超額完成銷量的非常手段(文件)
【正文】 等宣傳費用，全部用來做銷量 很多企業(yè)市場部功能不太健全，甚至沒有市場部，而由銷售部承擔(dān)市場部的職能，這時空檔就出現(xiàn)了。 解決此問題需要細分銷售目標、細化 考核內(nèi)容，把鋪市、新品推廣、產(chǎn)品陳列、廣告、形象展示等市場生存與發(fā)展必需的工作全部列出具體的發(fā)展目標，把相應(yīng)的工作成績?nèi)考{入獎懲機制。 。銷售人員則是不懂甚至討厭分銷，遠離終端；不做基礎(chǔ)，營銷只做一半； 討厭新品推廣，認為浪費資源又不出銷量；喜歡靠價差打動經(jīng)銷商和市場；追求利益看眼前不看長遠、顧個人不顧整體。這樣看似好鋼都用到了刀刃上，長此以往，沒有新品接力，市場將逐漸干涸，失去發(fā)展的活力。榨干市場的最后一點資源后，他們就開始挖空心思運作調(diào)離，沒有如愿就辭職一走了之，把市場做成了“夾生飯”，留給繼任者無限的苦惱，使企業(yè)往往很難再在此市場站住腳跟。申請促銷、利用差價、挪用費用補貼經(jīng)銷商，甚至利用公司物流系統(tǒng)的漏洞進行竄貨，等等。 ，得過且過 很多行業(yè)銷售淡
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