超額完成銷(xiāo)量的非常手段-文庫(kù)吧
2025-08-01 00:47 本頁(yè)面
【正文】 售，對(duì)新品推廣和鋪市的危害更大。 要解決此問(wèn)題，一定要科學(xué)合理地設(shè)置薪酬體系，同時(shí)還應(yīng)該加大對(duì)業(yè)務(wù)人員監(jiān)督和考核的力度。 ，暗渡陳 倉(cāng) 這類業(yè)務(wù)員或區(qū)域主管一般管轄很大的市場(chǎng)區(qū)域，在這個(gè)區(qū)域內(nèi)，發(fā)展參差不齊，成長(zhǎng)型市場(chǎng)、成熟型市場(chǎng)乃至新開(kāi)市場(chǎng)都存在。他們往往以開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)為名向公司申請(qǐng)優(yōu)惠政策和很多配置資源，獲批后卻將優(yōu)惠政策和配置資源運(yùn)用到成熟市場(chǎng)，讓老經(jīng)銷(xiāo)商大批進(jìn)貨，以完成銷(xiāo)量。長(zhǎng)此以往，既透支了公司的資源，打亂整體戰(zhàn)略部署，又會(huì)形成惡性銷(xiāo)售循環(huán)，為竄貨埋下禍根。 要解決此問(wèn)題，需要治理者加強(qiáng)過(guò)程控制，及時(shí)洞察資源去向。 ，得過(guò)且過(guò) 很多行業(yè)銷(xiāo)售淡旺季差別不是很明顯，在一些這樣的公司里，銷(xiāo)售人員只要 能把銷(xiāo)量做到公司規(guī)定的最低限量，公司提供的底薪加上完成最低銷(xiāo)量的提成就足以使其生活很不錯(cuò)了，有心的開(kāi)始做兼職或是暗地自己創(chuàng)業(yè)；懶惰者整天悠哉樂(lè)哉，于是出現(xiàn)了一批“老八噸”或“每月兩車(chē)（或 N車(chē)
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