超額完成銷量的非常手段(完整版)
【正文】 ，假如采用的銷售方法不當，有銷量不如沒銷量，銷量越大，死得越快，不可不防。 在薪酬體系以月指標的完成比率設(shè)計的公司，其業(yè)務(wù)人員常用這種方法來獲得最大化的個人利益。長此以往，既透支了公司的資源，打亂整體戰(zhàn)略部署，又會形成惡性銷售循環(huán)，為竄貨埋下禍根。 要解決此問題，需要治理者在考核時不能只單純地看最終的銷量數(shù)字，還應(yīng)調(diào)查產(chǎn)品的最終去向，及時發(fā)現(xiàn)這些“作弊”行為，并予以嚴懲。 解決此問題需要細分銷售目標、細化 考核內(nèi)容，把鋪市、新品推廣、產(chǎn)品陳列、廣告、形象展示等市場生存與發(fā)展必需的工作全部列出具體的發(fā)展目標，把相應(yīng)的工作成績?nèi)考{入獎懲機制。銷售人員則是不懂甚至討厭分銷，遠離終端；不做基礎(chǔ)，營銷只做一半； 討厭新品推廣，認為浪費資源又不出銷量；喜歡靠價差打動經(jīng)銷商和市場；追求利益看眼前不看長遠、顧個人不顧整體。榨干市場的最后一點資源后，他們就開始挖空心思運作調(diào)離，沒有如愿就辭職一走了之，把市場做成了“夾生飯”，
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1