超額完成銷量的非常手段(更新版)
【正文】 留給繼任者無限的苦惱，使企業(yè)往往很難再在此市場站住腳跟。 ，得過且過 很多行業(yè)銷售淡旺季差別不是很明顯，在一些這樣的公司里，銷售人員只要 能把銷量做到公司規(guī)定的最低限量，公司提供的底薪加上完成最低銷量的提成就足以使其生活很不錯了，有心的開始做兼職或是暗地自己創(chuàng)業(yè)；懶惰者整天悠哉樂哉，于是出現(xiàn)了一批“老八噸”或“每月兩車（或 N車）”。在產(chǎn)品的淡季，公司會 把任務定得比較低，在產(chǎn)品的銷售旺季則提高任務量。而每月銷售目標的完成則是實現(xiàn)這一切的最有力的保證。 要解決此問題，一定要科學合理地設置薪酬體系，同時還應該加大對業(yè)務人員監(jiān)督和考核的力度。 ，哪里就有我的貨 在治理不規(guī)范的企業(yè)或是對竄貨不是很重視的公司，很多 善于投機的業(yè)務員和主管的鉆營能力會表現(xiàn)得淋漓盡致，比做鋪市和陳列等基本營銷工作做得好多了。某些膽大妄為的營銷人員把自己掌控的費用統(tǒng)統(tǒng)用于對經(jīng)銷商或是終端的促銷，一切向銷量看齊，不管老品新品，哪里出量就往哪里
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