超額完成銷量的非常手段-免費(fèi)閱讀
【正文】 以上這些現(xiàn)象都是很常見的，存在這些現(xiàn)象的企業(yè)和銷售人員個(gè)人身上都有很多共性：企業(yè)在人力資源上精打細(xì)算，編制不足，甚至監(jiān)控力量都不足；對(duì)經(jīng)銷商代理制高度依靠；只注重眼前利益，不考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)拓展，缺少計(jì)劃性；對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的治理既缺少熟悉，又鮮有控制辦法；對(duì)人員的考核只看表面結(jié)果不顧過程及其對(duì)市場(chǎng)的深遠(yuǎn)影響。 ，不顧后果地猛壓狂推 有此營(yíng)銷人員在調(diào)離或辭職前，采用“鬼子掃蕩式的蠶食政策”，利用各種手段和資源進(jìn)行不計(jì)產(chǎn)出的促銷、威脅更換經(jīng)銷商、惡意竄貨、局部賒欠、把返點(diǎn)轉(zhuǎn)為貨物等，只要能讓經(jīng)銷商進(jìn)一箱貨，決不答應(yīng)只進(jìn)半箱，而全無幫經(jīng)銷商分銷的想法。 要解決此問題，需要治理者加強(qiáng)過程控制，及時(shí)洞察資源去向。如：有些公司按照工資參照系數(shù)完成比例來設(shè)計(jì)銷售人員的薪酬，一般底薪是固定的。但是否當(dāng)月銷售目標(biāo)完成得很好就一定是好事呢？非也！在銷售的表面繁榮下，其實(shí)也存在著很多隱憂和危機(jī)。 ，暗渡陳 倉(cāng) 這類業(yè)務(wù)員
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