超額完成銷量的非常手段-預(yù)覽頁
【正文】 ，哪里就有我的貨 在治理不規(guī)范的企業(yè)或是對竄貨不是很重視的公司，很多 善于投機(jī)的業(yè)務(wù)員和主管的鉆營能力會表現(xiàn)得淋漓盡致，比做鋪市和陳列等基本營銷工作做得好多了。 ，不顧后果地猛壓狂推 有此營銷人員在調(diào)離或辭職前，采用“鬼子掃蕩式的蠶食政策”，利用各種手段和資源進(jìn)行不計(jì)產(chǎn)出的促銷、威脅更換經(jīng)銷商、惡意竄貨、局部賒欠、把返點(diǎn)轉(zhuǎn)為貨物等，只要能讓經(jīng)銷商進(jìn)一箱貨，決不答應(yīng)只進(jìn)半箱，而全無幫經(jīng)銷商分銷的想法。某些膽大妄為的營銷人員把自己掌控的費(fèi)用統(tǒng)統(tǒng)用于對經(jīng)銷商或是終端的促銷，一切向銷量看齊，不管老品新品，哪里出量就往哪里用。 以上這些現(xiàn)象都是很常見的，存在這些現(xiàn)象的企業(yè)和銷售人員個人身上都有很多共性：企業(yè)在人力資源上精打細(xì)算，編制不足，甚至監(jiān)控力量都不足；對經(jīng)銷商代理制高度依靠；只注重眼前利益，不考慮長遠(yuǎn)的市場拓展，缺少計(jì)劃性；對市場價格的治理既缺少熟悉，又鮮有控制辦法；對人員的考核只看表面結(jié)果不顧過程及其對市場的深遠(yuǎn)影
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