樣會(huì)更加刺激游客的購(gòu)買(mǎi)心理，從而提高旅游商品的銷(xiāo)售收入。安源旅游商品體系規(guī)劃如下。 旅游紀(jì)念品系列 ： “毛澤東去安源”系列旅游紀(jì)念品 ，具體 可以制作不同材料、各種尺寸的相關(guān)塑像、浮雕藝術(shù)盤(pán)、木雕畫(huà)，圖文并茂的毛主席在安源活動(dòng)紀(jì)念冊(cè)，發(fā)行相關(guān)的紀(jì)念性明信片、 紀(jì)念幣、紀(jì)念表、書(shū)簽、書(shū)桌小屏風(fēng)、有關(guān)電影電視作品書(shū)籍和光盤(pán)等； 安源路礦工人大罷工和 秋收起義系列旅游紀(jì)念品 ，具體 可以印制圖片、文字介紹相配套的景點(diǎn)系列套卡；和地方郵局聯(lián)系，嘗試發(fā)行相關(guān)的紀(jì)念郵票、紀(jì)念郵封、紀(jì)念明信片，刻制一些有藝術(shù)性的紀(jì)念郵戳，可以在游客購(gòu)買(mǎi)完明信片或相關(guān)書(shū)籍后為其蓋上紀(jì)念郵戳，使之更有紀(jì)念收藏價(jià)值；出版相關(guān)的文字、圖片資料；運(yùn)用科技手段，發(fā)行介紹相關(guān)的光盤(pán)資料或音像制品等。可以適當(dāng)制作一些有關(guān)安源的電影電視作品的劇照，讓演員和導(dǎo)演們?cè)谡掌虾炞?，出售這些簽名照片?？梢噪娨曌髌穭≌兆龀擅餍牌瑔螐埢虺商壮鍪邸３霭姘l(fā)行與有關(guān)電影電視劇同名、制作精細(xì)的書(shū)籍或光盤(pán)制品。制作一些有 關(guān)景點(diǎn)建筑的鑰匙墜、印有景點(diǎn)建筑圖案的各類(lèi)拼圖、紀(jì)念手帕、書(shū)簽等。 旅游工藝品系列 ： 上述以“毛澤東去安源”、安源路礦工人大罷工和秋收起義為題材的系列旅游紀(jì)念品，很多都可以制作成旅游工藝品。此外，還可以制作、出售一些相關(guān)題材的模型、巖尖斧頭系列飾品、木制拼插制品、木版年畫(huà)、仿古董、小型仿古家具、各類(lèi)瓷器、雕刻等工藝品。在安源鎮(zhèn)影視城、旅游商品街等處設(shè)置一些現(xiàn)場(chǎng)制作的手工藝品攤位，如泥塑、木雕、陶瓷器物制作、刺繡、詩(shī)畫(huà)、電腦成相等，同時(shí)出售相關(guān)制品，以豐富旅游內(nèi)容，滿足游客的不同需求。在五陂生態(tài)園搞一些盆栽、花 卉、插花展示，可以出售一些剪好的盆栽、花卉、插花等，也可以讓游客在工人指導(dǎo)下自己動(dòng)手修剪，然后買(mǎi)走。 食品和藥材等土特產(chǎn)品系列 ： 除了大型飯店餐飲之外，可以開(kāi)發(fā)一些當(dāng)?shù)赜刑厣穆糜涡蓍e小食品、快餐食