超額完成銷(xiāo)量的非常手段(更新版)
【正文】 留給繼任者無(wú)限的苦惱，使企業(yè)往往很難再在此市場(chǎng)站住腳跟。 ，得過(guò)且過(guò) 很多行業(yè)銷(xiāo)售淡旺季差別不是很明顯，在一些這樣的公司里，銷(xiāo)售人員只要 能把銷(xiāo)量做到公司規(guī)定的最低限量，公司提供的底薪加上完成最低銷(xiāo)量的提成就足以使其生活很不錯(cuò)了，有心的開(kāi)始做兼職或是暗地自己創(chuàng)業(yè)；懶惰者整天悠哉樂(lè)哉，于是出現(xiàn)了一批“老八噸”或“每月兩車(chē)（或 N車(chē)）”。在產(chǎn)品的淡季，公司會(huì) 把任務(wù)定得比較低，在產(chǎn)品的銷(xiāo)售旺季則提高任務(wù)量。而每月銷(xiāo)售目標(biāo)的完成則是實(shí)現(xiàn)這一切的最有力的保證。 要解決此問(wèn)題，一定要科學(xué)合理地設(shè)置薪酬體系，同時(shí)還應(yīng)該加大對(duì)業(yè)務(wù)人員監(jiān)督和考核的力度。 ，哪里就有我的貨 在治理不規(guī)范的企業(yè)或是對(duì)竄貨不是很重視的公司，很多 善于投機(jī)的業(yè)務(wù)員和主管的鉆營(yíng)能力會(huì)表現(xiàn)得淋漓盡致，比做鋪市和陳列等基本營(yíng)銷(xiāo)工作做得好多了。某些膽大妄為的營(yíng)銷(xiāo)人員把自己掌控的費(fèi)用統(tǒng)統(tǒng)用于對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商或是終端的促銷(xiāo)，一切向銷(xiāo)量看齊，不管老品新品，哪里出量就往哪里
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