我們的銷(xiāo)量在哪里(編輯修改稿)
2025-01-26 23:59 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 否有提高的可能？如有，提高到多少？還要新增多少網(wǎng)點(diǎn)？ ? 哪些網(wǎng)點(diǎn)是本月重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)？主要工作是什么？ 列出待開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)明細(xì)，制訂開(kāi)發(fā)時(shí)間表，并分解落實(shí)到美導(dǎo)月度任務(wù)說(shuō)明書(shū) 列出本月主攻網(wǎng)點(diǎn)和月度工作重點(diǎn)，并落實(shí)到美導(dǎo)月度任務(wù)說(shuō)明書(shū) 銷(xiāo)量提升指南 產(chǎn)品品類(lèi) /規(guī)格掃描 ? 本區(qū)域各主要品類(lèi)的整體銷(xiāo)量和比例各是多少？（盡可能詳細(xì)），同全國(guó)平均數(shù)相比，哪些品類(lèi)比重偏低？ ? 本區(qū)域各分銷(xiāo)商 /重點(diǎn)終端主要品類(lèi)的銷(xiāo)量和比例是多少？同本區(qū)域平均水平相比，哪些品類(lèi)比重偏低？ ? 哪些品類(lèi)在哪些地區(qū) /網(wǎng)點(diǎn)提升空間最大？廣度提升：絕對(duì)分銷(xiāo) /相對(duì)分銷(xiāo)；深度提升：參考公司平均值和主要競(jìng)品銷(xiāo)售值 ? 庫(kù)存積壓又急需處理的品種 /品類(lèi)是什么？ 確定本期重點(diǎn)主攻品種品類(lèi) 銷(xiāo)量提升指南 主攻品種工作重點(diǎn)分析 ? 各主攻品種的分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量現(xiàn)在是多少？本月目標(biāo)分銷(xiāo)是多少？ ? 各主攻品種在相應(yīng)分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的促銷(xiāo)活動(dòng)是什么？ ? 各主攻品種在相應(yīng)渠道的銷(xiāo)量目標(biāo)是什么？ 主攻品種分銷(xiāo)計(jì)劃及銷(xiāo)量目標(biāo) 主攻品種促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃 執(zhí)行是關(guān)鍵 人員分析表 品牌小組人員情況分析表 員工服務(wù)成績(jī)?cè)u(píng)定表 美容院顧客消費(fèi)預(yù)測(cè)分析表 銷(xiāo)量提升指南 美導(dǎo)配置分析 ? 目前美導(dǎo)的數(shù)量和分工是否明確合理？應(yīng)如何調(diào)整？ 標(biāo)準(zhǔn) 1:每個(gè)美導(dǎo)是否管轄網(wǎng)點(diǎn)超過(guò) 10個(gè)？ 標(biāo)準(zhǔn) 2:每個(gè)美導(dǎo)是否有明確的所轄網(wǎng)點(diǎn)名單及其分類(lèi)，是 否能對(duì)所轄美容院按照規(guī)定的頻率進(jìn)行有效的覆蓋 標(biāo)準(zhǔn) 3：目前的分工是否讓每個(gè)美導(dǎo)在路上的時(shí)間最節(jié)省，是否符合生意的實(shí)際需要？工作量是否平均？ ? 是否應(yīng)新增美導(dǎo)或調(diào)整現(xiàn)有美導(dǎo)的工作？（根據(jù)新增網(wǎng)點(diǎn)數(shù)和主攻品種促銷(xiāo)計(jì)劃等） 美導(dǎo)每月工作計(jì)劃、網(wǎng)點(diǎn)拜訪(fǎng)路線(xiàn)圖、拜訪(fǎng)頻率一覽表 銷(xiāo)量提升指南 美導(dǎo)管理考察 ? 每個(gè)美導(dǎo)是否有清晰的每月工作重點(diǎn)和目標(biāo)？ ? 美導(dǎo)的薪酬制度是否合理？并得到真正落實(shí)？ ? 美導(dǎo)是否按照規(guī)定的拜訪(fǎng)頻率切實(shí)執(zhí)行？ ? 美導(dǎo)的報(bào)表是否及時(shí)和真實(shí)？ （ 分銷(xiāo)率和銷(xiāo)量） ? 每個(gè)美導(dǎo)是否每月受到經(jīng)理至少一次的實(shí)地檢查？ ? 對(duì)每個(gè)美導(dǎo)每月的工作成績(jī)和問(wèn)題是否對(duì)照“月度任務(wù)說(shuō)明書(shū)”有簡(jiǎn)要總結(jié) ？ 美導(dǎo)管理現(xiàn)狀分析及調(diào)整計(jì)劃 銷(xiāo)量提升指南 美導(dǎo)素質(zhì)和培訓(xùn)考察 ? 各美導(dǎo)是否清晰所轄各類(lèi)網(wǎng)點(diǎn)的分銷(xiāo)與陳列標(biāo)準(zhǔn)？ ? 各美導(dǎo)是否清晰自己本月的主攻網(wǎng)點(diǎn)及其計(jì)劃？ ? 各美導(dǎo)是否清晰本月所轄網(wǎng)點(diǎn)的主攻產(chǎn)品及其計(jì)劃？ ? 各美導(dǎo)是否掌握每次拜訪(fǎng)需要做什么工作？ ? 品牌經(jīng)理是否將以上內(nèi)容親自培訓(xùn)各美導(dǎo)？ ? 品牌經(jīng)理是否每月
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1