超額完成銷量的非常手段(已修改)
2025-09-15 00:47 本頁面
【正文】 追求完成并超越銷售目標(biāo)是銷售人員的職責(zé)，是企業(yè)生存與發(fā)展的基礎(chǔ)。而每月銷售目標(biāo)的完成則是實(shí)現(xiàn)這一切的最有力的保證。但是否當(dāng)月銷售目標(biāo)完成得很好就一定是好事呢？非也！在銷售的表面繁榮下，其實(shí)也存在著很多隱憂和危機(jī)。在很多情況下，假如采用的銷售方法不當(dāng)，有銷量不如沒銷量，銷量越大，死得越快，不可不防。 在薪酬體系以月指標(biāo)的完成比率設(shè)計(jì)的公司，其業(yè)務(wù)人員常用這種方法來獲得最大化的個(gè)人利益。如：有些公司按照工資參照系數(shù)完成比例來設(shè)計(jì)銷售人員的薪酬，一般底薪是固定的。在產(chǎn)品的淡季，公司會(huì) 把任務(wù)定得比較低，在產(chǎn)品的銷售旺季則提高任務(wù)量。于是給了一些善鉆公司空子的業(yè)務(wù)員可乘之機(jī)：在銷售淡季動(dòng)用一切力量壓貨，以爭(zhēng)取獲得更多的提獎(jiǎng)，指標(biāo)越低壓貨越積極；在旺季銷量很高但任務(wù)也高的時(shí)候，工作積極性卻大大降低，能賣多少是多少，反正很難夠得著更高的提獎(jiǎng)坎級(jí)。這種現(xiàn)象對(duì)產(chǎn)品銷售的危害是巨大的，銷售人員往往會(huì)忽略經(jīng)銷商的經(jīng)營狀態(tài)，對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)麻木，不利于整體銷
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