超額完成銷量的非常手段(已修改)
2024-09-20 00:47 本頁面
【正文】 追求完成并超越銷售目標是銷售人員的職責，是企業(yè)生存與發(fā)展的基礎。而每月銷售目標的完成則是實現(xiàn)這一切的最有力的保證。但是否當月銷售目標完成得很好就一定是好事呢？非也！在銷售的表面繁榮下，其實也存在著很多隱憂和危機。在很多情況下，假如采用的銷售方法不當，有銷量不如沒銷量，銷量越大，死得越快，不可不防。 在薪酬體系以月指標的完成比率設計的公司，其業(yè)務人員常用這種方法來獲得最大化的個人利益。如：有些公司按照工資參照系數(shù)完成比例來設計銷售人員的薪酬，一般底薪是固定的。在產品的淡季，公司會 把任務定得比較低，在產品的銷售旺季則提高任務量。于是給了一些善鉆公司空子的業(yè)務員可乘之機：在銷售淡季動用一切力量壓貨，以爭取獲得更多的提獎，指標越低壓貨越積極；在旺季銷量很高但任務也高的時候，工作積極性卻大大降低，能賣多少是多少，反正很難夠得著更高的提獎坎級。這種現(xiàn)象對產品銷售的危害是巨大的，銷售人員往往會忽略經銷商的經營狀態(tài)，對市場反應麻木，不利于整體銷
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