超額完成銷(xiāo)量的非常手段-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 季動(dòng)用一切力量壓貨，以爭(zhēng)取獲得更多的提獎(jiǎng)，指標(biāo)越低壓貨越積極；在旺季銷(xiāo)量很高但任務(wù)也高的時(shí)候，工作積極性卻大大降低，能賣(mài)多少是多少，反正很難夠得著更高的提獎(jiǎng)坎級(jí)。長(zhǎng)期下去會(huì)嚴(yán)重削弱整個(gè)公司的戰(zhàn)斗力。有些企業(yè)最初還把這樣的業(yè)務(wù)員當(dāng)成銷(xiāo)售精英，直到后來(lái)才發(fā)現(xiàn)：就是某某在的時(shí)候把市場(chǎng)做死了！ 早發(fā)現(xiàn)，早治療，早健康，這就是對(duì)這類(lèi) 命苦企業(yè)的忠告。以我多年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為可用“三化”藥方來(lái)為醫(yī)治這些“頑疾”，即：薪酬設(shè)計(jì)科學(xué)化，市場(chǎng)操作可控化，人才使用競(jìng)爭(zhēng)化。這種做法危害實(shí)在大矣，而且可能滋生營(yíng)銷(xiāo)中的腐敗現(xiàn)象，必須加以根治，否則企業(yè)將會(huì)被市場(chǎng)無(wú)情淘汰。很多竄貨行為其 實(shí)就與廠家的營(yíng)銷(xiāo)人員有關(guān)，他們收了竄貨者的好處后，或是對(duì)其竄貨行為視而不見(jiàn)，或是為其提供便利條件，更有甚者，公司銷(xiāo)售人員本身就是竄貨的操盤(pán)者。他們往往以開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)為名向公司申請(qǐng)優(yōu)惠政策和很多配置資源，獲批后卻將優(yōu)惠政策和配置資源運(yùn)用到成熟市場(chǎng)，讓老經(jīng)銷(xiāo)商大批進(jìn)貨，以完成銷(xiāo)量。在很多情況下
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