超額完成銷量的非常手段(編輯修改稿)
2025-10-10 00:47 本頁面
【文章內容簡介】 ）”。長期下去會嚴重削弱整個公司的戰(zhàn)斗力。 這種現(xiàn)象是公司粗放的營銷模式以及薪酬體制弊端太多導致的，最好的解決辦法就是加強治理，減少甚至廢除底薪并增加提成比例，使營銷人員被迫積極起來，發(fā)揮其應有的主觀能動性和工作激情。 ，哪里就有我的貨 在治理不規(guī)范的企業(yè)或是對竄貨不是很重視的公司，很多 善于投機的業(yè)務員和主管的鉆營能力會表現(xiàn)得淋漓盡致，比做鋪市和陳列等基本營銷工作做得好多了。申請促銷、利用差價、挪用費用補貼經銷商，甚至利用公司物流系統(tǒng)的漏洞進行竄貨，等等。很多竄貨行為其 實就與廠家的營銷人員有關，他們收了竄貨者的好處后，或是對其竄貨行為視而不見，或是為其提供便利條件，更有甚者，公司銷售人員本身就是竄貨的操盤者。 要解決此問題，需要治理者在考核時不能只單純地看最終的銷量數(shù)字，還應調查產品的最終去向，及時發(fā)現(xiàn)這些“作弊”行為，并予以嚴懲。 ，不顧后果地猛壓狂推 有此營銷人員在調離或辭職前，采用“鬼
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