銷量的來源培訓課程(編輯修改稿)
2025-03-26 04:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 適應顧客的購物習慣？ ? 顧客的瀏覽一般有一定的空間 范圍，商品的最低擺放位置和最高懸掛位置等都要與顧客的購物習慣相適應。 突出重點和特殊商品？ ? 重點商品是指一些店鋪某一時期重點主推的商品或精品。特殊商品是指一些特價處理的商品。對于這兩類商品的陳列應專柜或專區(qū)陳列，附以 POP等來吸引進入顧客的注意。 定期變動？ ? 一種商品不論其銷售如何都要經(jīng)常更換，以給人一種生意興隆的感覺。所以適當?shù)臅r候，產(chǎn)品應變換陳列。 銷量的來源之五 ? 形象 為什么需要終端形象建設？ 如何去做？ 注意哪些細節(jié)？ 為什么需要終端形象建設？ ? 品牌美譽度的提升，無形利潤 ? 品牌的附加價值 ? 間接使其店面主推金享產(chǎn)品 如何去做終端形象？ ? 門頭 形象柜 POP …… 銷量的來源之六 ? 價格 為什么要進行價格管理？ 如何進行價格管理？ 注意哪些細節(jié)？ 為什么要進行價格管理？ ? 銷量的提升 ? 市場占有率的提升 ? 品牌美譽度的提升 …… 如何進行價格管理？ ? 溝通 ? 活動 ? 協(xié)議 …… 銷量的來源之七 ? 主推 主推的概念？ 主推的表現(xiàn)？ 主推的環(huán)節(jié)？ 影響主推的因素？ 如何形成營業(yè)主推？ 變主推為會推？ 主推的概念？ ? 主推：品牌主推和產(chǎn)品主推 ? 品牌主推是指品牌及其產(chǎn)品被優(yōu)先和重點向消費者推介和銷售并予以好評的過程 ? 產(chǎn)品主推是指主推我們個別產(chǎn)品 （保暖與純棉） 主推的表現(xiàn)？ ? 銷量 ? 陳列位置、面積 ? 經(jīng)銷商關系 ? 積極配合 主推的環(huán)節(jié)？ ? 經(jīng)銷商主推。指經(jīng)銷商對所經(jīng)營多種產(chǎn)品中的某個品牌及其產(chǎn)品的重點推介。如對某品牌和產(chǎn)品向消費者優(yōu)先和重點銷售。 ? 商場主推。指商場對所經(jīng)營多種產(chǎn)品中的某個品牌及其產(chǎn)品的重點推介和銷售以及其他支持。如提供最佳的場地、位置和柜臺，指令柜組和營業(yè)員主推某品牌。 ? 營業(yè)員主推。指營業(yè)員對某個品牌及其產(chǎn)品向消費者的優(yōu)先和重點推介，予以好的評價。 影響主推的因素？ 品牌。強勢品牌可以促進銷售，提高銷售量。 利益。主推的形成首先是利益驅動，這是主要推動力。 產(chǎn)品信息。產(chǎn)品信息有助于解決如何推的問題，使主推容易 和簡單。如向營業(yè)員培訓產(chǎn)品的知識，讓他們掌握產(chǎn)品的優(yōu) 點和賣點，消費者容易接受，主推者操作容易。 相關支持和服務。如好的售后服務可以減少客戶的經(jīng)營風 險，廣告
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