老字號藥業(yè)王老吉通過品牌營銷實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展(編輯修改稿)
2024-10-10 20:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 行業(yè)中競爭，其競爭對手應(yīng)是其他飲料；品牌定位 預(yù)防上火的飲料 ，其獨(dú)特的價(jià)值在于 喝紅色王老吉能預(yù)防上火，讓消費(fèi)者可以盡情享受生活。 （二） 傳播創(chuàng)新。 在進(jìn)行定位創(chuàng)新后，原有的傳統(tǒng)傳播渠道顯然已經(jīng)不適合這個(gè)新定位了。這就必須對傳播渠道以及傳播方式進(jìn)行創(chuàng)新。 為了開拓 全國市場，紅色王老吉的電視媒體選擇從一開始就主要鎖定覆蓋全國的中央電視臺，并結(jié)合原有銷售區(qū)域的強(qiáng)勢地方媒體，在 2020 年，利用 非典 這個(gè)特殊時(shí)期，投入巨資進(jìn)行宣傳。這種投放方式保證了紅色王老吉在短期內(nèi)迅速進(jìn)入人們的頭腦，給人們一個(gè)深刻的印象，并迅速紅遍了全國大江南北。 在 王老吉 的渠道和終端地面推廣上，除了傳統(tǒng)的 POP 廣告外，還開辟了餐飲新渠道，選擇湘菜和川菜館、火鍋店作為 王老吉誠意合作店 ，投入資金與他們共同進(jìn)行促銷活動。并且把這些消費(fèi)終端場所也變成了廣告宣傳的重要戰(zhàn)場，設(shè)計(jì)制作了電子顯示屏、紅 燈籠等宣傳品免費(fèi)贈送。在給渠道商家提供了實(shí)惠后， 王老吉 迅速進(jìn)入餐飲渠道，成為渠道中主要的推薦飲品。 隨著紅色王老吉的快速發(fā)展和消費(fèi)者對 王老吉 降火功能的認(rèn)可，王老吉藥業(yè)也借勢宣傳推廣 王老吉的其他產(chǎn)品。 2020 年 8 月，王老吉涼茶進(jìn)入了善于創(chuàng)新和本土化的肯德基店。雖然目前只是在廣東范圍內(nèi)的 200 家肯德基店推出，但 王老吉 看重的是肯德基店把它推向全國的計(jì)劃，這和他們推動涼茶全國銷售的營銷思路是相一致的。 此外， 涼茶 是嶺南特有的產(chǎn)物，是一種文化，王老吉系列產(chǎn)品就是這種文化的載體，因此 王老 吉 推廣必須注重文化推廣，繪制王老吉連環(huán)畫、撰寫王老吉軟文都是文化營銷的一部分。同時(shí)， 王老吉 還借助 170 多年的歷史樹立 涼茶始祖 的身份，完善自己的品牌故事，并塑造配方的傳統(tǒng)性與神秘性。值得一提的是， 王老吉 贊助了中央電視臺電視連續(xù)劇《嶺南藥俠》的拍攝，該劇主角即是品牌的創(chuàng)建者王老吉，這將利用國人喜聞樂見的形式將品牌故事導(dǎo)入消費(fèi)者的內(nèi)心。 （三） 服務(wù)創(chuàng)新。 為了維持顧客對王老吉品牌的忠誠性，王老吉藥業(yè)推出了以下幾種計(jì)劃： 忠實(shí)消費(fèi)者獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。忠實(shí)消費(fèi)者獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃是留住忠誠顧客最直接有效的方法，它不但能提高一個(gè)品牌的價(jià)值，同時(shí)能讓消費(fèi)者感覺到自己的忠誠得到了回報(bào)。 王老吉 在一些大型藥品連鎖店推出的購買金額積累計(jì)劃或折扣會員卡，獎(jiǎng)勵(lì)那些經(jīng)常購買其藥品的忠誠顧客，受到消費(fèi)者的熱情擁戴。 王老吉會員俱樂部。和忠實(shí)消費(fèi)者獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃一樣，會員俱樂部也能讓忠誠顧客感覺到自己被重視。相比之下，忠實(shí)消費(fèi)者獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃比較靜態(tài)，范圍比較小，而會員俱樂部能讓顧客有較高的參與感。它給消費(fèi)者提供了一個(gè)渠道，抒發(fā)他們對這個(gè)藥品品牌的想法，同時(shí)還可以 分享品牌帶來的附加服務(wù)，真正感覺到品牌的價(jià)值。如：王老吉會員俱樂部得到廣大消費(fèi)者的歡迎，在這里他們可以咨詢、可以聊天、還可以參與不定期的活動。 數(shù)據(jù)庫營銷。王老吉藥業(yè)通過各種方式，得到一些藥品品牌忠實(shí)消費(fèi)者的資料，包括他們的姓名、住址、職業(yè)等，分析這些資料，將新產(chǎn)品介紹、促銷活動說明，寄給那些可能回應(yīng) 信箱廣告 的人。收到廣告的人也會覺得自己受到尊重從而加強(qiáng)對品牌的忠誠度。 （四） 產(chǎn)品創(chuàng)新。 優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是顧客對藥品品
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