我們的銷量在哪里(編輯修改稿)
2025-01-26 23:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 否有提高的可能？如有，提高到多少？還要新增多少網(wǎng)點(diǎn)？ ? 哪些網(wǎng)點(diǎn)是本月重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)？主要工作是什么？ 列出待開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)明細(xì)，制訂開發(fā)時間表，并分解落實(shí)到美導(dǎo)月度任務(wù)說明書 列出本月主攻網(wǎng)點(diǎn)和月度工作重點(diǎn)，并落實(shí)到美導(dǎo)月度任務(wù)說明書 銷量提升指南 產(chǎn)品品類 /規(guī)格掃描 ? 本區(qū)域各主要品類的整體銷量和比例各是多少？（盡可能詳細(xì)），同全國平均數(shù)相比，哪些品類比重偏低？ ? 本區(qū)域各分銷商 /重點(diǎn)終端主要品類的銷量和比例是多少？同本區(qū)域平均水平相比，哪些品類比重偏低？ ? 哪些品類在哪些地區(qū) /網(wǎng)點(diǎn)提升空間最大？廣度提升：絕對分銷 /相對分銷；深度提升：參考公司平均值和主要競品銷售值 ? 庫存積壓又急需處理的品種 /品類是什么？ 確定本期重點(diǎn)主攻品種品類 銷量提升指南 主攻品種工作重點(diǎn)分析 ? 各主攻品種的分銷網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量現(xiàn)在是多少？本月目標(biāo)分銷是多少？ ? 各主攻品種在相應(yīng)分銷網(wǎng)點(diǎn)的促銷活動是什么？ ? 各主攻品種在相應(yīng)渠道的銷量目標(biāo)是什么？ 主攻品種分銷計(jì)劃及銷量目標(biāo) 主攻品種促銷活動計(jì)劃 執(zhí)行是關(guān)鍵 人員分析表 品牌小組人員情況分析表 員工服務(wù)成績評定表 美容院顧客消費(fèi)預(yù)測分析表 銷量提升指南 美導(dǎo)配置分析 ? 目前美導(dǎo)的數(shù)量和分工是否明確合理？應(yīng)如何調(diào)整？ 標(biāo)準(zhǔn) 1:每個美導(dǎo)是否管轄網(wǎng)點(diǎn)超過 10個？ 標(biāo)準(zhǔn) 2:每個美導(dǎo)是否有明確的所轄網(wǎng)點(diǎn)名單及其分類，是 否能對所轄美容院按照規(guī)定的頻率進(jìn)行有效的覆蓋 標(biāo)準(zhǔn) 3：目前的分工是否讓每個美導(dǎo)在路上的時間最節(jié)省，是否符合生意的實(shí)際需要？工作量是否平均？ ? 是否應(yīng)新增美導(dǎo)或調(diào)整現(xiàn)有美導(dǎo)的工作？（根據(jù)新增網(wǎng)點(diǎn)數(shù)和主攻品種促銷計(jì)劃等） 美導(dǎo)每月工作計(jì)劃、網(wǎng)點(diǎn)拜訪路線圖、拜訪頻率一覽表 銷量提升指南 美導(dǎo)管理考察 ? 每個美導(dǎo)是否有清晰的每月工作重點(diǎn)和目標(biāo)？ ? 美導(dǎo)的薪酬制度是否合理？并得到真正落實(shí)？ ? 美導(dǎo)是否按照規(guī)定的拜訪頻率切實(shí)執(zhí)行？ ? 美導(dǎo)的報(bào)表是否及時和真實(shí)？ （ 分銷率和銷量） ? 每個美導(dǎo)是否每月受到經(jīng)理至少一次的實(shí)地檢查？ ? 對每個美導(dǎo)每月的工作成績和問題是否對照“月度任務(wù)說明書”有簡要總結(jié) ？ 美導(dǎo)管理現(xiàn)狀分析及調(diào)整計(jì)劃 銷量提升指南 美導(dǎo)素質(zhì)和培訓(xùn)考察 ? 各美導(dǎo)是否清晰所轄各類網(wǎng)點(diǎn)的分銷與陳列標(biāo)準(zhǔn)？ ? 各美導(dǎo)是否清晰自己本月的主攻網(wǎng)點(diǎn)及其計(jì)劃？ ? 各美導(dǎo)是否清晰本月所轄網(wǎng)點(diǎn)的主攻產(chǎn)品及其計(jì)劃？ ? 各美導(dǎo)是否掌握每次拜訪需要做什么工作？ ? 品牌經(jīng)理是否將以上內(nèi)容親自培訓(xùn)各美導(dǎo)？ ? 品牌經(jīng)理是否每月
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