銀行支行客戶部經(jīng)理先進(jìn)事跡材料(編輯修改稿)
2025-05-22 11:28 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 當(dāng)?shù)厮募覈?guó)有商業(yè)銀行第一 ,其中企業(yè)存款余額 24127 萬(wàn)元，比年初新增 1293 萬(wàn)元，新增占比達(dá) %,列當(dāng)?shù)厮募覈?guó)有商業(yè)銀行第二；各項(xiàng)貸款余額 35441 萬(wàn)元，比年初新增 17614 萬(wàn)元；不良貸款（逾期及非應(yīng)計(jì)貸款口徑）余額 17 萬(wàn)元，比年初下降了 130 萬(wàn)元 ,不良貸款率 %,比年初下降了 個(gè)百分點(diǎn)；不良貸款 (五級(jí)分類口徑 )余額為 14 萬(wàn)元 ,比年初下降了 868 萬(wàn)元 ,不良貸款率 %,比年初下降了 個(gè)百分點(diǎn)；利潤(rùn)總額 1223 萬(wàn)元；中間業(yè)務(wù)務(wù)收入 萬(wàn)元 ,完成計(jì)劃的 %；貸記卡發(fā)卡 217 張，完成計(jì)劃的 %,列全市前茅；國(guó)際業(yè)務(wù)結(jié)算量 1251 萬(wàn)元，完成計(jì)劃的 %；個(gè)人網(wǎng)銀簽約新增 1420 戶，完成計(jì)劃的 %,個(gè)人網(wǎng)銀交易金額 4170 萬(wàn)元 ,完成計(jì)劃的 %；企業(yè)網(wǎng)銀簽約新增 21 戶 ,完成計(jì)劃的 %,列全市前茅；企業(yè)網(wǎng)銀交易金額 31527 萬(wàn)元 ,完成計(jì)劃的 %； 95533 簽約新增 1515 戶 ,完成計(jì)劃的 %,列全市第一。以上成績(jī)的取得，無(wú)不凝聚著他的心血和汗水，他就是 x 銀行 x 地縣支行客戶部經(jīng)理 xx。 認(rèn)真學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高自身政治業(yè)務(wù)素質(zhì) ～年，是 x 銀行股改年，也是 x 地支行快速發(fā)展的一年。為了把上級(jí)行的方針政策及時(shí)傳達(dá)貫徹到每個(gè)客戶經(jīng)理，他帶頭認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的 xx 大、 xx 屆四中全會(huì)、中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議、經(jīng)濟(jì)金融方針政策和上級(jí)行的精神，認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和操作流程，并及時(shí)有效地地落實(shí)到客戶部的各項(xiàng)工作之中，使客戶部的各項(xiàng)工作有條不紊地開(kāi)展。 明確目標(biāo)，以身作則 ～年初，支行及時(shí)下發(fā)了《中國(guó) x 銀行 x 地縣支行～年績(jī)效工資考核辦法》的通知，將目標(biāo)任務(wù)分解落實(shí)到每個(gè)部門。作為客戶部的負(fù)責(zé)人，他深感責(zé)任重大，連續(xù)數(shù)天輾轉(zhuǎn)反側(cè)，睡不好覺(jué)。他 明白，要全面完成客戶部的各項(xiàng)工作，僅靠他一個(gè)人的力量是完全不行的，必須充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮全體客戶經(jīng)理的工作積極性。為此，他根據(jù)支行考核辦法之精神，在廣泛征求意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，連續(xù)多天加班加點(diǎn)，制定了《客戶經(jīng)理績(jī)效工資考核辦法》，將目標(biāo)任務(wù)分解到每個(gè)客戶經(jīng)理。在工作中，他處處以身作則。 在客戶部真正起到領(lǐng)頭羊的作用。為了抓企業(yè)存存款，他總是出現(xiàn)在營(yíng)銷的第一線。那里有存款，那里就有他的身影。他不怕碰釘子，只要有百分之一的希望，他就以百分之百的努力去爭(zhēng)齲如～年 4 月初，當(dāng)時(shí)還在常州財(cái)校進(jìn)行短期學(xué)習(xí)的他得知人民路國(guó)有 土地使用權(quán)公開(kāi)拍賣成功的消息后，一回到 x 地，就馬不停蹄，及時(shí)與中標(biāo)單位進(jìn)行聯(lián)系，并與分管行長(zhǎng)多次到衢州與中標(biāo)單位進(jìn)行溝通洽談。在他的積極努力下， x 地五鑫房開(kāi)公司在我支行注冊(cè)驗(yàn)資開(kāi)戶， 4000 多萬(wàn)元土地出讓金交存我行，現(xiàn)在該公司已成為我支行的資產(chǎn)負(fù)債類大戶。象這樣的例子不勝枚舉。