提升零售終端的銷量從何入手-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 小型零售商的信心。 另外，貨架上經(jīng)常要補(bǔ)滿貨。從而使他有機(jī)會(huì)做一些力所能及的合作前的準(zhǔn)備工作，這對(duì)提高工作效率有很大的幫助。為了保證記錄內(nèi)容的真實(shí)性，業(yè)務(wù)主管要定期拜訪店主，對(duì)情況進(jìn)行詳細(xì)了解；同時(shí)，業(yè)務(wù)員之間要相互監(jiān)督，保證記錄的準(zhǔn)確性。 為了鼓勵(lì)經(jīng)銷商向小型零售終端傾注更大的精力，廠家可以推出小型零售終端配送獎(jiǎng)勵(lì)制度，這樣就解決了經(jīng)銷商運(yùn)作小型零售終端配送費(fèi)用高的問(wèn)題。 廠家可以考慮與專門的配送商合作，把小型零售終端的配送工作交給專業(yè)的配送商，通過(guò)他們對(duì)小型零售終端進(jìn)行配送，降低配送成本。那幺，啤酒企業(yè)是如何提高這些小型零售終端的銷量呢？某啤酒在分銷渠道上，采取了依靠二批、密集分銷的渠道模式。但是，由于人員配置和運(yùn)輸?shù)任锪鞒杀疽脖容^高，對(duì)廠家的物流配送也提出了較高的要求。 所有資料都以小型零售終端檔案的形式，進(jìn)行詳細(xì)的歸類、整理并登記，這也是進(jìn)行業(yè)務(wù)分析與市場(chǎng)分析甚至做出市場(chǎng)決策的寶貴資源及原始依據(jù)。因?yàn)閺S家通過(guò)建立跑店系統(tǒng)，能使每個(gè)小型零售終端都在自己的掌控范圍之內(nèi)。 首先，先少量送貨，試驗(yàn)出小型零售終端店的銷售量和銷售期限的數(shù)據(jù)。 案例：因地制宜鋪貨 某乳品企業(yè)在武漢市場(chǎng)鋪貨時(shí)，針對(duì)不同的市場(chǎng)情況，在鋪貨品種上就做了區(qū)別。 案例：統(tǒng)一和康師傅抗戰(zhàn)在雜貨店 統(tǒng)一和康師傅這兩個(gè)“對(duì)頭”不放棄城市中任何一個(gè)雜貨店，兩家都在終端將冰柜貼滿宣傳海報(bào)，用海報(bào)將雜貨店裹得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)。 店面陳列 “小型零售終端就那幺一小塊地方，還做什幺陳列呀？”在操作的過(guò)程中，業(yè)務(wù)人員們往往會(huì)在店面陳列方面造成疏忽。提升零售終端的銷量從何入手？ 實(shí)踐證明，產(chǎn)品銷得較好的小型零售終端都是將產(chǎn)品擺放在位置比較顯眼的地方。但實(shí)踐證明，產(chǎn)品銷得較好的小型零售終端都是將產(chǎn)品擺放在位置比較顯眼的地方。如果雜貨店沒(méi)有冰柜，兩家都爭(zhēng)著借給雜貨店一臺(tái)，但要求雜貨店必須保證其終端宣傳由他來(lái)做，下如此苦功就為了在該售
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