超額完成銷(xiāo)量的非常手段(文件)
【正文】 等宣傳費(fèi)用，全部用來(lái)做銷(xiāo)量 很多企業(yè)市場(chǎng)部功能不太健全，甚至沒(méi)有市場(chǎng)部，而由銷(xiāo)售部承擔(dān)市場(chǎng)部的職能，這時(shí)空檔就出現(xiàn)了。 解決此問(wèn)題需要細(xì)分銷(xiāo)售目標(biāo)、細(xì)化 考核內(nèi)容，把鋪市、新品推廣、產(chǎn)品陳列、廣告、形象展示等市場(chǎng)生存與發(fā)展必需的工作全部列出具體的發(fā)展目標(biāo)，把相應(yīng)的工作成績(jī)?nèi)考{入獎(jiǎng)懲機(jī)制。 。銷(xiāo)售人員則是不懂甚至討厭分銷(xiāo)，遠(yuǎn)離終端；不做基礎(chǔ)，營(yíng)銷(xiāo)只做一半； 討厭新品推廣，認(rèn)為浪費(fèi)資源又不出銷(xiāo)量；喜歡靠?jī)r(jià)差打動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商和市場(chǎng)；追求利益看眼前不看長(zhǎng)遠(yuǎn)、顧個(gè)人不顧整體。這樣看似好鋼都用到了刀刃上，長(zhǎng)此以往，沒(méi)有新品接力，市場(chǎng)將逐漸干涸，失去發(fā)展的活力。榨干市場(chǎng)的最后一點(diǎn)資源后，他們就開(kāi)始挖空心思運(yùn)作調(diào)離，沒(méi)有如愿就辭職一走了之，把市場(chǎng)做成了“夾生飯”，留給繼任者無(wú)限的苦惱，使企業(yè)往往很難再在此市場(chǎng)站住腳跟。申請(qǐng)促銷(xiāo)、利用差價(jià)、挪用費(fèi)用補(bǔ)貼經(jīng)銷(xiāo)商，甚至利用公司物流系統(tǒng)的漏洞進(jìn)行竄貨，等等。 ，得過(guò)且過(guò) 很多行業(yè)銷(xiāo)售淡
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