超額完成銷量的非常手段-wenkub
2022-09-15 00:47:19 本頁面
【正文】 多少是多少，反正很難夠得著更高的提獎坎級。在很多情況下，假如采用的銷售方法不當，有銷量不如沒銷量，銷量越大，死得越快，不可不防。 追求完成并超越銷售目標是銷售人員的職責，是企業(yè)生存與發(fā)展的基礎。 在薪酬體系以月指標的完成比率設計的公司，其業(yè)務人員常用這種方法來獲得最大化的個人利益。這種現(xiàn)象對產品銷售的危害是巨大的，銷售人員往往會忽略經銷商的經營狀態(tài)，對市場反應麻木，不利于整體銷售，對新品推廣和鋪市的危害更大。長此以往，既透支了公司的資源，打亂整體戰(zhàn)略部署，又會形成惡性銷售循環(huán)，為竄貨埋下禍根。 這種現(xiàn)象是公司粗放的營銷模式以及薪酬體制弊端太多導致的，最好的解決辦法就是加強治理，減少甚至廢除底薪并增加提成比例，使營銷人員被迫積極起來，發(fā)揮其應有的主觀能動性和工作激情。 要解決此問題，需要治理者在考核時不能只單純地看最終的銷量數字，還應調查產品的最終去向，及時發(fā)現(xiàn)這些“作弊”行為，并予以嚴懲。 、新品推廣
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1