【文章內容簡介】 當地四家國有商業(yè)銀行第一 ,其中企業(yè)存款余額 24127 萬元，比年初新增 1293 萬元，新增占比達 %,列當地四家國有商業(yè)銀行第二；各項貸款余額 35441 萬元，比年初新增 17614 萬元；不良貸款（逾期及非應計貸款口徑）余額 17 萬元，比年初下降了 130 萬元 ,不良貸款率 %,比年初下降了 個百分點；不良貸款 (五級分類口徑 )余額為 14 萬元 ,比年初下降了 868 萬元 ,不良貸款率 %,比年初下降了 個百分點；利潤總額 1223 萬元；中間業(yè)務務收入 萬元 ,完成計劃的 %；貸記卡發(fā)卡 217 張，完成計劃的 %,列全市前茅；國際業(yè)務結算量 1251 萬元，完成計劃的 %；個人網銀簽約新增 1420 戶，完成計劃的 %,個人網銀交易金額 4170 萬元 ,完成計劃的 %；企業(yè)網銀簽約新增 21 戶 ,完成計劃的 %,列全市前茅；企業(yè)網銀交易金額 31527 萬元 ,完成計劃的 %； 95533 簽約新增 1515 戶 ,完成計劃的 %,列全市第一。以上成績的取得，無不凝聚著他的心血和汗水，他就是 x 銀行 x 地縣支行客戶部經理 xx。 認真學習，進一步提高自身政治業(yè)務素質 ～年，是 x 銀行股改年，也是 x 地支行快速發(fā)展的一年。為了把上級行的方針政策及時傳達貫徹到每個客戶經理，他帶頭認真學習黨的 xx 大、 xx 屆四中全會、中央經濟工作會議、經濟金融方針政策和上級行的精神，認真學習業(yè)務知識和操作流程，并及時有效地地落實到客戶部的各項工作之中，使客戶部的各項工作有條不紊地開展。 明確目標，以身作則 ～年初，支行及時下發(fā)了《中國 x 銀行 x 地縣支行～年績效工資考核辦法》的通知，將目標任務分解落實到每個部門。作為客戶部的負責人，他深感責任重大，連續(xù)數天輾轉反側，睡不好覺。他 明白，要全面完成客戶部的各項工作，僅靠他一個人的力量是完全不行的，必須充分調動和發(fā)揮全體客戶經理的工作積極性。為此，他根據支行考核辦法之精神，在廣泛征求意見的基礎上，連續(xù)多天加班加點，制定了《客戶經理績效工資考核辦法》，將目標任務分解到每個客戶經理。在工作中，他處處以身作則。 在客戶部真正起到領頭羊的作用。為了抓企業(yè)存存款，他總是出現在營銷的第一線。那里有存款，那里就有他的身影。他不怕碰釘子，只要有百分之一的希望，他就以百分之百的努力去爭齲如～年 4 月初，當時還在常州財校進行短期學習的他得知人民路國有 土地使用權公開拍賣成功的消息后，一回到 x 地，就馬不停蹄，及時與中標單位進行聯(lián)系，并與分管行長多次到衢州與中標單位進行溝通洽談。在他的積極努力下， x 地五鑫房開公司在我支行注冊驗資開戶， 4000 多萬元土地出讓金交存我行，現在該公司已成為我支行的資產負債類大戶。象這樣的例子不勝枚舉。一年來，在支行的正確領導下，在他的辛勤努力下，有 60 多家企業(yè)來我支行開戶結算，其中精密集團公司基本結算戶從工行轉入我行，并被確認為省級重點客戶，安廈房開公司基本結算戶從農行轉 x 銀行，也被確認為市級重點客戶，全年簽約客戶新增了 3 戶。在抓 好開戶結算的同時，積極拓展保 證金存款，年末保證金存款余額比年初新增 2694 萬元，到年末新增企業(yè)存款 1293 萬元，當地四行新增占比達 %,超額完成市分行下達的 27%的任務，從而使我支行的企業(yè)存款在艱難中穩(wěn)步發(fā)展。在資產業(yè)務方面，他認真貫徹執(zhí)行總行的資本預算管理辦法，以經濟資本分配系數高低引導貸款投放取得較好成效。一年來，個人住房貸款、個人理財貸款、個人小額存單質押貸款等經濟資本分配系數較低的貸種有了較快的發(fā)展；同時，繼續(xù)貫徹進而有為退而有序的信貸政策，把有效的信貸資源投向簽約客戶和重點客戶 ，全年向精密集團公司等八家績優(yōu)客戶新增貸款 20307 萬元，對不符合國家產業(yè)政策和信貸政策、規(guī)模孝抗風險能力弱、對我行貢獻值小的企業(yè)堅決實施信貸退出，全年共全部退出客戶 10 家，部分退出客戶 2 家，累計退出貸款 2930多萬元，超額完成了退出客戶計劃。在優(yōu)化客戶結構的同時，進一步優(yōu)化貸款期限結構，投放浙江 x 地水泥有限公司 6 年期貸款 15000 萬元，將簽約客戶精密集團公司 1500 萬元和虎躍公司 XX 萬元短期流貸調整為 3 年中期流貸，使我支行的資產業(yè)務在調整中大踏步發(fā)展。在加大貸款營銷的同時，時刻不忘風險防范工作，健全完善了 每月一次的信貸風險例會制度、貸后檢查制度和 ab 角審查制度，從源頭上控制貸款風險；對不良貸款戶實施一戶一策，堅持催收和訟訴雙管齊下取得顯著成效，全年共累計回收存量五級分類不良貸款 860 多萬元，逾期及非應計不良貸款 130 多萬元，使我支行成為全市不良貸款額和不良貸款率最低的支行之一。戰(zhàn)略性業(yè)務在探索中快速發(fā)展。中間業(yè)務方面 ,積極拓展業(yè)務品種 ,加大承兌匯票的簽發(fā)力度 ,全年累計簽發(fā)銀承 22072 萬元；與房改辦密切合作 ,做好公積金委托貸款工作 ,全年累計發(fā)放公積金貸款 1430 萬元；帶頭營銷，積極做好銀華保本基金等 8只基金 的代理銷售工作，全年共銷售基金 萬元，完成計劃列全市前茅；代理保險力度進一步加大，全年完成保險近 110 萬元，其中個人營銷 14 萬元，占全行近八分之一；新開辦了財務顧問業(yè)務，年收入達 26 萬元；全年中間業(yè)務收入達 萬元 ,完成計劃的 %,創(chuàng)歷史最好水平。國際業(yè)務有了突破性發(fā)展，全年完成國際業(yè)務結算量 1251 萬元，完成計劃的 %；信用卡業(yè)務有了較快的發(fā)展，全年貸記卡發(fā)卡 217 張，完成計劃的 %,列全市前茅；電子銀行業(yè)務在探索中快速發(fā)展。跳出 x 銀行這些開戶企業(yè)，在公私聯(lián)動活動 期間，