超額完成銷量的非常手段-wenkub
2022-09-15 00:47:19 本頁(yè)面
【正文】 多少是多少，反正很難夠得著更高的提獎(jiǎng)坎級(jí)。在很多情況下，假如采用的銷售方法不當(dāng)，有銷量不如沒(méi)銷量，銷量越大，死得越快，不可不防。 追求完成并超越銷售目標(biāo)是銷售人員的職責(zé)，是企業(yè)生存與發(fā)展的基礎(chǔ)。 在薪酬體系以月指標(biāo)的完成比率設(shè)計(jì)的公司，其業(yè)務(wù)人員常用這種方法來(lái)獲得最大化的個(gè)人利益。這種現(xiàn)象對(duì)產(chǎn)品銷售的危害是巨大的，銷售人員往往會(huì)忽略經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)麻木，不利于整體銷售，對(duì)新品推廣和鋪市的危害更大。長(zhǎng)此以往，既透支了公司的資源，打亂整體戰(zhàn)略部署，又會(huì)形成惡性銷售循環(huán)，為竄貨埋下禍根。 這種現(xiàn)象是公司粗放的營(yíng)銷模式以及薪酬體制弊端太多導(dǎo)致的，最好的解決辦法就是加強(qiáng)治理，減少甚至廢除底薪并增加提成比例，使?fàn)I銷人員被迫積極起來(lái)，發(fā)揮其應(yīng)有的主觀能動(dòng)性和工作激情。 要解決此問(wèn)題，需要治理者在考核時(shí)不能只單純地看最終的銷量數(shù)字，還應(yīng)調(diào)查產(chǎn)品的最終去向，及時(shí)發(fā)現(xiàn)這些“作弊”行為，并予以嚴(yán)懲。 、新品推廣
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