超額完成銷量的非常手段-文庫吧
2025-08-01 00:47 本頁面
【正文】 售，對新品推廣和鋪市的危害更大。 要解決此問題，一定要科學(xué)合理地設(shè)置薪酬體系，同時還應(yīng)該加大對業(yè)務(wù)人員監(jiān)督和考核的力度。 ，暗渡陳 倉 這類業(yè)務(wù)員或區(qū)域主管一般管轄很大的市場區(qū)域，在這個區(qū)域內(nèi)，發(fā)展參差不齊，成長型市場、成熟型市場乃至新開市場都存在。他們往往以開發(fā)新市場為名向公司申請優(yōu)惠政策和很多配置資源，獲批后卻將優(yōu)惠政策和配置資源運(yùn)用到成熟市場，讓老經(jīng)銷商大批進(jìn)貨，以完成銷量。長此以往，既透支了公司的資源，打亂整體戰(zhàn)略部署，又會形成惡性銷售循環(huán)，為竄貨埋下禍根。 要解決此問題，需要治理者加強(qiáng)過程控制，及時洞察資源去向。 ，得過且過 很多行業(yè)銷售淡旺季差別不是很明顯，在一些這樣的公司里，銷售人員只要 能把銷量做到公司規(guī)定的最低限量，公司提供的底薪加上完成最低銷量的提成就足以使其生活很不錯了，有心的開始做兼職或是暗地自己創(chuàng)業(yè)；懶惰者整天悠哉樂哉，于是出現(xiàn)了一批“老八噸”或“每月兩車（或 N車
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