超額完成銷量的非常手段-免費閱讀
【正文】 以上這些現(xiàn)象都是很常見的，存在這些現(xiàn)象的企業(yè)和銷售人員個人身上都有很多共性：企業(yè)在人力資源上精打細算，編制不足，甚至監(jiān)控力量都不足；對經銷商代理制高度依靠；只注重眼前利益，不考慮長遠的市場拓展，缺少計劃性；對市場價格的治理既缺少熟悉，又鮮有控制辦法；對人員的考核只看表面結果不顧過程及其對市場的深遠影響。 ，不顧后果地猛壓狂推 有此營銷人員在調離或辭職前，采用“鬼子掃蕩式的蠶食政策”，利用各種手段和資源進行不計產出的促銷、威脅更換經銷商、惡意竄貨、局部賒欠、把返點轉為貨物等，只要能讓經銷商進一箱貨，決不答應只進半箱，而全無幫經銷商分銷的想法。 要解決此問題，需要治理者加強過程控制，及時洞察資源去向。如：有些公司按照工資參照系數(shù)完成比例來設計銷售人員的薪酬，一般底薪是固定的。但是否當月銷售目標完成得很好就一定是好事呢？非也！在銷售的表面繁榮下，其實也存在著很多隱憂和危機。 ，暗渡陳 倉 這類業(yè)務員
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