老字號(hào)藥業(yè)王老吉通過品牌營銷實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展(文件)
【正文】 比較小，而會(huì)員俱樂部能讓顧客有較高的參與感。王老吉藥業(yè)通過各種方式，得到一些藥品品牌忠實(shí)消費(fèi)者的資料，包括他們的姓名、住址、職業(yè)等，分析這些資料，將新產(chǎn)品介紹、促銷活動(dòng)說明，寄給那些可能回應(yīng) 信箱廣告 的人。劍橋大學(xué)企業(yè)策略計(jì)劃研究的一項(xiàng) 調(diào)查研究表明，決定企業(yè)長期盈利的關(guān)鍵因素是被顧客廣泛認(rèn)可的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。其次是產(chǎn)品創(chuàng)新，跟進(jìn)時(shí)代步伐，推出王老吉廣東涼茶顆粒、王老吉無糖沖劑、王老吉清涼茶（綠色紙盒軟包裝）、王老吉潤喉糖、王老吉清潤飴等系列產(chǎn)品。后來，廣州復(fù)辦了一批傳統(tǒng)老字號(hào)藥廠，王老吉牌也在恢復(fù)之列，于是形成了穗港兩地同時(shí)有 王老吉 品牌藥品的特殊情況，并成為一個(gè)歷史遺留問題。但做飲料，由于行業(yè)特征，卻可以迅速達(dá)到甚至超過這樣的規(guī)模。 開拓品牌的海外渠道。 據(jù)了解，同興藥業(yè)海外零售和中藥方面具有豐富的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力，并在香港、東南亞擁有龐大的中藥銷售網(wǎng)絡(luò)。 按照王老吉的 品牌發(fā)展戰(zhàn)略，在做大品牌的同時(shí)，將把觸角延伸到其上下游產(chǎn)業(yè)鏈。老字號(hào)的經(jīng)營觀念已經(jīng)陳舊，需要引進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)管理制度，進(jìn)行股份制改造；營銷問題，要解決的是品牌傳播和產(chǎn)品問題。人們的需求正在趨向多樣化，社會(huì)時(shí)尚在變化，經(jīng)營環(huán)境也在變化，只有不斷設(shè)計(jì)出符合時(shí)代需求的品牌，老字號(hào)藥業(yè)才有生命力。長期以來，老字號(hào)藥業(yè)主要憑借口頭傳播建立聲譽(yù)。俗話說 三分長相七分打扮 ，由于幾十年甚至上百年都一個(gè)樣，老字號(hào)普遍品牌老化，缺乏活力，已經(jīng)越來越難以對年輕人產(chǎn)生 吸引力。很多老字號(hào)活到今天，靠的是 一招鮮 。 文化傳承。就是在繼承老字號(hào)蘊(yùn)涵的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的基礎(chǔ)上，融合現(xiàn)代優(yōu)秀的文化，如包裝文化、廣告文化和經(jīng)營理念等，做到古為今用、洋為中用，形成傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代文化相融合的 文化鏈 。不同企業(yè)擁有同一商標(biāo)，這極易引發(fā)經(jīng)濟(jì)學(xué)上的所謂 公地惡化效應(yīng) 。不僅僅是因?yàn)橛腥?搭便車 ，更重要的是怕人 倒牌子 ，這有待于企業(yè)來進(jìn)一步理清地域性和全國性企業(yè)名稱管理的關(guān)系，以實(shí)現(xiàn)品牌的正名統(tǒng)一。像還沒有更改廠名前的王老吉，一個(gè)品牌同時(shí)有三家企業(yè)在用。 品牌保護(hù)。對于老字號(hào)藥業(yè)，資本不是決定因素，而決定因素是品牌文化。相當(dāng)多的老字號(hào)今天仍舊在倚老賣老，以單一的產(chǎn)品來維系整個(gè)企業(yè)的發(fā)展。例如，為吸引年輕的消費(fèi)者，北京同仁堂在其崇文門藥店舉辦了為期六周的 麗人養(yǎng)顏節(jié) ，主題分別是 麗人護(hù)膚周 、 麗人美容周 、 麗人養(yǎng)顏周 …… ，擴(kuò)大消費(fèi)針對面，突出經(jīng)營健康的新概念，將服務(wù)對象擴(kuò)大到年輕時(shí)尚的一代。例如 王老吉 就是通過了傳播創(chuàng)新，突破地域限制，走向全國。它的成功，給很多尚在生存線上掙扎的老 字號(hào)提供了一個(gè)良好的典范。但也必須根據(jù)目標(biāo)細(xì)分市場開發(fā)，不斷創(chuàng)新，不能倚老賣老，要開發(fā)適合各類消費(fèi)者的產(chǎn)品；以前只憑口碑宣傳的方法已經(jīng)不能符合現(xiàn)代營銷的要求，對此，老字號(hào)應(yīng)該確立自己的品牌個(gè)性，加大傳播力度。相信通過這樣的品牌延伸，王老吉藥業(yè)能真正突破自身的發(fā)展限制，屹立于世界醫(yī)藥強(qiáng)林。通過增資，同興藥業(yè)成為王老吉藥業(yè)的股東后，王老吉藥業(yè)可憑借同興藥業(yè)龐大的海外銷售網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大王老吉藥業(yè)產(chǎn)品的銷售。 2020 年 11 月 9 日，王老吉藥業(yè)股份有限公司正式 宣布變?yōu)楹腺Y企業(yè)。 羊城 這個(gè)商標(biāo)，在廣州各行各業(yè)至少有 300 家企業(yè)擁有，但 王老吉 只有一個(gè)?，F(xiàn) 在三家不同的企業(yè)在使用王老吉商
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