一年來(lái)，在支行的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在他的辛勤努力下，有 60 多家企業(yè)來(lái)我支行開(kāi)戶結(jié)算，其中精密集團(tuán)公司基本結(jié)算戶從工行轉(zhuǎn)入我行，并被確認(rèn)為省級(jí)重點(diǎn)客戶，安廈房開(kāi)公司基本結(jié)算戶從農(nóng)行轉(zhuǎn) x 銀行，也被確認(rèn)為市級(jí)重點(diǎn)客戶，全年簽約客戶新增了 3 戶。在抓 好開(kāi)戶結(jié)算的同時(shí)，積極拓展保 證金存款，年末保證金存款余額比年初新增 2694 萬(wàn)元，到年末新增企業(yè)存款 1293 萬(wàn)元，當(dāng)?shù)厮男行略稣急冗_(dá) %,超額完成市分行下達(dá)的 27%的任務(wù)，從而使我支行的企業(yè)存款在艱難中穩(wěn)步發(fā)展。在資產(chǎn)業(yè)務(wù)方面，他認(rèn)真貫徹執(zhí)行總行的資本預(yù)算管理辦法，以經(jīng)濟(jì)資本分配系數(shù)高低引導(dǎo)貸款投放取得較好成效。一年來(lái)，個(gè)人住房貸款、個(gè)人理財(cái)貸款、個(gè)人小額存單質(zhì)押貸款等經(jīng)濟(jì)資本分配系數(shù)較低的貸種有了較快的發(fā)展；同時(shí)，繼續(xù)貫徹進(jìn)而有為退而有序的信貸政策，把有效的信貸資源投向簽約客戶和重點(diǎn)客戶 ，全年向精密集團(tuán)公司等八家績(jī)優(yōu)客戶新增貸款 20307 萬(wàn)元，對(duì)不符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和信貸政策、規(guī)模孝抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱、對(duì)我行貢獻(xiàn)值小的企業(yè)堅(jiān)決實(shí)施信貸退出，全年共全部退出客戶 10 家，部分退出客戶 2 家，累計(jì)退出貸款 2930多萬(wàn)元，超額完成了退出客戶計(jì)劃。在優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)的同時(shí)，進(jìn)一步優(yōu)化貸款期限結(jié)構(gòu)，投放浙江 x 地水泥有限公司 6 年期貸款 15000 萬(wàn)元，將簽約客戶精密集團(tuán)公司 1500 萬(wàn)元和虎躍公司 XX 萬(wàn)元短期流貸調(diào)整為 3 年中期流貸，使我支行的資產(chǎn)業(yè)務(wù)在調(diào)整中大踏步發(fā)展。在加大貸款營(yíng)銷的同時(shí)，時(shí)刻不忘風(fēng)險(xiǎn)防范工作，健全完善了 每月一次的信貸風(fēng)險(xiǎn)例會(huì)制度、貸后檢查制度和 ab 角審查制度，從源頭上控制貸款風(fēng)險(xiǎn)；對(duì)不良貸款戶實(shí)施一戶一策，堅(jiān)持催收和訟訴雙管齊下取得顯著成效，全年共累計(jì)回收存量五級(jí)分類不良貸款 860 多萬(wàn)元，逾期及非應(yīng)計(jì)不良貸款 130 多萬(wàn)元，使我支行成為全市不良貸款額和不良貸款率最低的支行之一。戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)在探索中快速發(fā)展。中間業(yè)務(wù)方面 ,積極拓展業(yè)務(wù)品種 ,加大承兌匯票的簽發(fā)力度 ,全年累計(jì)簽發(fā)銀承 22072 萬(wàn)元；與房改辦密切合作 ,做好公積金委托貸款工作 ,全年累計(jì)發(fā)放公積金貸款 1430 萬(wàn)元；帶頭營(yíng)銷，積極做好銀華保本基金等 8只基金 的代理銷售工作，全年共銷售基金 萬(wàn)元，完成計(jì)劃列全市前茅；代理保險(xiǎn)力度進(jìn)一步加大，全年完成保險(xiǎn)近 110 萬(wàn)元，其中個(gè)人營(yíng)銷 14 萬(wàn)元，占全行近八分之一；新開(kāi)辦了財(cái)務(wù)顧問(wèn)業(yè)務(wù)，年收入達(dá) 26 萬(wàn)元；全年中間業(yè)務(wù)收入達(dá) 萬(wàn)元 ,完成計(jì)劃的 %,創(chuàng)歷史最好水平。國(guó)際業(yè)務(wù)有了突破性發(fā)展，全年完成國(guó)際業(yè)務(wù)結(jié)算量 1251 萬(wàn)元，完成計(jì)劃的 %；信用卡業(yè)務(wù)有了較快的發(fā)展，全年貸記卡發(fā)卡 217 張，完成計(jì)劃的 %,列全市前茅；電子銀行業(yè)務(wù)在探索中快速發(fā)展。跳出 x 銀行這些開(kāi)戶企業(yè)，在公私聯(lián)動(dòng)活動(dòng) 期間，
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