超額完成銷量的非常手段(存儲版)
【正文】 或區(qū)域主管一般管轄很大的市場區(qū)域，在這個區(qū)域內，發(fā)展參差不齊，成長型市場、成熟型市場乃至新開市場都存在。申請促銷、利用差價、挪用費用補貼經(jīng)銷商，甚至利用公司物流系統(tǒng)的漏洞進行竄貨，等等。這樣看似好鋼都用到了刀刃上，長此以往，沒有新品接力，市場將逐漸干涸，失去發(fā)展的活力。 。 、新品推廣等宣傳費用，全部用來做銷量 很多企業(yè)市場部功能不太健全，甚至沒有市場部，而由銷售部承擔市場部的職能，這時空檔就出現(xiàn)了。 這種現(xiàn)象是公司粗放的營銷模式以及薪酬體制弊端太多導致的，最好的解決辦法就是加強治理，減少甚至廢除底薪并增加提成比例，使營銷人員被迫積極起來，發(fā)揮其應有的主觀能動性和工作激情。這種現(xiàn)象對產品銷售的危害是巨大的，銷售人員往往會忽略經(jīng)銷商的經(jīng)營狀態(tài)，對市場反應麻木，不利于整體銷售，對新品推廣和鋪市的危害更大。 追求完成并超越銷售目標是銷售人員的職責，是企業(yè)生存與發(fā)展的基礎。于是給了一些善鉆公司空子的業(yè)務員可乘之機：在銷售淡
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